Bu ajoyib va qiyin savollar. Ish taklifini olish ajoyib, lekin ish haqi yoki stavkasi sizning talablaringiz yoki talablaringizga mos kelmasa, unchalik yaxshi emas.
Shunday qilib, siz o'zingizni juda hayratlanarli darajada past taklif bilan topsangiz, yoki faqat siz yaxshiroq yoki ko'proq narsalarga ega bo'lishingiz mumkinligini his qilasiz - faqat yaxshiroq maosh olish yo'lini muhokama qilishni oqilona hal qilish kifoya.
Qarshi taklif nimani anglatadi?
Taklifchi - ish beruvchidan ish haqi taklifiga javoban nomzod tomonidan taklif qilingan taklif. Taklif taklifi ish beruvchining istiqbolli ish beruvchi tomonidan taqdim etilganda, ariza beruvchi tomonidan maqbul deb hisoblanmaguncha beriladi.
Ishchi, agar ular reklama bilan taqdirlansa va ushbu lavozimni qabul qilish uchun taqdim etilgan yangi kompensatsiya bilan rozi bo'lmasa, ularning joriy ish beruvchiga qarshi ham javob berishi mumkin.
Qiymatli xodim boshqa tashkilotdan taklif olganligini bilganlaridan so'ng, firma tomonidan qarshi taklif ham berilishi mumkin. Bunday holatda, ish beruvchining ish beruvchiga kompaniya bilan qolishlari uchun ko'proq pul yoki boshqa imtiyozlar taklif etiladi.
Qarshi taklif qilish kerakmi?
CareerBuilder so'roviga ko'ra, ishchilarning yarmidan ko'pi (56 foiz) yangi ish taklif qilinganida ko'proq pul uchun muzokaralar olib bormaydi.
Buning sababi, (51 foiz) ko'proq pul so'rashni istamaslik, ish beruvchining so'raganda (47 foiz), yoki ochko'z (36 foiz) ko'rinishni xohlamasliklarini so'rab ishlamasligi haqida tashvishlanmoqda. Glassdoor so'roviga ko'ra, ayollar erkaklar bilan solishtirganda tiyilishga nisbatan kamroq imkoniyatga ega, uchta ayoldan ikkitasi (68 foiz) erkaklar 52 foiziga nisbatan haq to'lamaydi.
Ish izlovchilarning ko'pchiligi muzokaralar olib borishga rozi bo'lmasa ham, ko'plab tashkilotlar nomzodlarni qarshi turishlarini kutishmoqda. Ish beruvchining ellik uch foizi boshlang'ich ishchilar uchun dastlabki ish takliflari bo'yicha ish haqi bo'yicha muzokaralar olib borishlarini istashadi va 52 foizi birinchi marta ish beruvchiga ish taklifini kengaytirganda, odatda, ular istagiga qaraganda kamroq maosh taklif qiladi to'lash. Shuning uchun ko'plab nomzodlar uchun muzokara o'tkazish uchun joy bor.
Maqsadga erishish uchun qancha pul to'lash kerak
E-pochtada siz umid qilmoqchi bo'lgan ko'proq pulni so'zlashning hojati yo'q - bu muzokaralar ishga qabul qilish menejeri elektron pochtangizni ko'rgandan so'ng uchrashuv yoki telefon qo'ng'iroqlarini rejalashtirgandan so'ng paydo bo'ladi. (Umid qilamanki, bir daqiqada boshqa ehtimoli ko'proq.)
Ideal holda, siz birinchi intervyu oldidan maqsadli ish haqi miqdorini belgilashingiz mumkin, ammo agar bo'lmasa, hozirgi kundan ko'ra yaxshiroq vaqt yo'q. Siz jiddiy muzokaralar boshlashdan oldin, qancha vaqt oldingiz va nimani xohlayotganingizni bilmoqchi bo'lsangiz.
Bu erda tadqiqot juda muhim. Ish qidiruvchilarning ko'pchiligini bajarish kerak bo'lgan xato qilmang, chunki ular o'zlarining narxlarini to'ldirishga yoki moliyaviy majburiyatlarga muvofiq bajarishlari kerak. Shunday qilib, o'zingiz xohlagan ishdan bahramand bo'lishingiz yoki o'zingizning malakangizni zarur bo'lganidan ancha kamroq sotishingiz mumkin.
