Instant Buddy
Odamlar o'zlari yoqtirgan kishidan sotib olishni yaxshi ko'radilar. Buddy yondashuvidan foydalanadigan sotuvchilar samimiy va samimiy bo'lib, savollar berish va ularning istiqboliga qiziqish ko'rsatishmoqda. Har bir istiqbolli xaridor bilan hissiy darajaga ulanishga harakat qilishadi.
Bu yondashuv juda samarali bo'lishi mumkin, lekin faqat o'ng qo'llarda - odatda tabiiy ravishda issiq, mehmondo'st va yangi do'stlar orttirishni yaxshi ko'rishadi. Bunday yondashuvni istagan narsalar bilan sinchkovlik bilan sinchkovlik bilan tekshirib ko'ring - odamlar sizni uyg'otayaptimi yoki yo'qmi deb tushunishadi va ular sizni juda xafa qiladi. Bundan tashqari, sizga o'xshashlik va g'amxo'rlik qilishingizni ko'rsatish uchun biroz takrorlash kerak. Misol uchun, agar siz chaqiruv vaqtida o'n bir oylik chaqaloq haqida suhbat qilsangiz, bolaning birinchi tug'ilgan kunida kartani va kichik sovg'a yoki ikkalasini ham yuborishingiz kerak.
Guru
Bundan mantiqiy va kam hissiy yondashuvni afzal ko'rgan sotuvchilar o'z sanoatiga tegishli bo'lgan har qanday narsada va har narsada mutaxassis bo'lish vazifasini o'z zimmalariga olishadi.
Ular o'zlarini muammolarni hal qiluvchi deb bilishadi, har qanday savolga javob berishlari va umidlari oldida turgan har qanday muammoni hal qilishlari mumkin.
Guruning yondashuvi sizning sohangizdagi o'zgarishlarni hisobga olib , tegishli ma'lumotni o'rganish uchun juda ko'p ishni talab qiladi. Agar siz o'zingizning vaqtingizni qo'yishga tayyor bo'lsangiz, siz o'z istiqbolingizga sotish va ko'plab tavsiyalarni ishlab chiqarishda juda yaxshi ish qilishingiz mumkin.
Mijozlar sizning ajoyib resursingizni tushunib etgach, ular sizga do'stlari va hamkorlari bilan to'g'ridan-to'g'ri savollar berishadi.
Maslahatchi
Ushbu yondashuv "guru" va "do'st" yondashuvlarini birlashtiradi. Maslahatchi yondashuvdan foydalanishni tanlagan sotuvchi o'zi o'zini mijozning eng yaxshi manfaatlariga ega bo'lgan mutaxassis sifatida taqdim etadi. U kompaniyasining barcha mahsulotlarini biladi va bir nechta savolni so'rab, uni eng yaxshi mahsulot bilan o'z ehtiyojlari uchun mos kelishi mumkin.
Birinchi ikkita metodning eng yaxshi fazilatlarini birlashtiruvchi yondashuv juda samarali. Biroq, bu shuningdek, sotuvchining bir qismi uchun ko'p vaqt va kuch talab qiladi. Siz istiqbolingiz bilan xabardor bo'lishingiz va hissiy aloqangizga ega bo'lishingiz kerak. Agar bu ikki fe'lni boshqarishingiz mumkin bo'lsa, sizning savdoingiz raketaga o'xshab ketadi.
Tarmoqchi
Tarmoq har qanday sotuvchi uchun katta yordam bo'lishi mumkin. Ishonchli tarmoqchi boshqa do'stlar, hamkorlar, boshqa kompaniyalar, mijozlar va sobiq mijozlar va boshqa uchrashuvlarda qatnashadigan veb-saytlarni o'rnatish va ularni qo'llab-quvvatlashni keyingi darajaga olib chiqadi. Kuchli tarmoq yetkazib beruvchilarning eng ko'p va hatto barcha ehtiyojlarini qondiradigan doimiy issiq oqimlar ishlab chiqaradi.
Ushbu yondashuv bilan siz odamlarni ko'p vaqt davomida tarbiyalasiz. Bu turli tadbirlarga, partiyalarga va shunga o'xshash yangi odamlar bilan tanishishdan zavqlanadigan sotuvchilar uchun juda samarali usul . O'zingizning yordamingiz bilan sizga yordam bergan odamlarga yaxshilik va yo'l-yo'riq berish orqali javob berishingiz kerak.
Qattiq sotuvchi
Eng yaxshi "xaridorni sotib olishni qo'rqitadi" deb ta'riflagan sotuvchi sotuvchiga noto'g'ri obro'ga ega bo'lgan narsalarni sotish. Qattiq sotish, kimdir xohlamasa ham, kerak bo'lmasa ham, mahsulot sotib olishni talab qiladi. Bahslashish usullari ("Endi sotib oling, yoki ertangi ahmoqni his qilasiz") manipulatsiyaga ("agar siz mening ishimni yo'qotmasam") ochiq aldashga ("Bu mahsulot juda yaxshi raqobatdagidan ko'ra xavfsizlik rekordi ").
Hech qanday etik sotuvchi sotishning og'ir usulini qo'llamasligi kerak.
Afsuski, ushbu turdagi savdo strategiyasidan foydalanadigan sotuvchilardir. Garchi natijasi, hech qachon qayta sotib olinmaydigan, tez orada kompaniya uchun yomon obro'ga ega bo'lgan mijoz bo'lsa-da. Birinchi to'rtta yondashuvning bir yoki bir nechtasiga tayanib - ularning hammasi ham samarali, ham axloqiydir.