Butunlik
Integrity har qanday sohada professionallar uchun muhim bo'lgan sifatdir, ammo sotuvchilar uchun bu juda muhimdir.
Savdogarlar shubhali va axloqsiz xulq-atvorda shafqatsiz obro'ga ega bo'lgani uchun, professional sotuvchi bunday xatti-harakatlarga hatto yo'l qo'ymasligi kerak. Uning axloqiy me'yorlarining eng kichik egiligiga qaramay, boshqalarni stereotipik ilon neft sotuvchisiga ishonishadi. Buning o'rniga, professional sotuvchisi har doim mijozlarining ehtiyojlarini qondiradi. Ular o'zlari uchun eng yaxshi tanlov bo'lmagan narsa sotib olish uchun aldash yoki prospektlarni chalg'itishga urinmaydi. Buning o'rniga, ular o'zlarining ehtiyojlari uchun eng yaxshi echim topish uchun, hatto ularni raqibga yuborishlarini bildiradigan bo'lsa ham, kelajagi bilan ishlaydi.
Ishingiz bilan faxrlaning
Savdogarlar o'zlari nima qilayotganini yashirishni istamaydilar, masalan, hisob-varaqalar, mijozlar vakillari, mahsulot mutaxassislari va boshqalar. Professional sotuvchilar sotuvda g'ururlanadilar. Ular o'zlarining ish beruvchilarini va mijozlarini qo'llab-quvvatlayotgan ishni biladilar. Savdogarlar xuddi shifokorlar yoki o'qituvchilar yoki hatto yong'in o'chiruvchilar singari boshqalarga xizmat qiladi va professional sotuvchilar buni biladilar.
Sotuvchilar har kuni o'nlab, hatto yuzlab boshqa odamlar bilan gaplashishadi. Professional sotuvchi odamlar bu aloqalarning har birini boshqa odam uchun ijobiy tajriba qilib, ular bilan muloqotda bo'lgan har bir kishi uchun narsalarni biroz yaxshiroq qilish imkoniga ega bo'lishlari mumkinligini biladilar. Kasb-hunarga ega bo'lgan sotuvchilar ham ular vakillik qilayotgan kompaniyalarning yuzlari ekanini biladilar va shunga mos ravishda harakat qilishadi.
Har doim o'zini yaxshilash
Ko'p sohadagi mutaxassislar, ular qanchalik tajribaga ega bo'lishidan qat'i nazar, ta'lim va tarbiya berishni davom ettirishlari kerak. Shifokorlar, advokatlar va buxgalterlar, faqatgina bir nechta ismni aytish uchun, ularning sertifikatlarini saqlab qolish uchun ta'lim talablarini davom ettirmoqdalar. Kasb-hunarga ega bo'lgan sotuvchilar, bilish kerak bo'lgan qoida bo'lmasa-da, o'rganish va o'sishda davom etishlari kerak . Ko'pgina kompaniyalar bu muhtojlikdan xabardor bo'lib, savdogarlarini muntazam ravishda sinflarga yuborish yoki ularni o'quv materiallari bilan ta'minlashdir. Biroq, bunday imkoniyat bermaydigan kompaniyalar uchun ishlaydigan professional sotuvchilar o'z tashabbuslari bilan mashq qiladilar. Kasb-hunar sotuvchilari yangi narsalarni, masalan, ilgari ishlatilmagan savdo kanali bo'lsin, yangi sovuqqa chaqiruv skriptini yoki yopishning boshqa usullarini ham sinab ko'rishadi.
Siz qilayotgan ishlarni sevish
Ba'zi sotuvchilar o'z ishlaridan nafratlanadi. Ular ijara haqini to'layotgani uchun savdo qilishni davom ettirmoqdalar, lekin ular juda baxtsiz va faqat o'zlarining ishlarini bajarish uchun mutlaq minimal ishni qiladilar. Boshqa tomondan, professional sotuvchisi sotuvda bo'lishni yoqtiradi. Ular, ehtimol, ishning har bir jihatini sevmaydilar, biroq ular sotuvda bo'lishning kundalik ishlariga o'xshaydilar.
Yangi istiqbollarni topish va sotib olishga ishonch hosil qilish qiziqarli va qiziqarli; ular sotuvga xos bo'lgan muammolarga duch keladilar. Esda tutish kerak bo'lgan bir ogohlantirish shundaki, yangi sotuvchilar tez-tez ishdan zavqlanmaydilar, chunki u bir vaqtning o'zida hamma narsani o'rganish uchun g'ayratli. Bu sizning savdo-sotiqdan nafratlanishiga mahkum bo'lganingizni anglatmaydi, bu faqatgina ish va mashg'ulotlarda ishtirok etish uchun vaqt kerak bo'ladi. Ammo, siz bir muncha vaqtdan beri sotuvda bo'lsangiz va siz hali ham nafratlanayotgan bo'lsangiz, martaba o'zgarishini o'ylashingiz kerak. Nima uchun hayotingizning qolgan qismida nafratlanadigan narsalarni qilmaslik kerak?