Turli broshyuralarni qanday va qachon ishlatish kerak.
Broshyura bu kitobcha, to'g'rimi?
Xo'sh, yo'q, aslida emas. Turli xil televidenie reklamalari, veb-saytlar, bevosita pochta paketlari va radio reklamalar mavjud bo'lgani kabi, turli broshyuralar ham mavjud. Broshyuralarning turli ko'rinishlarini bilish va ularni tarqatish qachonki, savdo, so'rov yoki yo'qolgan mijoz o'rtasidagi farqni keltirib chiqarishi mumkin.
Broshyuralar odatda o'yinga kirishadi, shuning uchun aqlli xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishingiz mumkin.
Agar ishingiz mahsulot yoki xizmatni sotishga bog'liq bo'lsa, mahsulot va xizmatlarni reklama qilishingiz kerak bo'lgan broshyurani bilish juda muhimdir. Shunday qilib, quyidagi beshta broshyura turini bilib oling va ularning har birini sotish strategiyasiga muvofiq foydalaning.
Qolaversa
Ushbu broshyura o'z-o'zidan tushunarli. u potentsial mijoz yoki mijoz bilan uchrashgandan keyingina ortda qoldirgan odam. Xaridoringiz bilan suhbatlashishingiz (umid qilamanki muvaffaqiyatli) sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning afzalliklari, narxlanishlari va mavjudligi haqida gapirasiz. Endi siz eshikdan chiqib ketganda, siz ajoyib taassurot qoldirishingiz mumkin, bu kitobcha ishonchli tarzda iloji boricha ko'proq ma'lumot beradi.
Siz bergan sovg'ani echish uchun savdo maydonchangizni jamlab bering. Yodingizda bo'ladigan juda murakkab tafsilotlar haqida qisqacha gapirib, ayting. Bu sizning narx-navolarni, ayniqsa sizning mahsulotingiz va raqobatchilaringiz o'rtasidagi yonma-yon taqqoslashni amalga oshirishingiz mumkin.
Yaxshi vidolashganingizdan ko'p vaqt o'tgach, sizning boshingizdan chiqqan ishni davom ettirishingiz kerak, shuning uchun uni yaxshi qiling.
Inquiriesga javob bering
Siz radio yoki televidenie reklamasi, ochiq reklama kampaniyasi yoki hatto ijtimoiy axborot vositalaridagi narsalar orqali mijozlarning qiziqishini uyg'otdingiz. Birinchi qadam eng qiyin bo'ladi.
Siz ularning e'tiborini qozongansiz va ular ko'proq bilishni istashadi. Endi ularni vayron qilish vaqti keldi. Ushbu broshyura "Sotuvdagi nuqtalar" va "Orqaga qaytish" ning gibrididir va "malakali xaridorlar" deb nomlanadigan kishilarga chiqadi.
Nima uchun malakali? Xo'sh, ular sovuqdan farqli o'laroq, iliq kutishmoqda. Siz bilan bog'lanishingiz kerak bo'lgan odamlardan farqli o'laroq, ular sizga qiziqish bildirishdi. Ular siz haqingizda kamroq ma'lumotga ega bo'lishgani uchun ushbu risolani keyingi bosqichga o'tishi uchun yozing: sotib olish jarayoni. Hammer sizning barcha savdo nuqtalariga joylashadi va broshyurani sizning mahsulotingizsiz yashay olmasliklariga ishonch hosil qilish uchun dalillar bilan to'ldiradi.
Tarqatma materiallari
Ba'zan siz ko'rgazma xonasi yoki tezgah kabi jismoniy joylashuvga ega bo'lmaysiz. Lekin, shuningdek, mijozning kontakt ma'lumotlariga ega bo'lmaysiz, shuning uchun siz ularni PDF-fayllar orqali elektron pochta orqali jo'natib yubormaysiz, ularga broshyurani yuborishingiz yoki yig'ilishdan keyin kitobcha qoldirishlari mumkin. Ushbu muammoning echimini topsangiz, siz og'ir yuk ko'tarishingiz mumkin bo'lgan tarqatma risolani loyihalashtirishingiz kerak bo'ladi. Bunday kitobcha oson emas. Insonlarni ichkariga qaratish uchun jalb qilish kerak, shuning uchun u juda ko'p voe omiliga muhtoj. Yaxshi qog'ozli qog'ozga, maxsus bosma texnikaga va yuqori sifatli dizaynerga pul sarflashingiz mumkin.
