O'zingizning himoya qilishingiz uchun nima qilishlarini bilish sizga kerakli o'qlarni beradi.
1. Ular sizni gumon qiladilar
Sara McLachlanning musiqasi: "Ko'p marketing ishi aybdorlikda", deydi Martin Lindstrom, brending mutaxassisi, neyromarketing bo'yicha maslahatchi va "Kichik ma'lumotlar" muallifi. Ushbu tuyg'u erkaklarnikiga nisbatan ayollarning hamyoniga ta'sir qilishda samaraliroqdir. Nima uchun? Ispaniyaning "Psixologiya jurnali" da chop etilgan izlanishlar ayollarni juda sodda qilib, o'zlarini ko'proq aybdor his qilishadi va ular asosan ijtimoiy jihatdan shartli bo'lgani uchun.
Lindstromning aytishicha, aybdorlik ikki sababga ko'ra ishlaydi. Birinchisi, sotib olgan har qanday mahsulot yoki xizmat sizga yaxshiroq ona, yaxshi xotin yoki yaxshi do'st kabi his qilishingizga hissa qo'shadi. Ikkinchisi ratsional va mahsulot yoki xizmatning amaliyligiga e'tibor qaratadi, chunki u sizning jadvalingizdagi vaqtning etishmasligi kabi muayyan muammolarni hal qiladi. Agar reklama sizni butun Ovqatlarga olib borishga majbur qilgan bo'lsa, u: «Men farzandlarimning organik ovqatlarini boqishim uchun yomon onammi?» - deb o'ylab, keyin aybdorlik safari ishladi.
To'liq.
2. Sizning ovqatingizning infiltratsiyasi
Instagram-ni tez-tez tekshirib turasizmi? Pew Tadqiqot Markazi ma'lumotlariga ko'ra, foydalanuvchilarning qariyb uchdan ikki qismi kundalik platformada turibdi va ularning uchdan bir qismi kuniga bir necha marta to'xtashadi. Joneses bilan shug'ullanish hech qachon osonlashmagan va ko'p narsalarni o'ziga jalb qilgan.
Biroq, u sarf qilish uchun bosim o'tkazadi. Ijtimoiy kanallar sizni "har bir o'lchov bo'ylab har kimga solishtirish" qobiliyatini beradi, deydi Lindstrom. Natijada, bu "Instagramga munosib" hayotga ega bo'lish uchun hech qachon katta bo'lmagan.
Reklamchilar buni bilishadi, albatta, va hozirgi paytda ular ijtimoiy kanallar orqali mahsulotlar va xizmatlarni rag'batlantirish uchun taniqli shaxslar va "ijtimoiy ta'sir ko'rsatuvchilar" (ya'ni katta ijtimoiy ta'qibga ega insonlar) to'laydi. Badiiy faktlardan xabardor bo'lish qiyin bo'lishi mumkin (siz #ad va #spon kabi hashtaglar pullik ishlarni sizni ogohlantirishi kerak, lekin ular doimo mavjud emas). Ko'rinib turganidek, ayollar ko'proq ayollarni sevishadi. Internet foydalanuvchilari orasida "Facebook", "Pinterest" va "Instagram" uchta ijtimoiy media platforma bo'lib, ayollar esa erkaklarnikidan ko'proq ishtirok etishadi.
3. Kontekstni yaratadilar
Ayollar uchun marketing qilganda, reklamachilar mahsulotni ishlatish uchun kontekstni kiritish ehtimoli ko'proq. Bu sizning mahsulotingiz o'zingizning hayotingizga qo'shilganiga o'xshash narsalarni ko'rib chiqishga undaydi va siz uni (xayoliy bo'lsa-da) usulida egallab olganingizdan so'ng, sotib olish jarayonini qisqartiradi. Masalan, elektronika bilan shug'ullaning: "Ayollar uchun marketing", deydi Marti Barletta, "[Erkaklar nishonga olingan reklamalar] mahsulotni mavhum fonda namoyon qilishadi yoki elektronikani odamlar xonadonida elektronikada ko'rsatishadi." Ammo ayollar tasvirlarni odamlarsiz yo'q qilmoqdalar ... agar siz oila xonasi kontekstini ko'proq to'xtatuvchi kuchga ega bo'lgan odamlar bilan namoyish qilsangiz. "
4. Soatni qaytarish uchun va'da berishadi
Yoshlik favvorasi bormi? Reklamachilar uchun, albatta, bor. Odamlar bir kunda ko'proq soatlab tilovat qiladilar va qarishning oqibatlarini bartaraf etishga harakat qilsalar, bu izlanishda "vaqt" so'zidan ko'p foydalansangiz yoki unga reklama orqali murojaat qilsangiz, u to'g'ridan-to'g'ri sotishga, - deydi Lindstrom.
5. Paket hajmini qisqartiradilar
Siz ba'zi ichimliklarni va mahsulotlarni kamroq sezasizmi? Misol uchun, alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar ayollar bilan bog'liq bo'lgan sog'liq muammolari sababli, endi sodali suv idishini sotib olmaganlarini payqashdi. Qaroringizmi? Lindström shunday deydi: "Ayollar uchun kichik kostryulkalar tasarlaydilar, shuning uchun ular o'zini aybdor his qilishmaydi. Iste'molchilar endi kamroq pul to'lashadi - va u ishlaydi. Bu yil boshida, Koka o'zining kichik paketlarini (ya'ni 12-untsiya shisha va 7,5-untsiya kassalarida 8 paketli) sotish davom etayotganligini e'lon qildi, uning katta shishalari va qutilari sotilishi davom etmoqda.
6. Sizning ichki ovqatingni olib chiqishadi
Lindström shunday deydi: «Ayollarga yaxshi tushunish uchun ov qilishni xohlashadi. "Ovni mukofotlash hissi bilan bog'liq". Bunday xatti-harakatni ta'minlash uchun, jadvallarni nomutanosib ifodalaydi va mahsulotlarini yashiradi. (Ha, siz o'ngni o'qiyapsiz - va ha, u ishlaydi.) "Agar bir-biringizning yonida ikkita jadval bor bo'lsa - biriga qarama-qarshi bo'lgan, biriga qarama-qarshi bo'lib, bu 17 foiz ko'proq sotadi". Siz qiz do'sti bilan xarid qilishda raqobatlasha olasiz - bu o'yinchini 12 foizga ko'proq sarflashadi. Shuning uchun yolg'iz ov qilish eng yaxshisidir.
Musiqa ham bu erda o'ynaydi. Lindstromning fikriga ko'ra, agar beat yurak urish tezligidan sekin bo'lsa, ayollar 29 foiz ko'proq sotib oladi. Nima uchun? Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, siz sekinroq yurib, do'konga ko'proq vaqt sarflashingiz mumkin. Qolaversa, sotib olishni istagan barcha mahsulotlarni topish, ularni qoldirish va keyinroq bir kundan keyin qaytib kelish. Dastlab siz ko'rgan mahsulotni dopamin (sezgirli kimyoviy) reaksiya atrofida ikkinchi marta pastroq bo'lgan. Natija? Ushbu mahsulotlarning yarmi do'konda qoladi.
Kelly Hultgren bilan