Har bir ijodni qanday qilib taqdim etish mumkin?
Uni seving yoki undan nafratlaning, agar siz reklamasiz bo'lsangiz, siz bir nuqtada taqdimot qilishingiz kerak bo'ladi.
O'zingizning ishingizni sotish va uni yaxshi sotish qobiliyati kopirayter, badiiy rahbar , dizayner yoki ijodiy direktor sifatida muvaffaqiyatingiz uchun juda muhimdir. Agar siz hisob shoxobchasida bo'lsangiz, u har kuni ro'y beradi. Agar siz ijodiy bo'limga ketsangiz, u siz xohlagan darajada sodir bo'lmasligi mumkin, lekin bu sodir bo'ladi.
Qachonki, buni amalga oshirish kerak. Suhbatdoshga suv berishdan qo'rqqan yoki suv sathidan qo'rqqan derazaga o'xshash reklama beruvchiga o'xshamaydi.
Bu sizning ishingiz. Bu siz qilgan ishlarning bir qismidir. Va siz uni to'g'ri qabul qilishingiz kerak yoki ba'zi ajoyib g'oyalar hech qachon porlash imkoniyatini topmaydi. Ko'pincha mijoz mijozga xavf tug'dirishdan qo'rqadi, biroq qo'lni ushlab turish va ishontirishga harakat qiladi. Har bir savolga javob berish va sizni to'xtatib turish siz uchun juda muhim, shuning uchun yagona variant "ha" ... bu bilan birga harakat qilamiz.
Tayyormisiz? Quyidagi 10ta maslahat sizga eng yaxshi g'oyalarni kurashish imkoniyatini beradigan unutilmas taassurot qoldirishga yordam beradi.
1: Hech qachon Sizga yoqmayotgan ishni taqdim eting
Mana sizga yoqmasligi mumkin bo'lgan ishni ko'rsatish muammosi; mijozning sotib olish imkoniyati katta. Agentlikka qaytib, sizning jamoangiz 3 ta qat'iy, ijodiy, original g'oyalarni va shu qadar g'ayrioddiy fikrlarni keltirdi. Ammo, so-so shunchaki qo'rqinchli emas va ijodiy qisqacha barcha qutilarni tekshiradi.
Bu shunga o'xshash ish - mijozlar sotib olishni istagan kampaniya turi. Xavfsiz. Bu juda qimmat emas. Hech bo'lmasa bosh sarlavhalar yaratmaysiz yoki hech kimni muammoga duch kelmaydilar. Ming afsuski, bu ko'p mahsulotni sotmaydi. Ammo mijoz buni ko'rgach, boshqa, sovuq g'oyalar imkoniyatga ega emas.
Agar siz bu fikrga iliq bo'lsangiz, uni uchrashuvdan oldin o'ldiring.
Agar siz birinchi uchrashuvingiz yomonlashib ketgan bo'lsa, har doim dumaloq ikkita turga ega bo'lasiz. Unutmang, mijozga kerakli narsalarni bering, xohlaganlarini emas.
2: Amaliyot. Va qaytadan amal qiling.
Katta yig'ilish oldidan hamma narsaga erishishingiz kerak. Buni qilishning yagona yo'li - amaliyot. Bu kopirayter, badiiy direktor, hisob boshqaruvchisi va ijodiy direktor bilan bir sahifada bo'lishni anglatadi.
Sizning ishingiz bo'yicha biroz farqli fikringiz bo'lsa, u mijozga yaxshi ko'rinmaydi. Ishingiz bilan qanday qilib tanishganingiz, nima uchun siz nima qilganingiz, kampaniyaning foydalari, qanchalik qimmatga tushishi va ishlab chiqarish uchun qancha vaqt ketishini bilishingiz kerak. Yig'ilishda qotib qolsangiz yoki baqirgan vaqtingizda mijozni siz buni o'ylamagansiz. Bu sizga professional bo'lmagan va tayyorgarligini ko'rmaydigan qiladi.
3: Vaqt oldidagi xonaga kiring
Har qanday taqdimotning eng dahshatli qismi noma'lum. Tahdidni eng oson yo'li - bu noma'lum shaxslarning barchasini imkon qadar yo'q qilishdir. Agar sizning agentligingiz konferentsiya xonasi bo'lsa, unda haqiqiy odamlar oldida mashq qiling. Agar u mijozning ofisida bo'lsa, xonaning suratlarini, tartibini, tezkor tashrifini yoki sizga yordam beradigan biror narsani so'rang.
