Yaxshiyamki, bir nechta mahsulotlar haqiqatdan ham tovardir. Yaratuvchi yondashuv deyarli har qanday mahsulot yoki xizmat o'rtasidagi farq nuqtalarini topishi mumkin. Suv - mahsulotning differentsiatsiyalangan mahsulotga aylanganiga yaxshi misol. Uzoq vaqt davomida hech kim zaharli yoki yomon ta'mga ega emas ekan, ularning suvlari qaerdan kelib chiqqaniga g'amxo'rlik qilardi. Keyinchalik "toza" shishaga solingan suv ixtirolari uning atrof-muhit muhofazasi va atrof-muhit muhofazasi talablari bilan namoyon bo'ldi. Suv kompaniyalarining suvlari yuqori bo'lgan tog 'maxfiy manbasidan kelib chiqqanligi sababli, ularning suvlari ustun bo'lganligi haqida gapirib berdi, chunki u super filtrlangan va tozalangan, yoki maxsus vitaminlar bilan to'ldirilgan edi. Bugungi kunda har bir supermarketda o'nlab kompaniyalardan rampalar va shisha suvli shkaflar mavjud. Agar ushbu kompaniyalar suv uchun raqobatbardosh bozorni yaratishi va saqlab turishi mumkin bo'lsa, o'zingizning mahsulotingiz uchun qanday ijodiy savdoni amalga oshirishingiz mumkinligini tasavvur qiling!
Sifat - Xizmat - narx
Savdogarlar mahsulotlarni ajratishning uchta asosiy variantiga ega: sifat, xizmat yoki narx.
Aksariyat kompaniyalar uchta mahsulotning bir yoki ikkita tomoniga e'tibor qaratishadi, chunki bularning barchasini taqdim eta olmaydi va hal qiluvchi hisoblanadi. Sifat va xizmat ko'rsatish vositalarini ajratish qismlarga va ishchilarga ko'proq pul sarflaydi, bu esa sizning raqobatchilaringizning narxlarini engib o'tishga imkon bermaydi. Agar siz kompaniya siyosatini belgilashga qodir bo'lmasangiz, sizning tanlovingiz qaysi sohalarda ta'kidlanish kerakligi haqida kompaniyaning qarori bilan biroz cheklanadi.
Biroq, ko'pchilik sotuvchilardir, ular o'zlarining ba'zi yo'llarini topadilar. Misol uchun, savdo boshlig'ingiz umid beruvchi istiqbolga uzoq muddatli kafolatni taqdim etishga imkon berishi mumkin, bu sizning xizmatingiz yoki sifatingiz bo'yicha farqlashingizga imkon beradi.
Narxlarni differentsiallashtirish odatda sotuvchi uchun kamida kerakli variant hisoblanadi, chunki siz uni to'lashni yakunlaysiz - qisqa muddatda, kichikroq komissiya tekshiruvi bilan; uzoq muddatli istiqbolda iste'molchilar kelajakda bunday past narxlarni kutishadi. Sifat va xizmat ko'rsatishning differentsiatsiyasi bajarilmasa, chegirmalarni taklif qilish eng so'nggi chora bo'lishi kerak.
Sizning raqobatchilaringizdan kam bo'lgan mahsulotlaringizning xususiyatlarini ko'rsatib, sifatni farqlashingiz mumkin. Kichkina kompaniya tadqiqotlari ishlab chiqarish jarayonida qo'shimcha sifat kafolati yoki yuqori o'rtacha ishonchliligi kabi boshqa plusslarni ochishi mumkin. Boshqa sifatli opsiyalar xarid qilishdan oldin bepul sinovni o'z ichiga oladi (bu sizning mahsulotingizning qanchalik istisno ekanligini ko'rish imkoniyatini beradi) va kafolat muddati yoki sotib olingandan keyin ham.
Xizmatlarni differentsiatsiya qilish odatda sotib olishdan keyin istiqbolni qanday ko'rib chiqish bilan bog'liq. Sotuvlar davrida shohlikning davolanishiga umid bog'lash, uni sotib olganingizdan keyin sizning kompaniyangiz o'sha davrda davom etishiga ishonch hosil qiladi.
Xaridorlarning fikrlari ham yordam berishi mumkin. Va boshqa sheriklardan hamkorlaringiz bilan ittifoq tuzish juda foydali bo'lishi mumkin. Yuk tashish bo'limidagi do'stingiz sizni tezkor, muammosiz yetkazib berishni yoki texnik qo'llab-quvvatlash vakilini sozlashni rejalashtirishi mumkin. Kim sizga yordam berishi mumkin bo'lsa, sozlash bo'yicha qo'shimcha yordam ko'rsatib, sizning kompaniyangizni sizning istiqbolingizga ko'ra ajratib turadi.