Zo'r natijalar beruvchi vaqt sinovidan o'tgan reklama yondashuvi
Tasviriy reklama bilan bog'liq muammo - bu qimmat. ba'zan juda qimmat.
Bosh televizorda namoyish qilingan joy 30 daqiqalik efir vaqtiga yuz minglab dollar turadi. Super Bowl paytida bu bir necha million dollarga ko'payadi. Bu degani, aksariyat hollarda reklama reklamasi ("satrning yuqorisida" deb ham ataladi) eng katta o'yinchilarga qoldiriladi. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, va boshqalar.
Ushbu kichik kompaniyalar uchun rasm reklama - ular o'zlarini ko'zga olmayotgan hashamatdir. Va adolatli bo'lish uchun ular kerak emas. To'g'ridan-to'g'ri javob berish marketingi, agar amalga oshirilsa, bu kompaniyalarga juda kichik sarmoyaga ajoyib daromad keltiradi.
To'g'ridan-to'g'ri munosabat reklama nima?
Rasm reklamadan farqli o'laroq, to'g'ridan-to'g'ri javob iste'molchidan zudlik bilan javob qaytaradi. To'g'ridan-to'g'ri "to'g'ridan-to'g'ri javob" so'rashmoqda. Endi qo'ng'iroq qiling. Bu yerni bosing. Ushbu ilovani qaytarib yuboring. Bu ogohlantirish emas, balki direktiv haqida. Faqat bu emas, balki to'g'ridan-to'g'ri javob reklamasi ilm-fanning qimmatli alternativlaridan ko'ra ko'proq.
Boshlanish uchun to'g'ridan-to'g'ri javob kampaniyalarini kuzatib borish juda oson. Noyob telefon raqamlari, URL-lar va pochta manzillari ushbu reklama uchun qancha odam javob berganini ko'rishni osonlashtiradi. Bu shuningdek, kampaniyaning moliyaviy muvaffaqiyatini o'lchash va to'g'ri investitsiyalarni qaytarish (ROI) degan ma'noni anglatadi.
Bundan tashqari, to'g'ridan-to'g'ri javob berish kampaniyalari zamonaviy ma'lumotlarni yig'ish va auditoriya segmentatsiyasidan to'la foyda olishadi. Miqdori tomoshabinlarni, mamlakatning muayyan qismlarini maqsad qilib qo'ying yoki ma'lum yoshdagi kishilar reklamalarni ko'rishi mumkin. Misol uchun, mahsulotingiz yoki xizmatingiz qariyalarga qaratilgan bo'lsa, siz ushbu guruhga mo'ljallangan kampaniya yaratishingiz mumkin. Bu adabiyotni televidenieda qilish juda qiyin.
Umuman olganda, bevosita pochta juda muvaffaqiyatli, chunki u ko'proq shaxsiy, mahsulot yoki xizmat haqida ko'proq ma'lumot beradi va bu to'g'ridan-to'g'ri. Iste'molchiga biror narsa qilishni so'raydi; ba'zan deyarli harakat qilishlarini talab qiladi va odamlar bu maslahatga rioya qilishadi.
To'g'ridan to'g'ri javob kanallari qaerda?
Yaxshi, to'g'ridan-to'g'ri javob, deyarli barcha turdagi ommaviy axborot vositalarida qo'llanilishi mumkin bo'lgan marketing texnikasi. Biroq, aksariyat hollarda to'g'ridan-to'g'ri javob billboard reklamadan uzoqlashadi, chunki bir necha soniya ichida bevosita savdo xabarlarini xarid qilish mumkin emas, chunki iste'molchilar media bilan ishlashga majbur.
An'anaga ko'ra to'g'ridan-to'g'ri javob quyidagi kanallar orqali eng yaxshi ishlaydi:
To'g'ridan-to'g'ri pochta
Ba'zida " nomaqbul pochta " deb nomlangan (garchi bu mijozlarga ijodiy ravishda jalb qilinadigan yuqori sifatli to'g'ridan-to'g'ri marketing uchun nomutanosib bo'lsa-da), bevosita pochta orqali iste'molchiga yuborilgan konvertlar, xatlar va paketlar shaklida keladi.