Sizga olib keladigan asbob-uskunalar va plitalar o'rnatiladi va siz hamma narsa rejalashtirilganidek birgalikda bo'lishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
4: Esda tuting: mijozlar yirtqich emas
Ko'pgina odamlar, ayniqsa, ijodkorlar katta yomon bosh direktorning fikridan qo'rqishadi, lekin aslida u faqat bitta odam. Agar siz allaqachon tanishgan bo'lsangiz va ularni bilsangiz, qanday qilib ularga yoqadigan va ularga hurmat bilan gapirishni bilasiz. Hatto katta taqdimot yoki sahna oldidan yaxshi professional ish munosabatlarga ega bo'lishingiz mumkin, bu keskinlikni kamaytirishi mumkin. Yaxshi agentlik o'z ishlarini taqdim etishdan oldin mijozni jalb qiladi. Hatto ularni dastlabki to'qima mashg'ulotlarida yoki ijodiy bo'lim bilan miya bo'ronlarida jalb qilishlari mumkin .
5: Fikrlaringiz uchun kurash
Mijozlar shubhasizdir. Ular qo'rqinchli va noma'lum bo'lgan yangi yangi g'oyalarni yoqtirmaydilar.
Ular uchun u bilan o'tish va bir necha oydan beri ovqat hazm qilish va uyqusiz tunlarga ega bo'lishdan ko'ra, porloq, lekin xavfli g'oyalarni o'ldirish osonroqdir. Shunday qilib, ularning qo'rquvlarini engillashtiring. "Ha, bu xavfli, lekin bu iqtisodiyotda xavfsiz bo'lish xavfli bo'lib qoladi ... Ko'rinib ko'ring, diqqat qiling, diqqat qiling, raqiblaringiz birinchi bo'lib tilagan narsasini qiling". Nima bo'lishidan qat'iy nazar, uni nazorat qilish va hurmat qilishni davom eting yoki yangi ish izlaysiz.
6: Hech narsani oshkor qilmang
Keling, aniqroq. Kengashlarni ushlab turish, "menda bor narsa" deb aytish va savollarni kutish uchun o'tirish etarli emas. Fikrni yoki ishni tanitishingiz va aniq bo'lmagan qismlarni tushuntirishingiz kerak. Biroq, og'izdan diareya bilan og'riy boshlamang. Mijoz nima sodir bo'lishini ko'ra oladi. Ko'zlari bor. Va iste'molchi ham sizni reklamani tushuntirish uchun sizda qolmaydi. Kampaniya ishni bajarishsin, uni bostirmasdan qo'llab-quvvatlashingiz kerak.
7: Hech qachon "Buni seving" deb ayting.
Agar komediyachi sahnaga chiqsa va "Menda sizni kulgiga yig'layotgan hazillar bo'lsa, o'tir va o'ynanglar" deb aytsa, unda u juda qattiq to'plamda. Qiyinchilik bu erda, tomoshabinlar bu kulgili noto'g'ri ekanligini isbotlash uchun qat'iydir. "Oh, ha, kulgilisan, biz bu haqda ko'ramiz." Bu ijodiy ish bilan bir xil. Ayt-chi, odamlar buni yaxshi ko'radi va ular bundan nafratlanishni boshlaydilar. Siz o'zingiz, ishni yaxshi ko'raman deb ayta olasiz. Lekin bunga yo'l qo'ying. Baribir baribir kimdirning fikri shu.
8: qiyin savollarni tayyorlash
Mijozlar qiyin savollar berishni yaxshi ko'radilar. Albatta, sizning ichki yig'ilishlaringiz oldida javob bergan softballlar bir nechta savollar paydo bo'ladi. Lekin kimdir chap tomondan birovni tashlab ketmoqchi. Vaqtdan oldin qiyin masalalarni oldindan o'ylab ko'ring. Agentlikdagi boshqa ijodiy guruhlardan ishni ko'rib chiqish va juda muhim bo'lishi haqida so'rash. Keyin, haqiqiy taqdimot oldidan qat'iy javoblarni shakllantirishingiz mumkin.
9: Mijozning oldida hech qachon jang qilmang
Agentlik a'zolari o'rtasida kelishmovchilik yuzaga kelsa, ular ofisda qoldirish kerak. Agar kimdir siz haqiqatan ham rozi bo'lmasangiz, keyinchalik unga murojaat qilishingiz mumkin. Hech bir mijoz chovgum yoki iflos kirlarni ko'rishni xohlamaydi; ularni ishonchsizlik bilan to'ldiradi. Va haqiqiy taqdimotda muammolarni hal qilmang va hal qilmang; hech qachon ishlamaydi.
10: tayyor emasmi? Qilmang
Nihoyat, agar ish etarli darajada yaxshi bo'lmasa, o'zingizga ko'proq vaqt sarflang. Yaxshi ish va qizil yuzlar bilan ko'rishdan ko'ra tayyorlash uchun bir necha qo'shimcha kun talab qilish yaxshidir. Siz kurashayotgan mijozga gapirishning hojati yo'q; shunchaki sizga qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan fikrlarni o'rganish uchun ko'proq vaqt kerakligini aytmoqchiman. Katta, jasur g'oyalar taqdim etishga arziydi.