O'zingizning ishonchli mahoratingizni ushbu eng yuqori o'qishlar bilan aniqlang
Nazariy jihatdan savdoda yaxshiroq bo'lishni tushuntirish juda oson: mahsulotni sotib olish uchun ko'proq odamni ishontiradigan savdolarda yaxshiroqdir. Lekin, albatta, bu oson emas. Sizga bilim, ko'nikma va empatiya kerak. Eng yaxshi sotuvchilar psixologiya, insoniyat xatti-harakatlari, strategiya haqida chuqur tushunchaga ega, uzoq va qisqa muddatli rejalar tuzishgan va o'zlari va mijozlarining tarmoqlari bo'yicha mutaxassislardir. Va savdo kitoblari bu xususiyatlarni ishlatish uchun ajoyib manba. Ajam va tajribali savdo vakillari uchun sotib olinadigan eng yaxshi savdo kitoblarini topish uchun o'qing.
Eng yaxshi umumiy: StoryBrand qurish: mijozlaringizni tinglang, shuning uchun xabaringizni aniqlang
Sizning brendingiz faqat bitta mahsulotdan ko'proq: bu g'oya va hikoya. Donald Millerning ushbu 2017-yilgi kitobi "Amazonning eng yaxshi sotuvchisi" ro'yxatini sotuvda va sotishda topadi. Kitobda Miller savdolarni takomillashtirish bo'yicha yetti universal printsipni qo'llagan usulni ishlab chiqadi, bu esa jozibali hikoyalarni aytib berishga va sotuvchilarga o'z mijozlarini qanday qilib empathize qilish va ularga ulanishni o'rgatishga qaratilgan. Kitobda faqat hikoyani qanday talaffuz qilishni emas, balki tomoshabinlar tomonidan majbur qilingan yoki yo'qligini qanday tushuntirish mumkinligi haqida hikoya qilinadi. Bundan tashqari, barcha ommaviy axborot platformalari va reklamalar uchun samarali xabarlar yaratish qadamlari orqali sizni yuritamiz.
Amazonda ko'plab sharhlovchilar kitobni besh yulduzli reytingga ega bo'lishdi. Ushbu sharhlovchilarning biri sifatida: "Men MBAda o'qiganimdan bu kitobdan marketing haqida ko'proq bilib oldim!"
Eng yaxshi klassik: SPIN Neil Rackham tomonidan sotiladi
1988-yilgi Neil Rackham klassikasi sababli klassikdir. Dunyoning barcha yangi tadqiqotlari va psixologiyasi sizni o'zingizning ishingizga qanday qilib tatbiq etishni bilmasangiz, sizni katta sotuvchi qilib aylantirmaydi va shartnomani imzolash uchun uni ishlatadi. Sizdan so'rash uchun to'g'ri savollarni va so'raladigan tartibni bilishingiz kerak. Siz o'zingizning mahsulotingizni xarid qilgandan so'ng mijozlar sizga kerak bo'lgan narsalarni tushunib olishlarini va ularning barchasini yaxshilashni aniqlay olishlariga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Siz mijoz-markazli bo'lishingiz kerak va siz mehribon bo'lishingiz kerak.
SPIN, kitobning nomi - bu savollarning turlari uchun qisqartiriladi: vaziyat, muammolar, tushuntirishlar va talablar. Ushbu to'rt toifalar mamlakat bo'ylab minglab sotuvchilar bilan suhbat qurib bo'lingandan so'ng aniqlandi va amaliyotda, tushunarli va to'g'ri qo'llanilganda, bu usullar sizni yaxshi sotuvchiga aylantiradi.
Aniqmi? Yaxshiyamki, Rackxning 197 betlik sahifasi hammasini tushuntiradi.
Eng yaxshi bosh direktori: Sotuvdagi psixologiya: savdoni tezroq va osonroq oshirish ...
Albatta, juda ko'p odamlar buyuk kitob yozishlari va muvaffaqiyatdan so'ng muvaffaqiyatga erishishlari mumkin. Lekin tasdiqlangan natijalarga ega bo'lgan kishiga ishonish mantiqan emasmi? Ushbu asar muallifi Brian Tracy o'zining kompaniyasining bosh direktori bo'lib, 265 million dollarlik rivojlanish kompaniyasining bosh ijrochi direktori bo'lib ishlagan.
Xo'sh, o'nlab yillik tajribalardan tashqari, kitobning o'zi nima?
Asosiy psixologiya orqali o'zingizni hurmat qilish va ishonchni mustahkamlash bo'yicha darslar. Bu juda oddiy, lekin kuchli zarb to'playdi. O'zingizni nafaqat sizni ilhomlantiradigan vositalarni qo'llashni o'rganasiz, balki siz sotishning har bir qismida boshqalarni tuyg'u va mantiq bilan qanday qilib motive qilishni o'rganasiz. Agar siz asoslar haqida qayg'urishga muhtoj bo'lsangiz, bu, albatta, sizning rafingizda saqlanadigan kitobdir, lekin tajribaga ega bo'lsangiz, siz ham qisqa va amaliy tuzilmalar tomonidan yaxshi xizmat qilishingiz mumkin.
The Wall of Wall of the Wolf uchun eng yaxshilar: Kurtish yo'li: To'g'ri chiziq sotish ...
