Zarar yetakchisi nima va u sotuvlarga qanday yordam beradi?
Yo'qotilgan etakchilik marketing va reklama ko'p jihatlarida qo'llaniladigan umumiy strategiya. Ko'pincha asosiy tushunchada zarar yetakchilari biznes yoki yetkazib beruvchilarga sotiladigan yoki ko'pincha quyida sotiladigan mahsulot yoki xizmatlardir. Ammo bu keyingi savdolarni rag'batlantirish uchun ishlatiladigan qimor.
Bu narsaga, mahsulotning ishlatilishiga, joylashganligiga va boshqa boshqa omillarga bog'liq turli xil zarar yetakchilari mavjud. Ba'zilar juda aniq mahsulot va maqsadga bog'liq, boshqalari esa do'konlar savdosini rag'batlantiradigan usul sifatida umumiydir.
Keling, ba'zi mumtoz misollarni ko'rib chiqaylik:
Tormoz tekshiruvlari va neft o'zgarishi
Siz garajlar va avtomobil do'konlaridan o'tayotganingizda belgilarni ko'ramiz - BEPUL tormoz tekshiruvi, yoki 18 dollarlik yog 'o'zgarishi. Birinchisi oqilona ko'rinishi mumkin; Axir, tormoz balatalarini tez tekshirish uchun qancha vaqt ketadi? Eh, bu eng kamida 20 dollarga tushishi kerak bo'lgan vaqtni oladi, ammo garajni yo'qotish xizmatini taklif qilishadi, chunki ko'pincha ularni ta'mirlash kerak bo'lgan muammo topadi.
Yog 'o'zgarishi uchun ham xuddi shunday. Oddiy ma'noda garaj pulni yo'qotish kerakligini belgilaydi. Filtrni va 4 kvarts sintetik aralashmaning yog'i taxminan 25 dollarni tashkil etadi. Lekin yana bir bor, mexanikalar avtomobilni liftga qo'yish, uni tekshirish va ta'mirlashni taklif qilish uchun zararni olishadi. Nufuzli do'konlar faqat kerakli ta'mirlarni taklif qiladi. Boshqalar ... har doim ham muammoga duch kelishadi.
Pishgan fasol
Buyuk Britaniyada supermarketlar xaridorlarni do'konga olib chiqish uchun kulgili narxga pishirilgan fasollarning ranglarini qisqartirishadi.
Pishirilgan loviya inglizlarning parhezining asosiy qismidir va ko'plab do'konlar qalayga 5-6 tsent narhlarda sotiladi. Umid qilamizki, odamlar fasol uchun kelsinlar, qolgan do'konlari o'sha do'konda qilsinlar, supermarketda esa bu pulni yo'qotishdan ko'ra ko'proq bo'ladi.
boshqa mahsulotlar bilan sotiladigan loviya.
Qora juma dushmanlari
Qora juma kuni atrofga o'girilganda, do'konlarni biznesdan chiqarishga o'xshab ko'rinadigan ulkan miqdordagi "eshik bandargohi" ni ko'rasiz. 60 dyuymli 4K televizorlar $ 400 yoki 17 dyuymli sensorli ekranli noutbuk uchun 200 dollar. Qanday qilib ular buni qilishlari va foyda olishlari mumkin? Javob: ular mumkin emas; ammo ular faqat cheklangan miqdorda (ehtimol, 2 yoki 3) ta'minlangan va ular ustida pul yo'qotishlarini bilishadi. Lekin do'konda odamlar bor ekan, ular do'kon qiladilar. Dobavshchinni xarid qilmaydigan mijozlarning 99 foizi hali ham xarid qilishni boshlaydi va ular bir nechta ming dollarga tushib qolmasdan, chegirmali cheklangan qimmatli qog'ozlar do'konida yo'qoladi.
CD, DVD va Blu-Raylar
"Columbia House" pochta orqali buyurtma biznesida juda mashhur model bo'lgan "pennies" uchun DVD va CD-disklarni uzatdi, ammo mijoz 1-2 yilga uzoq muddatli shartnomaga imzo chekdi. Bir marta imzolanganidan so'ng, mijozlar mahsulotlar uchun bozor bahosini to'laydilar va oyiga kamida bitta DVD yoki CD xarid qilishlari kerak.
Shaving Razors
Odamlar tez-tez Gillette yoki Schickning kartuş bilan to'ldirish uchun 8 dollarga qancha pul to'lashi mumkinligini bilishadi, lekin to'ldirish uchun vaqt kelganida narxlar oshib ketdi. Bu yo'qotish etakchisining eng yaxshi namunasidir.