Buning o'rniga, tadqiqotning ish haqi, ish ta'rifi va intervyu jarayonida o'rgangan narsalar bilan aniq ish o'rinlari va majburiyatlari uchun o'zgaradi. Sizga mos keladigan narsalarni tushunish imkonini beradigan juda ko'p onlayn vositalar mavjud. Misol uchun, PayScale.com ish haqi to'g'risidagi ma'lumot sayti sizga qaratilgan ishingiz, tajribangiz, malakangiz, ta'lim va geografik joylashuvingiz bo'yicha so'rovga oid savollaringizga javob beradigan bepul hisobot yaratadi.
Nihoyat, siz qabul qilishni xohlaganingizdan past oraliqni pastki sonini belgilang. Ishga qabul qilishni boshqaruvchilar byudjetga ega va hatto xarajatlarni past saqlash uchun bonuslarni ham olishlari mumkin. Ular sizni kam ball to'plaganingiz yoki o'z mahoratingizni yo'qotishingiz uchun emas, balki maqsadli, byudjetga asoslangan holda qolishlari va yaxshi nomzodlarni jalb qilishlari uchun emas, balki siz qabul qiladigan eng kam sonni taklif qiladi. .
Siz taklif qilganda nima yuz berishi mumkin
Agar siz muzokaralar olib borishingiz mumkin bo'lsa, ish beruvchining ish taklifini bekor qilishi mumkin. Ba'zi ish beruvchilarga oylik maoshidan bir necha marotaba taklif qilayotgan nomzodlar qiziqish bildirmaydi. Bundan tashqari, lavozim uchun to'langan ish haqi oralig'i bo'lishi mumkin va kelgusida muzokaralar olib borish uchun ko'p joy yo'q.
Negaki, muzokaralar jarayoni siz va ish beruvchini xursandchilik va xafagarchilik hissi bilan tark etishi mumkin. Ideal dunyoda bu holat yuzaga chiqmaydi, chunki intervyu jarayoni davomida kompaniya ish haqi uchun nimani yodda tutgan va sizning oylik maoshlarini kutishingizni aniq qilib qo'ygan bo'lasiz.
Albatta, muzokaralar jarayoni muammosiz kechishi mumkin, natijada sizning istagan narsalaringiz bilan ishlaydigan, shuningdek, ishga qabul qilish menejeri va kompaniyaga ham ma'qul. Taklif taklifini muzokara qilish yoki bermaslikka qaror qilsangiz, bu fikrlarni yodda tuting: suhbatlar jarayonida bo'lgan ish haqi suhbatlari, lavozim uchun bozor kursi, sizning hozirgi ish haqingiz, bu ishingizga qanchalik muhtoj ekanligingiz, o'xshash lavozimlar va umuman mehnat bozori.
Agar siz ko'proq nomzod sifatida e'tirof etsangiz va o'z taxminlaringiz va pozitsiyangizga asoslanib oqilona deb hisoblasangiz, qarshi taklifni muhokama qilish uchun quyidagi maslahatlar va strategiyalardan foydalaning.
Qarshi taklifni qanday muzokara qilish kerak
Agar siz kutgan narsangiz bo'lmagan taklifni olgan bo'lsangiz, sizda bir nechta variant bor:
- Boshlang'ich (yoki kelajakda) ish haqi bo'yicha moslashuvchanlik mavjudligini so'rash
- Mablag'larni o'ylab ko'ring, siz qo'shimcha ravishda yoki maosh to'lamasdan muzokara olib bora olasiz
- Kompaniyaning qarshi hujum qila olmasligini tushunib, taklifni o'chirib qo'ying
- Batafsil muhokamalar uchun imkoniyat yarating
Taklifni qabul qilganingizdan so'ng, suhbatni ochishning eng yaxshi usullaridan biri taklifni muhokama qilish uchun uchrashuvni talab qilishdir. Agar siz qarshi hujum qilmoqchi bo'lsangiz, sizning sharoitlaringizga mos keladigan moslashtirilgan taklif xatini va qarshi taklif elektron pochta xabarini ko'rib chiqing.