Agar siz Wall Street istaklari mavjud bo'lsa, Jonah Hill va Leonardo Di Kaprioni bezovta qiluvchi filmni ko'rganmisiz yoki olmadingizmi, bu kitobni o'qishni istaysiz.
Iordaniya Belfort, 256-sahifada rivetingada, film haqiqiy hayotga asoslangan bo'lib, bitimlar tuzish va xamirni topish bo'yicha mutaxassis bo'lish jarayonida sizni bosqichma-bosqich olib boradi. Avval Belfort taxminan 2000 dollar pul to'lashi kerak edi va siz ushbu usulni o'rganish uchun onlayn ta'lim olishingizni talab qildingiz, shuning uchun $ 15 yoki bu kitobga sarflayotganingiz nisbiy o'g'irlikdir. Siz qanchalik yoshligingizdan qat'i nazar, siz ushbu kitobdan biror narsa bilib olishingiz mumkin. Rahbarlarni, sotuvchilarni, bosh direktorlarni va ishbilarmonlarni qo'llab-quvvatlagan holda, ularga berilgan maslahatlar va sirlardan foyda ko'riladi.
Ko'p tomonlama savdo kitoblari: sotilishi yoki sotilishi: biznesda / hayotda o'zingizning yo'lingizni qanday olish kerak
Ushbu kitob sizga narsalarni qanday sotishni o'rgatibgina qolmayapti: bu sizga qandaydir g'oyani yaxshi deb ishontirishga o'rgatadi. Agar siz potentsial investorlar guruhiga mahsulot ishlab chiqarishni xohlaysizmi, xo'jayiningizni amalga oshirishni xohlaydigan tizim haqida gapirganda, mijozga rejani sotish yoki hatto o'zingizning Bodrumda bir yilda bir marta ko'proq sport zalidan foydalanishga ishontirishga urinsangiz, bu kitobdan o'rganish uchun juda ko'p narsa bor. Ushbu kitob muallifi Grant Cardone har qanday sohaga tegishli bo'lgan asosiy savdo printsiplari bo'yicha mutaxassis. Bundan tashqari, sotish, rad etish va mustahkamlikni mustahkamlash bilan bog'liq muammolarga dosh berishga yordam beradi. Bonus sifatida siz yomon iqtisodiyotda sotish va qo'rquvlaringiz bilan kurashishni o'rganasiz.
Ushbu kitob sizning ish hayotingizni yaxshilashi mumkin - lekin siz ishontirish jarayoni haqida umumiy nuqtai nazaringizni albatta yaxshilashingiz mumkin.
Motivatsiya uchun eng yaxshi: Drive: bizni nimaga undagani haqida hayratlanarli haqiqat
Biror narsalarni sotish ajoyib hikoyani qanday tushuntirishni bilib oladi va kimni qanday ishontirishni biladi, albatta. Lekin, ko'pincha, sizning atrofingizdagi odamlarni, mijozlar va yuqori lavozimlarni, do'stlaringizni, oilangizni, o'quvchilarni va farzandlarni qanday qilib motillab olishni bilib olishingiz mumkin.
Siz pulni harakatga yoki harakatga ilhomlantirishning eng yaxshi usuli deb hisoblashingiz mumkin, ammo bu va boshqa 10 kitobning muallifi Daniel X. Pink boshqacha fikrda. Uning asosiy nazariyasi shundan iboratki, barchamiz o'zimizning va atrofimizdagi odamlarni chuqur istak, ijodiy va nazorat qilishimiz kerak.
Sizningcha, bu barcha hiyla-nayranglar deb o'ylamasligi uchun Pink o'zining qirq yillik psixologik tadqiqotlari bilan ishini qo'llab-quvvatlaydi.
Sotish uchun eng yaxshisi: savdo-sotiq: iste'molchilar nima uchun yangi hashamatli mollarni talab qilmoqda?
Boylikdagi yogis va minimalistlarning ko'pligiga qaramasdan, kamroqroq turmush tarziga ega bo'lishiga qaramasdan, hashamlik yoshi o'likdan ancha uzoqdir. Bosh direktorlar va ularning kotiblari hali ham qulay sifatli kiyim, lazzatli taom va sharob va qator sport mahsulotlari uchun sarflaydilar. Albatta, bu mahsulotlar narxi bilan birga keladi: siz odamlarni ko'proq narsalarni sotib olishga qanday ishonch hosil qilishni o'rganishingiz kerak.
Ushbu qiziqarli hikoya mualliflar, Maykl J. Silvershteyn, Neil Fiske va Jon Butmanning hashamatli mahsulotlar va bugungi chakana bozori uchun bozorni yaratgan madaniy kuchlarning tarixiy yuksalishini izlaydi. Qizig'i shundaki, bu o'rta sinf bo'lib, dunyodagi eng badavlat kishilar emas, balki bu mahsulotlarni ko'proq sotib olgan. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalarining ta'siri va an'anaviy mashhur odamlarning paydo bo'lishi bu tendentsiyani tushunish uchun muhimdir, ammo hashamatli mahsulot sotadigan kompaniyalarga ham chuqur sho'ng'in ham to'g'ri keladi va bu kitob tomonidan taqdim etiladi.
Siz sotadigan mahsulotga qaramasdan, unga yuqori darajadagi narxni qanday buyurtma qilishni o'rgatish, albatta foydalidir.