Markalash va boshqa joylashuv taktikasi odatda marketing ishi sifatida ko'riladi. Biroq, xandaqlarning sotuvchilari joylashuvga ham aralasha olmasligi uchun hech qanday sabab yo'q. O'zingizning USP (yagona Sotuvdagi Taklifi) ni ishlab chiqish, o'zingizni kelajakka qanday qilib jalb qilishingiz mumkinligining bir misolidir.
Mahsulotingizni joylashtirish - va sizning kompaniyangizni bozorda joylashtirish asosan o'zingizni ba'zi sifatlar bilan bog'lash demakdir (umid qilamanki ijobiy bo'lganlar).
Sizning logotipingizni ko'rish yoki kompaniyangizning filiallaridan birining xohishiga qarab, siz o'zingizning kompaniyangiz bilan bog'liq bo'lgan his-tuyg'ularni his qilishlarini xohlaysiz.
Sizning mahsulotingiz bilan aloqada bo'lishga harakat qiladigan deyarli cheksiz sifatlar va hissiy shadinglar bor, ammo ularning barchasi tezroq, arzonroq, yaxshiroq yoki turli xil to'rtta toifaga kiradi. Mahsulotingizni qanday joylashtirish to'g'risida qaror qabul qilsangiz, siz ushbu toifalarning bir yoki ikkitasini tanlaysiz, keyin tanlagan toifalarga asoslangan tanlovni qisqartirishingiz kerak.
O'zingizning raqobatchilardan ko'ra yaxshiroq joylashish, odatda mijozlarga xizmat ko'rsatish orqali amalga oshiriladi. Axir sotuvchi sifatida siz mahsulotingizning qanchalik yaxshi ishlab chiqilganini yoki u bilan qanday xususiyatlarga ega ekanligini nazorat qila olmaysiz, ammo siz mijozlaringizning juda g'amxo'rlik qilishiga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin.
Turli xil hollarda o'zingizni joylashtirishingiz yaxshi bo'ladi.
Agar siz mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini hech kimga bermasangiz, unda siz aniqlik bilan farq qilasiz. Ammo, agar chindan ham siz diqqatni jalb qilishni istasangiz, ayniqsa odatiy yoki hatto oddball qilish kerak. Misol uchun, bitta ijodiy sotuvchi, "Menga eshik oldida qadam tashlamoqchi" deb eskirib qolgan eski poyafzal yubordi. Bunday yondashuv sizni sotishga olib kelishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin, lekin u sizni, ehtimol, sizning fikringizdan farq qiladi.
Tezroq ta'kidlashni tanlash sizning darajangizda mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan chambarchas bog'liq. U javob berishga, xaridorlarga qo'ng'iroq qilgan kunga qaytib ketishga, muammolarni tezlik bilan hal qilishga, buyurtmachiga qismlarni va mahsulotlarni o'z vaqtida sotib olishni va hokazo. Tezroq, mijozning muammoni hal qilish uchun qancha vaqt va qancha vaqt ketishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Agar u sizni bir chaqiriq bilan hamma narsani hal qila olsa, u sizni butunlay tuzatishi uchun bir necha kun talab qilsa ham, u tez-tez o'zini his qiladi.
O'zingizni yanada arzonroq joylashtirish, ehtimol, eng kam orzu qilingan kategoriya. Belgilab qo'yilsinki, siz sotuvga kamroq pul sarflaysiz - va, ehtimol, kamroq mablag' - agar siz chap va o'ngdagi chegirmalardan foydalansangiz . Arzonroq toifalar sizning pastki chizg'ichingizni kesib o'tgan yagona narsa.
Xo'sh, qaysi kategoriyalarni tanlashni qanday bilasiz? Yaxshi bilish uchun eng yaxshi usul - mijozlaringizdan so'rash. O'zingizning eng yaxshi mijozlaringizga murojaat qiling va nega ular sizdan sotib olishni so'rashini, nega mijozlar qolganligini va eng ko'p mahsulotingiz, xizmatingiz va boshqalar haqida nimalarni bilishlarini so'rang. Siz bergan mulohazalar sizni juda yaxshi tushunishi kerak. qaysi kategoriyalar sizga kerakli istiqbol uchun eng jozibali bo'ladi.
Mahsulotingizni joylashtirish uchun qaysi toifalarni tanlashni xohlaganingizdan so'ng, siz ularni abadiy uylangan deb his qilmang. Joylashuvingiz faqat siz uchun yaxshi ishlamayotganligini aniqlasangiz, har doim qaytib borib, turli toifalar tanlashingiz mumkin. Sizning kompaniyangiz o'z mahsulotlarida yoki xabarlarida o'zgarishlarni amalga oshirgan bo'lsa, siz ham ba'zi o'zgarishlar qilishingiz kerak bo'lishi mumkin.
Bozorda o'zgarishlarga javoban kompaniyalar o'z pozitsiyasini o'zgartirishga odatiy holatda. Masalan, McDonalds dastlab o'zini tezroq va arzonroq qilib qo'ydi; Biroq, iste'molchilarning afzalliklariga qarab, u o'zini yanada yaxshiroq, "sog'lom" tanlash sifatida o'zgartiradi.