Noyob Sotuvdagi Taklifi (USP) (yoki noyob savdo nuqtasi yoki shiori) mahsulotingiz yoki xizmatingizni raqobatchilardan farq qiladigan omil bo'lib, masalan, eng arzon narx, eng yuqori sifat, birinchi yoki boshqa farq. USP «sizning raqobatchilaringiz yo'q», deb o'ylashlari mumkin. USP-dan foydalanib, mahsulotingizni joylashtirish va sotish uchun ajoyib marketing vositasi. Ba'zi marketing bo'yicha mutaxassislar yanada kengroq borishadi va sizning biznesingiz bir xil raqobatchilar dunyosida noyob bo'lgan narsalarni aniqlay olmasangiz, sizning savdoni samarali qilishni maqsad qila olmaysiz.
USP dan foydalansangiz bo'ladimi yoki yo'qmi, kuchli USP sizning mahsulotingizni ajratib turadigan va sizni raqobatga bardosh beradigan katta poydevorga ega bo'lishini inkor etmaydi
Quyida mashhur USPlarning ba'zi bir misollari va ularning nima uchun yaxshi ishlashi haqida tushuntirish berilgan.
01 Avis
Ushbu USP foyda uchun kamchiliklarni aylantirish uchun ajoyib ish. Uzoq vaqtdan beri Avis Hertzdan keyin ikkinchi eng yirik avtomobillarni ijaraga olgan kompaniya edi. Aslida, Avis faqat suv ostida qolish uchun kurashdi. Obis, umumiy tasvir makiyajining bir qismi sifatida, mashhur reklama agentligi Doyle Dane Bernbachni yangi reklama kampaniyasi uchun ishga yolladi. Aksiya juda muvaffaqiyatli o'tdi, Avisning bozordagi ulushi faqat to'rt yil ichida 11 foizdan 35 foizgacha ko'tarildi.
02 FedEx korporatsiyasi
FedEx bundan bu sloganni qo'llamaydi, lekin amalda bo'lganida, u shunchaki jozibali shiorga mukammal o'rnak bo'ldi. Juda oz so'z bilan, FedEx sizning paketingizni o'z vaqtida yetkazib berish kafolatlanganligi haqida xabarni etkaza oldi. FedEx, "Jahonda Vaqt" shiori bilan o'zgartirilgan va noaniq va USP o'z ichiga olmaydi.
03 M & Ms
Buning o'rniga O'zbekistondagi juda ko'p sonli USP-lar juda qiziqarli va mazmunli bo'lishi mumkin. Agar siz uni ushlab tursangiz, mahsulot eriymaydigani sababli savdo nuqtasini o'ylab ko'rishi mumkinmi? M & Mlar buni qildilar va u ular uchun juda yaxshi ishladi.
04 DeBeers
Bu shior 1948 yildan buyon sodir bo'lgan va bugungi kunda ham qo'llanilmoqda. Shubha deyarli buzilmaydigan olmos abadiy davom etadi va shuning uchun abadiy va abadiy sevgini ramziy qiladi. Natijada, olmoslar nishon uzuklari uchun deyarli muqarrar bo'lgan tanlovga aylandi.
Advertising Age jurnali bu shiorni XX asrning eng yaxshi reklama shioriga aylantirgani ajablantirmaydi. Qizig'i shundaki, olmoslar hammasi kamdan kam emas. Biroq, dunyoning yirik olmosli ma'danlarining aksariyat qismini boshqaradigan guruhlar yangi toshlarning kichik qismlarini o'ylab ko'rishga imkon berish uchun ehtiyotkorlik bilan harakat qilishdi, bu esa sun'iy tanqislikni yuzaga keltirdi.
05 Domino's Pizza
Bir oz uzoq va so'zli bo'lsa-da, bu ajoyib USP, chunki u butunlay shaffof va nuqta. Shartlar shunchalik ravshanki, mijozlar kompaniyani va'dasini bajarishi mumkinligini biladi. Afsuski, Domino bu shartnoma taklif qilmaydi, chunki u o'ttiz daqiqalik limitni sindirishga harakat qilayotgan provayderlar tomonidan sodir bo'lgan bir nechta avtohalokatga olib keldi. Bu shior - bu imtiyoz va imtiyozlarni bekor qilishning yomonligi .