Sizga ushbu brendga sadoqatli bo'lishingizga yordam berish uchun qo'shimcha pichoq bilan to'la shimdirichni sotasiz. "Men boshladim, shuning uchun men tugataman". Aytganday, giyohvandlar giyoh yoki giyohvand moddalarga odamlarni jalb qilish uchun foydalanadigan modeldan farq qilmaydi. Ularni bog'lab oling, keyin narxni ko'taring.
Murakkab Jet Yozuvchi
Bu, ehtimol, zarar yetakchilarining eng mashhurlari. Ink-jet printerlar juda arzonlashdi, ular deyarli ularni uzatmoqdalar. Aslida, ular ba'zi hollarda. Bir murakkab Ultrium narxi uchun ikkita siyoh lentasi bilan to'liq printerni sotib olganingizda bilasizki, biror narsa juda ko'p qo'shilmaydi. Odatda, siz bu paketlarda "boshlang'ich siyoh" ni olasiz, shuning uchun sizga pul uchun juda ko'p portlashni keltirib bo'lmaydi. Ammo printerni deyarli hech narsa qila olmaysiz. Umid qilamanki, siz kulgili murakkab siyoh lentalari uchun qaytib kelishingiz.
Odamlar ko'pincha yaxshi printerlarni tashlab, ularni almashtirishadi, chunki u siyoh sotib olishdan arzonroq. Endi bu juda ham uzoqqa cho'zilgan yo'qotish rahbari va bu ekologik jihatdan xavfli.
Bepul namunalar
Supermarketlar supermarketlar oziq-ovqatning bepul namunalarini tayyorlashni yaxshi ko'radilar va piyoda yuradigan xarid qiluvchilarga ovqat pishiradilar. Ular tez-tez qo'llar va kuponlarni ham olib ketadilar va stolda mahsulotlaringizni olib ketishingiz mumkin. Buning ortida turgan falsafa "tish uchun tit" dir. Bepul namunaga ega bo'lasiz, o'zingizning fikringizcha, mahsulotni o'zingiz sotib olishingiz kerak. Oziq-ovqat mahsulotining oz miqdorini bepul berish orqali supermarketlar qisqa vaqt ichida juda ko'p miqdordagi mahsulotni ko'chirishlari mumkin.
Zarar yetakchilarining afzalliklari
To'g'ri amalga oshirilganida, yo'qotilgan rahbarlar nafaqat yangi iste'molchilarni keltirib chiqarish, balki eski mijozlarni qaytarish ham mumkin. Ushbu sabzi tez-tez boshqa do'konga sodiqlik qasamyod qilgan odamlar uchun ham qarshilik ko'rsatish mumkin emas. Va matematik to'g'ri bo'lsa, kichik bir yo'qotish dastlab katta orqa tomonga olib kelishi mumkin. Bu ham yaxshi matbuot bo'lib, siz iqtisodiy qiyinchiliklarda xarajatlarni kamaytirmoqdasiz, shuning uchun odamlarga yordam berishingiz mumkin.
Zarar yetakchilarining Kamchiliklari
Yo'qotilgan rahbarlar uchun katta salbiy narsa bor, va bu tayyorgarlik etishmasligi tufayli. Birinchidan, odamlarni xursand qilish uchun etarli miqdorda mahsulot mavjudligini kafolatlashingiz kerak. KFC kuponni reklama qilishda va tovuqdan yugurib chiqqanda odamlar g'alayon ko'tarishga tayyor edi. Shunday qilib, stoku.
Bundan tashqari, matematikadan foydalaning. Agar siz elementni juda kam belgilasangiz, yo'qotish etakchisida yo'qotgan pulingizni hech qachon qaytarib olmaysiz. Yodingizda bo'lsin, bu so'zning mohiyati bu erda muhim, siz savdoning katta savdoga olib kelishini xohlaysiz. Agar yo'q bo'lsa, siz faqatgina zarar yetkazgansiz, bu biznes uchun yomon.
Nihoyat, internet orqali paydo bo'lgan shartnoma ovchilarining keng tarmog'i odamlar do'konda boshqa hech narsa sotib olish niyatida yo'qotgan rahbarlarni yo'naltirishni anglatadi. Sizning zarar yetakchilaringiz ushbu tarmoq orqali katta sotuvlarga olib kelmasligini bilib olishingiz mumkin va siz asosan o'zingizning mahsulotingizni deyarli hech narsa uchun berdingiz.