O'zingizning tovar belgisini boshqasiga nisbatan yonma-yon taqqoslashlardan foydalaning
Aytaylik, siz vidjet qilishingiz mumkin. Bu ajoyib vidjet; bozorda eng yaxshi. U erda boshqa vidjet bor, bu sizningcha emas, balki u yaxshi tan olinishi va bozor ulushiga ega.
Nima ish qilasiz?
Xo'sh, bu taqqoslanadigan reklamadan foydalanishning ajoyib vaqti bo'lishi mumkin. Agar chindan ham raqobatni changga aylantiradigan mahsulot yoki xizmat bo'lsa, jiddiy ravishda yonma-yon taqqoslash reklama qilishni o'ylab ko'rishingiz kerak.
Qiyosiy reklama nima?
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni katta raqobatchilardan to'g'ridan-to'g'ri taqqoslash jarayoni oddiygina. Kok va boshqalar Pepsi, Nike va boshqalar Adidas yoki Respublikachilar partiyasidan tashqari formulalar odatda bir xil. Tovaringiz boshqalardan ko'ra kuchli bo'lgan yo'llarga e'tibor bering va boshqa tovar belgilarining zaif tomonlariga alohida e'tibor bering. Ehtimol, bu eng yangi misol "men kompyuter emasman, men kompyuterdaman". Apple bu urushda ko'chkida g'alaba qozondi.
Agar raqib yaqinda ommaviy ofatlarga duchor bo'lgan bo'lsa, bu sizning afzalligingizga ham ta'sir qilishi mumkin. Buning eng yaxshi namunasi "British Airways" kompaniyasi homiyligida London Eye ride bo'ldi. Rulman ko'tarilishda muammoga duch keldi. Virjiniya Atlantik g'ildiragi ustida "BA Can not Get it!", "Virjiniya Atlantikasi salqin odamga o'xshab ko'rinadi va bu narsalarni amalga oshiradigan narsadir. U hozirda ishlab chiqilgan eng katta "tovar va tovar" stuntslaridan biri sanaladi.
Qiyosiy reklama huquqi bormi?
Ha, butunlay qonuniy. Biroq, unga amal qilish kerak bo'lgan ko'rsatmalar mavjud. Har bir mamlakat atrofida biroz boshqacha qonunlar mavjud, ayrimlari (Buyuk Britaniya) AQSh yoki Avstraliyadan ko'ra qat'iyroqdir. Raqobat haqida noto'g'ri tushuntirishlar yoki ochiq noto'g'ri da'volarni keltira olmaysiz.
Agar tushunsangiz.
Qiyosiy reklama nimalarni anglatadi
Agar sizda suv borligini iddao qiladigan bo'lsangiz, ko'plaringiz bor. Agar boshlang'ich uchun, agar siz raqib brendingiz (ya'ni etakchi brenddan ancha kichikroq) bo'lsangiz, ular bilan jang qilishga jur'at etadigan kampaniya bilan o'z kiyimlarini minib olishingiz mumkin. Bu g'alaba qozonadigan holat. Agar ular shunday qilsalar, siz ularni mashg'ul qilasiz va siz erkin matbuotga ega bo'lasiz. Agar bo'lmasa, odamlar sizni g'olib deb hisoblashadi, chunki boshqa tovar tinchlanmoqda.
Taqqoslaydigan reklama sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni darhol odamlarni biladigan odam bilan taqqoslashning yaxshi usuli hisoblanadi. Dyson birinchi bozorga kelganida eslaymanmi? Bu yangi edi, u eshitilmadi, va bola, bu qimmat edi. Ammo Dyson odamlar bilgan, ishongan va ularni suvdan tashqariga chiqarib yuborgan vakuumlarga qarshi chiqqanda ... Dyson chempion bo'ldi.
Taqqoslaydigan reklama shuningdek, iste'molchiga mahsulot yoki xizmat imtiyozlarini tez va osonlik bilan ro'yxatlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Tovaringiz har bir toifadagi bellashuvni mag'lub qilib ko'rsatadigan yonma-yon ro'yxat. Ehtimol, sizning yuvish kukuningiz yarmi miqdorida ikki marta oq rangda tozalanishi mumkin (OxyClean bu da'volarni ishlab chiqdi va markani uy nomini yaratdi).
Har qanday kamchilik bormi?
Ha. Hech bir xatoga yo'l qo'ymang, agar siz boshqa brend bilan uzukka kirsangiz, zarbalar bilan savdo qilasiz.
Avis va boshqalar Hertzning eng mashxur taqqoslanadigan reklama qismlaridan birini oling.
Bu yil 1962 yil edi. Avis savdolarni kuchaytirish uchun yangi reklama kampaniyasini qidirdi va blok-Doyle Dane Bernbachning eng aqlli yangi bolasiga yo'l oldi. Bill Bernbach bu masalani darhol ko'rib chiqdi. U Avisning kuchli tomonlarini bilishni xohladi va "Biz ko'proq harakat qilamiz" tagiga urishdi .
"Agar siz faqat 2-chi bo'lsangiz, siz ko'proq harakat qilasiz." Yoki "Else", katta zarba edi. Avis Xertzda kalla sotib olgani aniq edi. Va, albatta, Xertz ishdan ketdi. Uzoq nusxa ko'chirish reklamalari "yillar davomida, Avis sizlarga Hertzning 1-raqamli ekanligini aytdi. Endi biz sizga nima uchun" Hertzni kuch holatiga qaytarishimiz kerakligini aytmoqchimiz ". O'nlab yillar mobaynida ular boshqalarga nisbatan zaif tomonlarni gapirib berishdi.
Shuni aytib o'tish joizki, ba'zi katta, o'rtacha markalar ba'zi narsalar noto'g'ri talqin qilinadigan bo'lsa, sudga kichikroq brend olishda ikkilanishsiz bo'ladi.
Buning amalga oshishini istaysizmi?
Eslab qolish - Faqat g'alaba qozonishingiz mumkin bo'lgan jang boshlang
Sizning da'vatingizga ishonchingiz komilmi? Ularni qaytarib olasizmi? Bilasizmi, 100 foizlik aniqlik bilan boshqa tovar yoki xizmat siznikidan kamroqmi? Agar siz har bir savolga "ha" deb javob bersangiz, unda bu qiymatga ega bo'lgan jang kabi ko'rinadi.
Ammo da'volar haqida shubha tug'ilsa yoki siz qarshi chiqayotgan tovar $ 100dan $ 1ga chiqsa, ikki marta o'ylab ko'ring. Har bir Dovud Go'liyotni taqillatishi mumkin emas.