Konsultativ savdoni ko'pincha qimmatbaho sotuvlar bilan qo'lda qo'llamoqda, sotuvchi o'z mahsulotiga yoki xizmatiga bog'liq bo'lgan mijozlarga ma'lum imtiyozlarni taqdim etadigan yondashuv. Konsultativ yondashuv, to'g'ri bajarilganda, ko'pincha mijozning xohish-irodasini amalga oshirishni osonlashtiradigan va sotadigan mahsulotga tegishli imtiyozlar bilan uyg'unlashtiradigan istaklari haqida juda ko'p ma'lumotlarga ega bo'ladi.
Ishonchni yaratish
Maslahatlashtirilgan sotish yondashuvining eng katta afzalligi, sotuvchiga tezkorlik bilan munosabatda bo'lishga yordam berish va ularni o'zlarining istiqbollari uchun eksperional resurs sifatida bir vaqtda taqdim etishdir. Ma'ruzani tashkil etish sotuvchining foydali va qadrli ma'lumotlarini umidvorlik bilan almashishdan manfaatdor. Va sotuvchi o'z tajribasini namoyish qilgandan so'ng, ushbu mutaxassislik sohasi bo'yicha savol yoki tashvish mavjud bo'lganda, potentsial xaridor yana ularga murojaat qiladi.
Qanday qilib mutaxassis bo'lish mumkin
Ekspert sifatida o'zingizni namoyon qilishingiz konsalting savdosi yondashuvining hal qiluvchi qismidir, siz o'zingiz boshlashdan oldin o'zingizni tashkil qilish uchun vaqt kerak. Birinchidan, siz ushbu tajriba orttirishingiz kerak - bu ko'pchilik o'ylaydigan narsalarga qaraganda osonroq. Ehtimol, siz sotgan narsalaringiz bilan bog'liq bir mavzu haqida ba'zi ma'lumotlarga egasiz.
Ushbu ma'lumotlarga tayanib, sizni o'zingizning istiqbolingizdan ko'ra ko'proq narsalarni biladigan joyga qo'yasiz, bu sizning o'zingizni mutaxassis sifatida ko'rsatishi kerak. Mutaxassis bo'lishning ikkinchi qismi sizning da'voingizni qo'llab-quvvatlash uchun o'zingiz uchun ishonchnomalar yaratishdir. Bunga blogdagi yozuvlar va ijtimoiy media postlarini yozish va oldingi xaridorlarning fikrlarini yig'ish orqali erishish mumkin. Tajribangizga bog'liq holda, siz g'isht va havoni tozalash yoki onlayn trening dasturi orqali sertifikatlash uchun ishlashingiz mumkin.
Tayyorgarlik vaqti - Kalitdir
Uchrashuvni tashkil etishdan oldin, kelajakka mos keladigan istiqbolli masalalar konsultativ yondashuvning muhim qismidir. Mahsulotingizni istiqbolingizga to'g'ri kelishi oldindan aniq bilmasangiz, ma'lumot olish istiqbolini chizishga harakat qilib, uchrashuv vaqtida qimmatli vaqtni sarflashingiz mumkin. Oxir-oqibat, sizning istiqbolingizga muhtoj bo'lgan narsalarni taqdim eta olmaysiz.
Katta qalbga ega bo'lish
Agar uy vazifangizni bajargan bo'lsangiz ham, o'zingizning mahsulotingiz sizning umidingiz uchun eng mos keladigan narsa emas, degan xulosaga kelsak, siz hali ham tajribangizdan biror narsa olishingiz mumkin. Macy ning Santa-Clausi, 34-kichta "Mo'jiza 34-kichta" klassik bayramida, Macy ning mahsuloti bo'lmaganida o'yinchoq sotib olish uchun ota-onasini raqibiga (Gimbles) yuborganligi uchun g'olib chiqadi.
Katta ehtiros bilan pul to'laydilar. Raqibning mahsulotiga umid bog'lash sizni istiqbolning abadiy hurmati va minnatdorchiligini qo'lga kiritadi. Agar u hech qachon mijoz bo'lmasa ham, unga tavsiyalar, guvohliklar va boshqa yordam uchun juda ko'p ishonishingiz mumkin.