Noyob Sotuvdagi Taklifi yoki Noyob Sotuv nuqtasi yoki Noyob Sotuvdagi Vazifasi bayonnomasi yoki oddiygina USP - mahsulotingizni bozorda boshqa munosib mahsulotlardan (va undan yaxshi) farq qiluvchi omil yoki foyda. Sizning USP ni aniqlash biroz vaqt va izlanish olib boradi, ammo izlanishsiz faqat bitta boshqa tovarni sotasiz.
Muammo: O'rtacha
Vaqt kerak: soat
Qanday qilib:
- Sanoat tadqiqotlari. Mahsulotingizni noyob holga keltiradigan narsalarni kashf qilishdan oldin, kelajakdagi mijozlaringiz uchun yana nimalar mavjudligini bilishingiz kerak. Bu sizning raqobatchilaringizning har birining chuqur tahlilini amalga oshirishni anglatadi. Mahsulotingiz bilan bir xil ehtiyojlarni qondira oladigan mahsulotlar mavjudmi? Ushbu raqobatchilar qaysi savdo nuqtalarini rivojlantirmoqda? Marketing materiallarini, ayniqsa, veb-saytlarni ko'rib chiqing. Sizning sanoatingiz uchun mustaqil tahlil tashkilotlariga murojaat qiling, bu tahlilchilar nimani aytishi kerak. Va qanday ishlash uchun o'zlarini his qilish uchun ko'plab raqobatdosh mahsulotlarni sinab ko'ring.
- Prospekt tadqiqotlari. Sizning sanoatingizdan allaqachon mahsulot egasi bo'lgan odamlar nima deyishadi? Ko'p narsa, odatda. Agar siz B2C mahsulotlarini va xizmatlarini sotmoqchi bo'lsangiz, onlayn xaridorlarning fikr-mulohazalari yuz berishi mumkin. Ushbu izohlar faqat mahsulotning yaxshi va yomon nuqtalari haqida emas, balki etkazib berish xarajatlari, yomon texnik qo'llab-quvvatlash tajribasi va to'lovlarni to'ldirish kabi xizmat masalalari haqida gapirmaydi. Sizning raqobatchilaringizning mahsulotlari kabi o'zingizning baholashlaringizni qidiring. Agar ma'lum bir mahsulot uchun tez-tez eslab o'tilgan muayyan xususiyat yoki muammoga duch kelsangiz, uni yozing. Bu sizning ushbu mahsulotlarni nashr qilish uchun bozorda nimani o'ylaydiganligi haqida ajoyib hislar beradi.
- Mijozlarni qidirish. Mavjud mijozlar dahshatli axborot manbai hisoblanadi. Sizning "eng yaxshi" mijozlaringiz bilan aloqada bo'lib, ular o'zlari ega bo'lgan mahsulotlarga sizning fikringizni bildirishlari uchun bir necha daqiqalar vaqt sarflashlarini so'rashingiz mumkin. Qisqa so'rovni bir joyga to'plab, pochta orqali jo'natishingiz yoki mijozlaringizning qolganlariga elektron pochta orqali yuborishingiz uchun ushbu ma'lumotlardan foydalaning. Agar iloji bo'lsa, ularni to'ldirish va so'rovni qaytarib berish - 5 dollarlik sovg'a kartasidan sotib olish uchun kuponga biron narsa berish uchun rag'batlantiriladi.
- Mahsulot Tadqiqot. Hozirda siz raqobat uchun juda yaxshi hissiyotlarga ega bo'lishingiz kerak. Siz bu erda qanday mahsulotlar borligini va ular qanchalik yaxshilab borishini bilasiz. O'z mahsulotingizga yanada yaqinroq qarash vaqti keldi. Sizning mijozlaringiz qaysi joylarda sizning mahsulotlaringizdan juda mamnun? Mahsulotingizning eng zaif tomonlari nima? Agar yaqinda o'z mahsulotingizni ishlatmagan bo'lsangiz, hozirgi kunda uni sinab ko'ring va o'z tajribangizni mijozlaringizdan eshitgan narsangizga qanday mos kelishini ko'ring.
- Tahlil. Siz hozirgi kunga qadar juda ko'p ma'lumotlarni to'pladingiz. Faktlarni ko'rib chiqish va ba'zi xulosalar chiqarish vaqti keldi. Mahsulotingizning kuchli va zaif tomonlari ro'yxatini sizning raqobatchilaringiz mahsulotidagi ma'lumotlarga solishtiring. Sizning mahsulotingiz raqobat qilayotgan mahsulotlarning aksariyatini yoki barchasidan kuchliroq bo'lgan joylar bormi? Mahsulotingizning solishtiradigan mahsulotlarga qaraganda sezilarli darajada zaifroq bo'lgan joylari haqida qay tarzda gaplashasiz?
- Xulosa. Haqiqat paytidagi kuch bir kuch kuchiga to'g'ri kelib, uni USP ga aylantirganda keladi. Bu sizning mijozlaringiz uchun muhim bo'lgan sifat bo'lishi kerak. Sizning mahsulotingizni yashil rangdagi 50 xil rangdagi turli ranglarda taklif qilishdan faxrlansangiz, lekin sizning mijozlaringiz bu farqni tushuntirolmaydi, bu USP uchun yaxshi tanlovdir. Sizning tanlovingiz, shuningdek, unutilmas va boshqa birovning nusxasini olish qiyin bo'lgan xususiyat yoki sifat bo'lishi kerak.
- Tarqatish. Siz USP ni tanlaganingizdan so'ng, uni kelajakka aylantirishingiz kerak. Agar taqdimotingizga PowerPoint slaydlarini ishlatsangiz, USP haqida taglavhani qo'shing va uni kamida birinchi va oxirgi slaydlarga qo'shing. Sizning elektron pochtangizga imzo qo'ygan taglavhani va ijtimoiy media marketing qaydnomalarini (ulardan foydalansangiz) qo'shing. Va sizning USP-ni sizning sovuq chaqiruv namunasiga va asosiy savdo maydonchasiga aylantiring.