Aksariyat hollarda, savdo xabarlari bilan zarf shaklini oladi, iste'molchiga raqamni chaqirish yoki veb-saytga tashrif buyurishni so'rab maktub va risolani beradi.
E-pochta
Ko'pincha "Spam" deb nomlangan, to'g'ridan-to'g'ri javob elektron pochtalari iste'molchilarga bozorda eng mashhur usul bo'lib qoldi. E-pochtalar tez, arzon va kontaktlarni ro'yxatdan o'tish sahifasiga iste'molchi huquqini olish uchun bosib oladigan havolalar mavjud. Ammo, bu muvaffaqiyat darajasi past. O'rtacha ochiq kurs 24 foiz atrofida bo'lib, bosish va konvertatsiya qilish stavkalari 1 foiz atrofida bo'ladi. Millionlab elektron xabarlarni jo'natish 100 dan kamroq savdolarga olib kelishi mumkin.
Radio
Ushbu savdo-sotiqni yaxshi bilib olasiz, chunki ular tezda gapirishadi, juda sotuvga ega va telefon raqami yoki veb-saytlari uchdan besh marta takrorlangan. Radio ijodiy chiqish bo'lishi mumkin bo'lsa-da, bu odatda qattiq sotish bilan boshqariladi.
Infomercials
Agar mahsulot to'g'ri bo'lsa, uzoq muddatli infomerika maydoni to'g'ridan-to'g'ri javob berish vositasi. Klassik misol - Ron Popeilning Showtime Rotisserie. Popeil to'g'ridan-to'g'ri teleko'rsatuv telekanallaridan biri sanaladi va uning reklamalari ko'p million dollarlik mahsulotlar sotdi.
Telemarketing
Bu iste'molchilarga bevosita murojaat qilishning yana bir keng tarqalgan usuli bo'lib, telefon sotuvchilardan odamlarni chaqirish va ularni telefon orqali sotish va sotish bilan shug'ullanadigan firmalar. Biroq, 2003-yilda yaratilgan "Do not Call" yozuvi bu chaqiruvlarning aksariyat qismini to'xtatdi. Xayriya va siyosiy kampaniyalarda pul topishning samarali usuli mavjud.
Buyuk To'g'ridan-to'g'ri to'g'ridan-to'g'ri munosabat reklama misollar
Ehtimol, eng mashhur to'g'ridan-to'g'ri javoblar muallifi 1926 yilda Buyuk Jon Kaplilar tomonidan yozgan (hozirda unga nomlangan reklama mukofoti bor). AQSh musiqali musiqa maktabi uchun va "" Men pianoda o'ynashim bilanoq o'ynashdi, lekin men o'ynashni boshladim! "Deb nomlangan maqolada shunday deyilgan:" Bu uzoq nusxa ko'chirish reklamasi edi va eng buyuk sarlavhalardan biri juda ishonchli va samarali reklama.
Boshqa bir klassik jurnali "Psixologiya Today" jurnali uchun Bill Jeym tomonidan yozilgan va tayyorlangan bevosita pochta orqali yuborilgan. Zarf nihoyatda hayajonli dizayni taqdim etdi va "Agar siz faqat bitta uy bo'lsangiz ham, vannaxon eshigini yopasizmi ?" Degan savolni so'rashdi. Ushbu buyumlar juda yuqori konvertatsiya qilish darajasiga ega edi va Bill Jeymning maktublari va pochta jo'natmalari har doim yuqori talabga ega edi . Aslida, u mijozga xat yozish uchun o'n minglab dollar to'langan, bu esa ellik va oltmishinchi yillarda sodir bo'lgan. U 2001 yilda 75 yoshida vafot etdi va hozirgacha yashagan eng katta to'g'ridan-to'g'ri marketing yozuvchilardan biri hisoblanadi.
