To'lov juda murakkab hisob-kitob bo'lishi mumkin, bu yakuniy miqdorga hissa qo'shadigan turli omillar.
Odatda kompensatsiya rejasiga kiritilgan eng keng tarqalgan parametrlarga quyidagilar kiradi:
- Jami ishlab chiqarish kreditlari (kompyuterlar) yoki olingan komissiyalar
- Sotiladigan mahsulot turlari
- Asset yig'ish
Wall Street firmalari odatdagidek to'lov tizimlarini biznes sirlari deb hisoblashadi.
To'r qanday ishlaydi
Odatda brokerlik firmasidagi moliyaviy maslahatchi to'lovni boshqarish tizimi ko'proq ishlab chiqarish kreditlari (kompyuterlar) yoki komissiyalar olish uchun ikki martaga da'vat qiladi. Ko'proq ishlab chiqarish kreditlari nafaqat yuqori moliyaviy maslahatchilar to'lovini, balki umumiy to'lov darajasini ham oshiradi. Bu erda ishlab chiqarishni to'xtatish nuqtalari tomonidan tashkil etilgan juda soddalashtirilgan misol:
- 100 000 dan kam bo'lmagan kompyuterlar: 20% to'lov
- Kamida 100 000 va 250 000 kompyuterlar ostida: 25% to'lov
- Kamida 250,000 va 500 000 tagacha kompyuterlar: 30% to'lov
- Kamida 500 000 va 1000 000 kompyuterlar miqdori: 35% to'lov
- 1,000,000 kompyuter va yuqoriga: 40% to'lov
Endi ushbu namunaviy to'lov tizimini bir nechta ishlab chiqarish darajalariga qo'llash uchun:
- 300 000 dona kompyuterda, to'lash uchun = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
- 499.999 dona kompyuterda $ 149.999.70 (499.999 x .30)
- 500 000 dona kompyuterda to'lanadigan = 175.000 AQSh dollari (500.000 x .35)
Ushbu so'nggi misol, to'lov tizimining asosiy xususiyati bo'lib, odatdagidek Wall Street-da qo'llanilgan. Moliyaviy maslahatchilarni gridning keyingi darajasiga ko'chirish orqali, qo'shimcha ishlab chiqarish krediti (PC) qo'shimcha ish haqi miqdorida 25.000.30 AQSh dollari qiymatiga olib chiqdi.
Bu erda yuqorida qayd etilgan ishlab chiqarishni ko'paytirish uchun ikki tomonlama rag'batlantirishning kuchli namunasi yotadi.
Sotilgan mahsulot turlari
Ayrim firmalar tarmoqqa katta istisnolarga ega, ayrim turdagi mahsulotlarni maxsus to'lovlar bo'yicha sotish bilan. Misol uchun, firma ichki investitsiya fondlarini sotish uchun maxsus imtiyozlar berishi mumkin, unda o'zlari kiritadigan yangi qimmatli qog'ozlar yoki qimmatli qog'ozlarga ega bo'lgan qimmatli qog'ozlar xavf-xatarlarni boshqarish maqsadlari uchun qisqartirishni istaydi. Bu istisnolar va bonuslar doimiy yoki vaqtinchalik bo'lishi mumkin. Vaqtinchalik savdo bonusi an'anaviy tarzda "oyning lazzati" aktsiyalari deb ataladi.
Ba'zi mahsulotlar, ayniqsa ichki mahsulot uchun maxsus savdo imtiyozlari taklif qilish konsepsiyasi, moliyaviy maslahatchining manfaatlarini o'z mijozlari bilan taqqoslash mumkin bo'lganligi sababli, ortib borayotgan olovga aylandi. Natijada, ayrim firmalar bunday maxsus imtiyozlarni yo'qotib qo'yishdi va moliyaviy konsultantni mijoz uchun eng yaxshi investitsiya vositalarini izlashga yaroqsiz qoldiradigan "ochiq arxitektura" yondashuvini aytishdi.
Qimmatli qog'ozlar bo'yicha firmalar va moliyaviy maslahatchilar an'anaviy tarzda bog'laydigan zaif muvofiqlik standartidan farqli o'laroq, ko'proq ishonchli standartlarga bo'ysunishlari uchun qo'ng'iroqlar, odatda, "oyning lazzati" kabi amaliyotlarni haddan tashqari islohotlar zarur ekanligi haqidagi dalillar sifatida keltirib chiqardi .
Asset yig'ish
Mol-maslahatchi to'lovi, aktiv asosida ish haqi emas, bitimlar va ishlab chiqarish kreditlari yoki komissiyalar bilan bog'liq bo'lsa ham, aksariyat firmalar aktivlarni to'plash uchun rag'batlantiruvchi to'lov tizimini to'ldirishadi. Strategik majburiy, firmaning pul mablag'larini imkon qadar ko'proq mol-mulki bilan ta'minlash, bu firmaning ushbu mijozdan daromad olishlari mumkin bo'lgan daromadlarini maksimal darajada oshirishga majbur qilishdir. Mijozlar aktivlarining daromadliligi yoki daromadning tezligini muhokama qilishni ko'rib chiqing.
Mukofotlarni to'plash aktivlari, asosan, moliyaviy maslahatchining mijozlaridagi jami aktivlarda yiliga aniq o'sishga asoslangan. Ba'zi firmalar aktivlar yig'ish raqamini faqat yangi fondlar va qimmatli qog'ozlarning mijozlar hisobvaraqlariga bo'lgan aniq depozitlarini aks ettirish uchun moslashtirishi mumkin, bu qiymat o'zgarishlarning ta'sirini yo'qotadi.