Noyob Sotuvdagi taklifi yoki USP nima?

Noyob Sotuvdagi Taklifi (USP) - bir mahsulotni, kompaniyani yoki shaxsni raqobatdan ajratib turadigan o'ziga xos xususiyatdir. O'zingizning USP ni belgilash ikki asosiy sabab tufayli vaziyatni sotishda yordam beradi. Birinchidan, sizning mahsulotingiz yoki kompaniyangizni raqobatchilardan yaxshiroq qilishini bilmasangiz, sizda savdo vaqtida juda katta ishtiyoqqa ega bo'lasiz. Ikkinchidan, USP sizning biznesingiz bilan bog'liq ishni qilish uchun sizning umidingizni ochiq-oshkor qiladi.

Yaxshi USP sizning mahsulotingizni raqobatdan ajratishning kuchli usuli hisoblanadi. Ko'pchilik istiqbollari sizning sanoat mavqeingizdagi turli mahsulotlar orasida juda katta farqni ko'rmaydilar, shuning uchun siz narx-navoning qaysi birini sotib olishni tanlashingiz kerak - siz uchun yaxshi holat emas! Quvvatli USPga ega bo'lishingiz mahsulotni tovar kodeksidan chiqarib tashlaydi va uni raqobat orqali taqdim etilgan qiymatdan yuqori va yuqori qiymatga ega bo'lgan narsaga aylantiradi.

O'ng USPni topish

Sizning vaziyatingiz uchun eng yaxshi USP har doim ham aniq emas. Revlon asoschisi Charlz Revson "Biz umidni emas, balki kosmetik mahsulotni sotamiz", dedi. USP ni tanlasangiz, mijozlaringiz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan nimalarni kutayotganini aniqlab olishingiz va sizning USP-ni asos qilib qo'yishingiz kerak.

Ko'rib chiqish uchun yana bir omil - USP nafaqat noyob bo'lishi kerak, balki sizning istiqbolli mijozlaringiz uchun muhim va ijobiy bo'lishi kerak. Misol uchun, bozorda eng katta soatlar tomoshasini sotasiz va umidvorligingiz kichikroq soatlarni afzal ko'rsatsa, u holda siz o'zingizning USP sizni tomosha qilishni xohlamaydi.

Yana bir noyob sifatni toping - sizning soatingizdagi akkumulyatoringiz shu kabi soatlardan ko'ra osonroq o'zgarishi mumkinmi? Yuqori materiallardan foydalanasizmi? Siz sanoatda eng yaxshi kafolatni taklif qilasizmi? Sizning ishlab chiqarish jarayoni sizni soat sifatiga mos kelmasdan, tanaffusdan pastroq narxda taqdim etishga imkon beradimi?

Ko'pgina kompaniyalar o'z shiori uchun USP dan foydalanadilar.

Masalan, Somon Yo'ldoshining sloganini oling: "Shirin, ovqatlanish orangizda ishtahani buzmasdan yeyishingiz mumkin". Somon Yo'li barlari boshqa shirinliklardan farq qiladigan aniq bayon: sizni to'ldirmaydi va kechki ovqatni buzmaydi. Sizning kompaniyangiz shiori ham yaxshi USP uchun asos bo'lib xizmat qiladi, deb o'ylab ko'ring. Agar shunday bo'lsa, unda sizning USP juda katta afzalliklarga ega: mijozlar va istiqbolli narsalar ming marta eshitilgan bo'lishi mumkin va ular qalbdan o'qishi mumkin, shuning uchun u ular bilan qoladi.

Ba'zi kompaniyalarda juda yaxshi vaqt bor, chunki ularning mahsuloti bozorda eng yaxshi emasligini bilishadi. Aqlli sotuvchilar bularni atrofga aylantirishi va algılamış bir dezavantajın, aslida, bir avantajının qanday ekanligiga ishora qilishi mumkin. Klassik bir misol, uning kuchli raqobatchisi Xertzning orqasidan juda uzoqlashadigan Avis avtomobil lizing kompaniyasi. Avis kompaniyasi "Biz ikkinchi raqammiz" shiori atrofida yangi reklama kampaniyasini boshladi. Biz ko'proq harakat qilmoqdamiz ", deyiladi va to'rt yil ichida bozor ulushini uch barobarga oshirdi.