60 soniyadan kam yoki kamroq sizning fikringizni sotish
Lift liftini berish uchun liftda bo'lishingiz shart emas. Aslida, bu kamdan-kam hollarda bo'ladi. Xo'sh, elevator maydonchasi nimada? Xullas, bu muddatni eshitmagan bo'lsangiz ham, bu sizga hech qachon bermaganingizni anglatmaydi. Bu erda asosiy mavzu:
60 soniyadan kam yoki kamroq fikringizni sotib oling
Bo'ldi shu. Sizning fikringiz, yangi reklama kampaniyasi bo'ladimi, yangi mahsulot yoki xizmat yoki hatto o'zingiz bo'lsa ham, liftni bir necha qavatga sayohat qilish uchun kerak bo'lgan vaqtni yaxshi deb bilish uchun, kimdir uni ishontirishga odatda qiyin.
Agar siz o'sha paytda bunday qilolmaysiz, sizda qiyinchiliksiz. Demak, hamma narsa juda murakkab.
Nima uchun Elevator Pitch muhim?
Agar sotishingiz va potentsial xaridor bilan uchrashishingiz kerak bo'lsa, u imkoniyatdan sakrab, uni tez va ishonch bilan ayta olishingiz kerak. Agar ular band bo'lgan CEO bo'lsa, sizda uzoq vaqt bo'lmaydi. Sizning taqdimotingiz, mahsulotingiz yoki xizmatingizning asosiy nuqtalarini bilib olishingiz va unutilmas taassurot qoldirishingiz kerak.
Siz bu mumkin bo'lgan xaridorlardan biriga, har qanday vaqtda, ko'chada yoki partiyada bo'lsin, asansörde, bir partiya bo'lishi mumkin. U kishi "Siz nima qilasiz?" Deb so'raydi. yoki gambit ochish imkoniyatini topsangiz, siz tayyor bo'lishingiz kerak.
Yaxshi asansör pitchining asoslari nima?
Bu siz sotayotgan narsangizga qarab farq qiladi. Bu borada fikr yuritishning bir nechta maktabi, jumladan, ekspert Alyssa Gregori tomonidan juda yaxshi, lekin bir nechta umumiy elementlar mavjud.
Muammoni va echimni aniqlang
Bu kalit. Maydonning dastlabki soniyalarida siz tinglovchilarni jalb qiladigan tildan foydalanib, mavjud bo'lgan muammo haqida gapirasiz. Maydonni boshlashning umumiy usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
"Sizdan nafratlanmaysizmi ..."
"Eng katta muammo ..."
"Nima shartnoma ..."
Muammoni aniqlaganingizdan so'ng, siz mahsulotingiz yoki xizmatingiz talablarga javob beradigan tarzda o'zingizning echimingizni taqdim etasiz.
Texnik jargon va raqamlardan qochish uchun etarli darajada keng bo'lishi kerak, lekin muammoni aniq hal etish uchun etarli darajada aniq bo'lishi kerak.
Har bir Word hisoblaydi
Har qanday chiroyli til yoki maydalash uchun qo'shimcha joy yo'q. Sizni qiziqtiradigan kishi uchun 60 soniya yoki undan kamroq vaqt bor. Shunday qilib, maydonni yozing, tahrirlang, yaxshilang, qisqartiring, amaliyotni qiling, yana uzib tashlang va siz ishlatadigan har bir so'zni ishlatguncha davom eting.
Tez so'raladigan savollar
Siz tomoshabinlarni jalb qilishni xohlaysiz. Buning eng yaxshi yo'li - bu maydonda savollar berishdir. Yuqorida keltirilgan savollar boshlanganlar yaxshi, lekin siz har doim ko'proq narsani kiritishingiz mumkin. Maktabda o'qigan "w" so'zlarini eslang:
- Sizning eng katta muammo hozir nima?
- JST sizning eng katta demografik?
- NIMA odamlar sizga kelishlari kerak?
- QANDAY siz katta qadam tashlashga tayyormisiz?
- Sizning kompaniyangizni besh yildan so'ng qaerda ko'rasiz?
Va albatta:
- QANDAY biznes?
- Qanday qilib uzoq vaqt davomida muammo yuzaga kelgan?
- QANDAY qancha vaqt bor?
Suhbatlashasiz, lekin professional bo'ling
Yaxshi chiziq bilan yuring. Hech kim eskirgan, oldindan tayyorlangan pitchni eshitishni xohlamaydi. U suhbatdek tabiiy bo'lib qolishi kerak. Bu 60 soniyadan ortiq tayyorgarlik ko'rgan pushti bilan prospektni burishingiz kabi his etmasligi kerak. Lekin, ayni paytda, professional bo'lmagan, tayyorgarliksiz, kekemeli yoki unutuvchan tuyulishi uchun juda qulay bo'lishni xohlamaysiz.
Xotirjam bo'ling, kelajakni siz bilgan va ishonchli hamkor deb tasavvur qiling va hurmat bilan gapiring, ehtiros va haydovchi bilan. Columbo haqida o'ylab ko'ring . Har doim hurmatli, har doim qiziqarli, har doim magnit va u hech qachon boshingizga g'oyalarni ko'chirmasdan qoldirmaydi.
Ishtiyoqli bo'ling
Agar nima demoqchi bo'lsangiz, nima uchun boshqasi bo'lishi kerak? Siz quyosh energiyasi bilan ishlaydigan mashina uchun katta rejalar bo'ladimi yoki qog'ozli kliplar uchun yangi reklama kampaniyasi bo'ladimi-yo'qmi sotishingiz uchun haqiqiy ehtirosga ega bo'lishingiz kerak. Siz bu fikrni sotmaysiz, o'zingizni sotasiz (bu maqolani sizdan qochishingiz kerak bo'lgan xatolarga qarang). Va har narsadan avval, bu bilan qiziq!