Qanday reklama mavsumi ishlaydi va nimani o'z ichiga oladi?
Agar reklamani o'z ichiga olgan har qanday teleko'rsatuvni yoki filmni tomosha qilsangiz, siz oxir-oqibatda o'yinchilarni pitching haqida gapiradigan bo'lasiz. Haqiqatan ham, AMCda "The Pitch" deb nomlangan muvaffaqiyatli teleko'rsatuv bor edi.
Biroq, siz reklama va marketing sanoatiga ko'milmasangiz, unda nimani aniq ko'rib chiqishingiz va butun jarayoning qanday ishlashini bilishingiz mumkin. Bu har qanday agentlik va har bir mijoz uchun ham bir xil emas, lekin bu erda pitching jarayonining o'z ichiga olgan juda odatiy fikr.
1-qadam: Bu yangi reklama kampaniyasini istagan mijoz bilan boshlanadi.
Ushbu dasturda hozirgi kunda taniqli bo'lgan taniqli reklama agentligi bo'lishi mumkin yoki hozirgi vaqtda agentlik bilan shug'ullanmasligi mumkin. Qanday bo'lmasin, mijoz yangi kampaniyaning yangi qonga muhtojligi haqida qaror qabul qildi va agentliklar bu biznesni yutish uchun bir-birlari bilan kurashadi. Vazifalar uchun bu yangi ishni ushlab turish emas.
Afsuski, ko'pgina tashkilotlar agentlik ishlarini bajarish uchun hech qanday niyat yo'qligi bilan, o'zlarining vazifalari bo'yicha olovni yoqish uchun pitching jarayonini qo'llashadi. Jarayon bilan shug'ullanadigan tashkilotlar nima bo'layotganini biladilar va ularni leverage sifatida foydalanayotganini tushunadilar, ammo bu sanoatdir. Bundan tashqari, agar ish etarlicha yaxshi bo'lsa, kutilmagan g'alaba keltirishi mumkin.
2-qadam: Mijozlar agentliklarga murojaat qilishni taklif qiladi.
Bu, odatda, RFP yoki Taklif uchun ariza sifatida tanilgan. Bu ishning ko'lamini, nima qilish kerakligini, qachon amalga oshirilishi kerakligini va istiqbolli tashkilotlarning bilishi kerak bo'lgan boshqa ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
RFP maqsadli auditoriya, mahsulot yoki xizmat reklama qilinganligi, hatto byudjet haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lishiga qaramay, bu ijodiy qisqartma emas. Bu shunchaki kampaniyaning skeletini qo'yib yuboradi.
Aksariyat hollarda reklama agentliklari pitchga to'lanmaydi. Bu ish intervyu sifatida ko'riladi va siz yangi lavozim uchun intervyuga pul to'lamaysiz, to'g'rimi?
Xo'sh, bu juda ham qiziqarliroq va u juda qimmat va vaqt talab qiladigan yangi hisobga tushishi mumkin. Bu resurslarni iste'mol qilmoqda, u minglab dollarga mablag ', fotosuratlar, uskunalar va agentlik vaqtini kiritishlari mumkin va bu ham demoralizatsiya bo'lishi mumkin. Axir, oxirida biror narsa bo'lishi mumkinligiga umid qilib, kunduz va kechaning barcha soatlarida bepul ishlashni xohlaysizmi? Shuning uchun ko'proq idoralar 5000 dan 20000 AQSh dollarigacha (ba'zida ish va mijozga bog'liq holda) har qanday joyda bo'lishi mumkin bo'lgan "pitch to'lovi" bilan chiqishdan bosh tortadilar.
3-qadam: Mijoz qisqa muddatda agentliklarni tanlaydi.
Juda mashhur, ko'k chip mijozlari maydonlar so'rovlari bilan suv ostida qoladi. Ular hamma narsani ko'ra olmaydi, shuning uchun ular qisqacha qisqacha tanlashadi. Ko'pincha ular RFP ni faqatgina o'zlari istagan agentliklarga jo'natadilar. Ishga tushgan korxonalar yoki yomon obro'ga ega bo'lgan korxonalar kam qiziqish uyg'otadi va shuning uchun mijoz kamroq e'tiborga ega bo'lgan agentliklarni ko'rish uchun yanada ochiq bo'ladi. Ba'zan agentliklar ijodiy qissani olish va savol berish uchun mijoz bilan shaxsan uchrashadilar.
Kamdan kam hollarda agentliklar bir vaqtning o'zida bir yig'ilishda qisqacha ma'lumotni olishadi.
Biroq, bu loyihaning boshida tartibsizlik va noqulayliklarni keltirib chiqarishi mumkin. Agentliklar ma'lum savollar berishni xohlamaydilar, chunki bu ularning strategiyasini raqobatlashadigan jamoalarga ochib berishi mumkin, demak, mijoz har bir agentlikning dastlabki savollaridan so'ng qo'shimcha vaqt sarf qilishi kerak.
4-qadam: Agentlikning ko'rsatmalari jamoalarni qisqacha bayon qiladi.
Qisqa ma'lumot va boshqa ma'lumotni olganingizdan so'ng, direktorlar va hisobchi jamoasi ijodiy direktor va maydonda ishlaydigan badiiy boshqaruvchi / kopirayter jamoasi (lar) uchun ichki ijodiy qisqartirishni tayyorlaydi. Bu reklama agentligidagi maydonchaning harakatlantiruvchi kuchi. Piterlar moda namoyishlari kabi. Ular har doim nima qilish kerakligi haqida bir misol emas, lekin nima qilish mumkin. Agentlik barcha to'xtash joylarini tortib olish imkoniyatini beradi, va, albatta, mijozlarga voy bo'lsin.
