Agar siz B2B'ni bir muncha vaqt davomida sotayotgan bo'lsangiz, ko'pgina professional xaridorlarni jalb qilishlari kerak bo'lgan sotuvchi baholash jarayoniga shubha yo'q. Katta xaridni amalga oshirishda, odatda, kompaniyalar o'z xaridorlarini muayyan miqdordagi sotuvchilar bilan gaplashishlarini va bir qator echimlarni ko'rib chiqishlarini talab qilishadi. Xaridor keyinchalik ushbu baholash jarayonidan olingan ma'lumotlarni oladi va uni kompaniyaning ehtiyojlari uchun eng yaxshi mahsulotni tanlash uchun ishlatadi.
Hech bo'lmasa, bu qanday ishlashi kerak .
Aslida, sotib olish jarayoni deyarli mantiqiy va haqiqatga asoslangan emas. Qabul qiluvchilar ko'pincha ayrim sotuvchilar haqida ijobiy fikrlar, ba'zi ijobiy va ba'zi salbiy. Ular interfaol siyosat tufayli ma'lum bir sotuvchini tanlash yoki boshqasini ag'darish uchun bosim o'tkazishi mumkin. Yoki ular sizning sahnangizni tuzish uchun navbatda bo'lganingizda yomon kun bo'lishi mumkin.
Taqdimot buyurtma qilish yoki sotishni qanday taqiqlash mumkin
Savdo vakili sifatida siz doimo odamlarni emas, balki robotlarni hisoblashni yodda tutishingiz kerak. Hatto professional xaridorlar aqlga emas, tuyg'u asosida mahsulotni tanlaydilar. Natijada, bitimning omadli egasi bo'lsin yoki bo'lmasligidan qat'iy nazar, kichik tafsilotlar barcha farqlarni keltirib chiqarishi mumkin. Va taqdim etish buyurtma sizni sotish uchun keskin ravishda amalga oshirishi mumkin.
Savdogarlar odatda birinchi bo'lib yomon fikr deb o'ylashadi. Biroq, siz birinchi bo'lib afzalliklarga aylanasiz.
Birinchisi, sotib olish uchun mezonni belgilash uchun birinchi imkoniyatga ega bo'lgan shaxsdir. Agar mahsulotingiz muayyan hududlarda kuchli bo'lsa va boshqalar zaif bo'lsa, deyarli har bir mahsulot bo'lgani uchun - agar siz birinchi sotuvchi bo'lmoqchi bo'lsangiz, mahsulotingiz kuchli bo'lgan joylarning ahamiyatini ta'kidlab, uni raqobatchilarga nisbatan taqqoslashingiz mumkin. bu sohada zaifroq.
Raqobatchilaringiz sahnaga chiqqanda, ular siz o'rnatgan standartga qarshi ishlashga to'g'ri keladi.
Avval taqdim etishning afzalliklari
Birinchidan, siz o'zingiz bilgan masalalarni ko'tarib, keyin ularni rad etish orqali raqobatchilaringizni qurolsizlantirishingiz mumkin. Odatda yuqorida sanab o'tilgan mahsulotlarning zaif tomonlari bo'lishi mumkin. Misol uchun, sizning mahsulotingiz raqobatchining mahsulotiga mos keladigan ma'lum bir xususiyatga ega bo'lmasa, ushbu imkoniyat uchun nima uchun ahamiyatsiz ekanligini tushuntirib berishingiz mumkin. Keyin raqib sizning mahsulotingiz bu ajoyib xususiyatga ega emasligi haqida suhbatni boshlayotganda va boshlaganida, sizning umidingiz sizni hayratda qoldirishga moyil bo'ladi.
So'nggi taqdim etishning afzalliklari
Boshqa tomondan, siz raqiblaringiz haqida, yoki umid va uning ehtiyojlari haqida juda ko'p ma'lumotlarga ega bo'lmasangiz, unda eng so'nggi o'yinda eng yaxshi bahsingiz bo'ladi. Bu sizni tezroq tadqiq qilish va ishonchli tarzda taqdim etish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish uchun ko'proq vaqt beradi. Bundan tashqari, xaridorning sotib olish guruhida kimdirni sotib olish yoki siz sotib olgan jamoa haqida gap ketayotganini biladigan kompaniya ichida hech kimni yo'qotish imkoniyatini beradi. Sizni qo'llab-quvvatlash uchun shu kabi kishilarni ishontira oladigan bo'lsak, sizning ichki xodimingiz taqdimot paytida raqobatchilaringizning aytgan so'zlarini va sotib olish guruhi qanday reaktsiyani amalga oshirganligini aytib berishi mumkin, bu esa o'zingizning taqdimotingizni bu muayyan masalalarga kuchli javob berishga imkon beradi.
Albatta, sizning mahsulotingiz istiqbol ehtiyojlari uchun yaxshi echim bo'lmasa, qanday buyurtmaning mavjudligining ahamiyati yo'q. Bunday holatda halollik eng yaxshi siyosatdir - sotib olish guruhiga o'z talablari asosida, Raqobatchimiz X dan sotib olish yaxshiroq bo'lar edi. Siz savdo qilolmaysiz, lekin sizning obro'yingiz yuksaladi va siz kelajakdagi savdo-sotiq va tavsiyalaridan foyda olishingiz mumkin. Bu, u haqiqatdan ham kerak bo'lmagan narsaga muhtojliklariga ishonch hosil qilishdan ko'ra ancha yaxshi natija; ehtimol siz sotishni xohlamaysiz va agar qilsangiz, mahsulot sizning mahsulotingizni noto'g'ri ko'rsatgan darajada tezroq topadi.