AIDA 1898-yilda reklama bo'yicha kashshof E. Elmo Lyuis tomonidan ishlab chiqilgan qisqartiriladi. U mahsulot yoki xizmatni sotib olishga qaror qabul qilishdan oldin, mijozning kelajakdagi qadamlarini tasvirlaydi. Bu qisqartirish diqqat, qiziqish, istak va harakatdir. AIDA modeli iste'molchi tovar yoki tovar belgisi sotib olish amalga oshirilgan paytga qadar xabardor bo'lganidan boshlab paydo bo'lgan bosqichlarni yoki bosqichlarni ta'riflash uchun marketing va reklama sohasida keng qo'llaniladi.
Nima uchun AIDA modeli reklama uchun muhim
Ko'pgina iste'molchilar reklama yoki marketing kommunikatsiyalari orqali markalardan xabardor bo'lishini hisobga olgan holda, AIDA modeli reklama va marketing kommunikatsiyalari xabari bilan shug'ullanadigan va tovar tanlashda iste'molchilarni jalb qilganligini tushuntirishga yordam beradi. Aslida, AIDA modeli reklama xabarlarini iste'molchini tovar xabardorligidan harakatlargacha (masalan, sotib olish va iste'mol qilish) ketma-ket qadamlari bilan o'tkazish uchun bir qator vazifalarni bajarishi kerakligini taklif qiladi. AIDA modeli katta reklama sohasida ishlatiladigan eng ko'p xizmat qiluvchi modellardan biridir, chunki reklama dunyosi o'zgardi, inson tabiati yo'q.
Diqqat
Sotib olish jarayonining birinchi bosqichi iste'molchini mahsulotdan xabardor qilishdir. Sotuvchining vazifasi, bu istiqbolni qiziqtiradigan darajada uzoq muddatli ishlarni davom ettirishi uchun istiqbol e'tiborini yaxshi ushlab turishdir.
AIDA ning ayrim versiyalari birinchi bosqichga "Hushyorlik" degan ma'noni anglatadi. Bu sizning sovuq chaqirishingiz mumkin bo'lgan ko'plab istiqbollarni topgan sahna.
Foiz
Ikkinchidan, umidlarni ikkinchi bosqichga aylantirish uchun potentsial xaridorning mahsulotga yoki xizmatga bo'lgan qiziqishini yaxshilashingiz kerak.
Odatda, foyda keltiradigan so'zlar katta ahamiyatga ega. Ko'pgina izdoshlari istiqbollarini qiziqish bilan ta'minlash uchun bevosita pochta orqali yondashuvlarda hikoyalar berishni muvaffaqiyatli ishlatishadi. Agar siz etarli darajada qiziqish uyg'otadigan bo'lsa, odatda, siz kelishuvga erishish uchun istiqbolni olishingiz mumkin, bu vaqtda siz istiqbolni savdo jarayoni davomida davom ettirishingiz mumkin.
Istak
AIDA ning uchinchi bosqichida mahsulot yoki xizmat yaxshi mos ekanligini va ularga qandaydir yordam berishi mumkinligini tushunishadi. Savdogarlar umumiy imtiyozlardan muayyan imtiyozlarga borib, bu maqsadga erishishlari mumkin. Ko'pincha, bu avvalgi bosqichlar davomida savdo maydonchasi nozik sozlash imkonini beruvchi ma'lumotdan foydalanishni o'z ichiga oladi. Istaklaringizning turli darajalari borligini yodda tuting. Agar kelajakda faqatgina mahsulotga engil ehtiyoj sezsa (yoki zarurat sifatida emas, balki xohishni xohlasa), u darhol sotib olishga qaror qilishi mumkin.
Harakat
AIDA ning to'rtinchi va oxirgi bosqichi, mijozlar bo'lish uchun kerakli choralarni ko'rishga qaror qilganda yuzaga keladi. Agar siz prospektni dastlabki uch bosqichda olib borgan bo'lsangiz (va har qanday e'tirozga to'g'ri javob bergan), bu bosqich ko'pincha tabiiy ravishda paydo bo'ladi. Agar shunday bo'lmasa, siz yopilish texnikasidan foydalangan holda harakat qilishni xohlashingiz mumkin .