"Sizni qaerga olib ketishimizni tasavvur qilaylikmi?"
5-qadam: Ijodiy bo'lim Kampaniyalarni yaratadi
Bir qator ijodiy jamoalarga ijodiy qisqacha ma'lumot berilib, darhol g'oyalarni tayyorlashga kirishiladi. Bu bir hafta yoki hatto kamroq vaqtni olishi mumkin, yoki oylar davom etishi mumkin. Bularning barchasi agentlik tomonidan taqdim etiladigan vaqt jadvaliga bog'liq. Bu vaqt mobaynida fikrlar ijodkorga namoyon bo'ladi, u ba'zi g'oyalarni shakllantiradi va targ'ib qiladi va boshqalarni rad qiladi. So'ngra, hisob ekani ishni qayta ko'rib chiqish uchun olib boriladi.
Shuni ta'kidlash kerakki, maydonlar shafqatsizlikka olib keladi va agentlik tez-tez "pitch rejimi" yoki "qahr-g'azab" deb nomlangan narsaga kiradi. Bu har bir narsaning aql-idrokiga o'xshash narsa bo'lib, garchi u odatdagidek "odatdagidek bajaradigan barcha ishni bajaring, bundan tashqari bu yangi ishni bajaring va kamroq vaqt ichida bajaring". Ijodiy jamoalar va hisob boshqaruvchilari maydonchada agentlikda ovqatlanish, uxlash va dush bilan mashg'ul bo'lishgan.
6-Bosqich. Agentlikning ko'rsatmalariga rioya qilish uchun Kampaniyani tanlang
Hisob jamoasi va CD ham ishdan xursand bo'lganda, agentlikning direktorlari buni ko'rishlari va rivojlantirish uchun kampaniyani tanlab olishlari kerak. Bu agentlik o'z vaznini ortda qoldirib, reklamalar va veb-saytlarning mock-uplarini yaratadi, hatto maydon uchun maxsus materiallarni tortib oladi. Agar agentlik pulni olish uchun egalik qiladigan bo'lsa, pul sarflanadi.
7-BOSQICh: Agentlik ichki ishlarni amalga oshiradi va amalga oshiradi.
Amaliyot, amaliyot, amaliyot. Agentlik hamma narsaning to'g'riligiga ishonch hosil qiladi. Ular o'z g'oyalarini qo'llab-quvvatlash uchun tadqiqot olib boradilar. Ularda ajoyib ko'rinishdagi taxtalar paydo bo'ladi. Namuna videosini birgalikda kesishadi. Hatto aktyorlar yoki modellarni ham ishga olishadi. Bu shishalarni olib tashlash, g'ildiraklarni tekislash va hamma narsaning imkon qadar mukammal ekanligiga ishonch hosil qilish vaqti. Agar biror kamchilik mavjud bo'lsa, ularni dazmollash vaqti. Albatta, bu oxirgi daqiqalardagi o'zgarishlarni talab qiladi, ya'ni kechroq kechalar, ertalabki tonglar va shoshilish to'lovlari.
8-qadam: Pitch Time. Mijoz xaridlarni taqdim etadi.
Agentliklar, mijozlar bilan birgalikda, odatda mijozning bosh ofisida, ular bilan suhbat qurishadi. Mijoz uchun bu butun kunni olishi mumkin. Agentliklar uzoq vaqt yo'lni bosib o'tishlari kerak, ba'zan mamlakat bo'ylab bir soatlik uchrashuv o'tkazish uchun. Agar yangi ish joylarida millionlab dollar pul topish imkoniyati bo'lsa, bunga arziydi. Texnologiya, mijozlar va agentliklar videokonferentsiya orqali buni amalga oshirishi mumkinligini anglatadi, lekin ulardan bir nechasi buni xohlaydi. Bir boshlang'ich uchun, agar boshqa agentlik yig'ilishni tanada qilsa, qo'ng'iroq qiluvchi agentlik darhol ahvolga tushadi. Shuningdek, videoqo'ng'iroqni boshdan o'tkazadigan texnik muammolar ham mavjud va juda kam sonli agentliklar yangi ish joyini yo'qotish xavfini istaydilar.
9-Bosqich. Mijozlar Agentlikni tanlaydi.
Ko'pgina maslahatlashuvlardan keyin mijozlar qozongan agentlik kimligini bilishadi va boshqalarni pastga berishadi. Ko'pgina odamlar eng yaxshi ishning g'olib bo'lishiga ishonadilar, lekin u sodiq. Mijoz, narxlari, masofa, shaxslar, agentlik madaniyati va qobiliyatlarni o'z ichiga olgan ko'plab omillarni hisobga oladi. Agar boshqa tashkilotdan ishni yaxshi ko'rsalar, bu sirtni ko'rish juda ham oddiy narsa emas. Bu axloqiy emas, lekin bu dunyoning yo'li.
10-qadam: Agentlik yangi kampaniyada ishlaydi.
Maydon g'alaba qozonganidan so'ng, ish agentlikka keladi va haqiqiy ish boshlanadi. Endi esa, narsalar erga biroz ko'proq tushadi. G'olib chiqadigan maydonlar ajoyib bo'lishi mumkin edi, ammo hozir mijozlar barcha qo'ng'iroq va hushtaksiz ko'proq haqiqiy versiyani ko'rishni xohlashadi. Ular chalg'itadigan narsalarni so'rashadi. Ular kichikroq byudjetlarni talab qiladilar. Bu kutilgan narsadir. Chiziqni yutgan ish juda kamdan-kam hollarda printerni yoki televizor ekranlariga tegmasdan amalga oshiradi. Va endi, bu agentlik o'z mijozlariga ega.
Uning ostidan yong'in chiqishi kerak bo'lgan joyga aylanmaguncha va doira yana boshlanadi.