Biroq, sizning broshyurangizni olishni emas, balki uni ochib, uni o'qib chiqing va uni ushlab turish uchun qiyinchilik tug'dirish uchun to'liq ajnabiyni qo'lga kiriting. Shunda qobiliyatli kopirayter juda qimmatga tushadi. Siz oldingisidan qopqoqdan "biz bilan bog'laning" sahifasiga prospektning e'tiborini qaratishingiz kerak. Broshyurani qisqacha hikoya qilib berganini va uni kuchli tasavvur va qiziqarli ma'lumot va raqamlar bilan to'ldirishiga ishonch hosil qiling. Shuningdek, bo'sh joy sizning do'stingizdir. Replikatsiya bilan chopilgan sahifalar, faqat sizning cho'qqiga chiqish uchun tog 'kabi o'zingizni his qilasiz.
Ushbu varaqani yaratish uchun siz ushbu sahifadagi ba'zi broshyuralardan elementlarni birlashtirishingiz mumkin. Orqaga qoldirilgan savdo nuqtasi kitobcha, to'g'ri amalga oshirilgan taqdirda samarali tarqatish bo'ladi. Va, albatta, agar siz bu imkoniyatni qo'lga kiritmoqchi bo'lsangiz, malakali savdogarlarni ishga joylashtirib, broshyurani chop eting va suhbatda istiqbolni oching.
Sotuv nuqtasi
Shuningdek, "xarid qilish nuqtasi" deb nomlangan ushbu kitobcha siz bino, savdo do'koni yoki do'konga kirganingizda qanday duch kelasiz. U qulay, ko'zni qamashtiradigan balandlikda joylashtirilgan va sizni ko'proq jalb qilishni istash uchun mo'ljallangan. Ushbu broshyura butun bir hikoya emas. Bu film uchun treyler kabi. Sizni qiziqtirsa bo'ladi, lekin bu suhbat boshlanishi.
Misol uchun, ushbu kitobcha yoki risolalarni bir nechta bankda ko'rishingiz mumkin. Sizga bepul biznesni tekshirish, uy kreditlari, avtokreditlar yoki kredit kartalarini ochish uchun maxsus takliflar haqida ma'lumot beradi. Sizga xizmat ko'rsatuvchi xodimlardan xizmatlar haqida ko'proq ma'lumot so'rash uchun mo'ljallangan va ular sizga ma'lum bir hisob ochish uchun sizni mutaxassisga topshiradi.
Ushbu risolalarni chindan ham e'tiborga olishni istaysiz. Muqova dizayniga diqqat qiling. Jozibali sarlavhani yozing. Sizning maqsadingiz potentsial mijozlarni broshyurangizni ko'rish, uni olish uchun qiziqarli bo'lish va eng muhimi, mahsulotni yoki xizmatni sotib olishni davom ettirishdir.
To'g'ridan-to'g'ri pochta
Sovuq istiqbol uchun, to'g'ridan-to'g'ri pochta qutisi bilan yuborilgan kitobcha ideal. Bu broshyuraning bunday turi juda ko'p ishlar qilish kerak. Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatga qiziqish yo'q kishiga murojaat qilyapsiz. Odamlarni malakali xaridorlarga aylantirish, keyin esa iste'molchilarga aylanish uchun ko'p mehnat qilish kerak.
Siz buzilib ketishingizga diqqat etishni xohlaysiz. Konvertda nima bor? Broshyurada nima bor? Chindan ham, qiziqish uyg'otadigan yoki sizni boshqalardan ko'ra unutilmas holga keltiradigan biror narsa bormi? Va unga tushganda, katta to'g'ridan-to'g'ri pochta maktubi barcha farqlarni keltirib chiqarishi mumkin, shuning uchun qanday yozishni bilib oling. Agar imkoni bo'lmasa, kopirayterga tajriba qo'llang. Va nima qilsangiz, keraksiz pochta xabarlarini jo'natmang. Bu sizga yordam bermaydi.
Sotuvni qo'llab-quvvatlash vositasi
Mana, siz xuddi shunday zonada ishlayapsiz. Farqi shundaki, ushbu turdagi broshyurani sotuvchi yordam sifatida ishlatish mumkin. Savdo vakili ushbu broshyuralarni savdo maydonchasi orqali boshqarishga yordam beradi. Ularda katta sahifalar, katta rasmlar va katta sarlavhalar mavjud.
Ular sotuvchining suhbati bilan qo'lda ishlash uchun mo'ljallangan va juda murakkab yoki yalang'och suyaklar bo'lmasligi kerak. Ular, shuningdek, ta'tilda ishlatilishi mumkin, shuning uchun siz byudjetda bo'lsangiz, bu va ikkita ishni yaxshi bajarish uchun uni qanday qilib birlashtirishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Siz ham ushbu vaziyatda tarqatish vositasidan foydalanishingiz mumkin, garchi bu sensorli nusxa ko'chirish og'ir bo'lishi mumkin. Ideal holda, savdoni qo'llab-quvvatlash vositasi sizning savdo shaxobchangizning sahna qismini chiroyli tarzda to'ldiradi.