Muzokaralar jarayoniga oid maslahatlar
Muzokaralar vaqtida ehtiyotkor bo'lish uchun juda ko'p sabablar borligini eslatib o'tgan bo'lsak, agar biror narsa so'ramasangiz, odatda buni qabul qilmaysiz. Sizning ish haqingiz uchun kompaniyaning ko'proq pullari bo'lishi mumkin (va, aslida, ular ma'lum miqdordagi muzokaralar amalga oshirilishini kutishlari mumkin va taklifni shunga mos ravishda ishlab chiqdilar).
Qarshi taklifni muzokaralashda hisobga olinadigan ba'zi maslahatlar:
Sizning qimmatingiz va sanoat mavqeini biling:
Eng yaxshi muzokaralar taktikasi faktlar emas, tuyg'u emas, shuning uchun tadqiq qilish uchun vaqt sarflash. Sizning qarshi kurashuvchiingiz bilan muzokaralar olib borishda siz nima uchun yaxshiroq taklifni qabul qilishingiz kerakligi haqida ish qilishingiz kerak. Bu ish o'zingizning qadringiz asosida quriladi: ish beruvchiga nima sababdan siz yaxshi natija berganingizni eslatib qo'yasiz, boshqa nomzodlarning tajribasi va nou-xauini taklif qilasiz. (Ehtimol, ish beruvchi intervyu jarayonini qayta boshlamaslikni afzal ko'radi, ular sizni bir sababga ko'ra tanladi!)
Shuningdek, siz ish beruvchilarga pozitsiyaning bozor qiymati haqida bilishni xohlaysiz. Siz boshqa kompaniyalarning shu kabi pozitsiyalari uchun ish haqi oralig'ini qayd etishingiz mumkin. Bu erda kompaniyani qanday o'rganish mumkin va bu erda sanoat tariflarini bilish uchun ish haqi hisob-kitoblari mavjud .
Bunga shoshilmang
Fikringizni oqilona taklif qilish uchun juda ko'p ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak, chunki siz muzokaralarni boshlashdan oldin biroz vaqt talab etiladi. Ish taklifi uchun rahmatnoma yuborganda va siz bilan aloqada bo'ladigan vaqt jadvalini tuzing.
Ish haqidan tashqari maoshni unutmang
Sizning taklif maktubingizni to'pga aylantirishdan oldin, ish haqining orqasida turing. Ehtimol, sizga boshqa foyda va imtiyozlar (masalan, to'lovlarni qaytarish, har oyda haftada bir marta uydan ishlash va hokazo) va shunga o'xshash ish haqi miqdori pastroq bo'ladi. Yoki, agar qilmasangiz, ehtimol sizda kam haq to'lanadigan imtiyozlar mavjud, bu siz uchun eng past maoshni yanada mazali qiladi. Imzolash bonusini so'rashingiz mumkin, agar kompaniya 30 kunlik kutish davri, qo'shimcha dam olish kunlari, transport xarajatlarini qoplash va h.k. bo'lsa, darhol boshlang.
Juda ko'p urmang
Nima uchun muzokaralar olib borayotganingizni o'ylab ko'ring - bu sizning pozitsiyangiz yanada yuqori darajaga to'g'ri kelishi yoki muzokaralar uchun muzokaralar olib borayotgan deb o'ylaysizmi? Agar siz taklif bilan rozi bo'lsangiz, siz yana bir oz ko'proq narsani olishni juda qiyinlashtirmoqchi emassiz . Eng yaxshi ish bo'yicha muzokaralar ishchi va ish beruvchining qaror bilan mamnuniyat bilan yakunlanadi.
Juda ko'p gapirmang
Ish haqi bo'yicha muzokaralar olib borishda ishingizga yordam beradigan ba'zi narsalar mavjud.
Siz uchun juda muhim bo'lgan narsalarni bilish
Sizning sharoitlaringizdan farqli ravishda siz muzokaralar olib borasiz. Bir yil mobaynida ishsiz bo'lganingizdan so'ng, ish taklifini qabul qilish sizga taklif etiladigan ishda ishlayotganingizdan farq qiladi. Ish taklifidan uzoqlashishga rozi bo'lmasangiz, bluff qilmang. Biroq, ikki ish taklifini ko'rib chiqish uchun egasidirģ bo'lsa, bu sizning manfaatlaringiz uchun foydalaning.