Ushbu bosqichlarni bajaring va Sotuvni yoping.
To'g'ridan-to'g'ri javob reklamalarda katta to'g'ridan-to'g'ri pochta qutisi tovar belgisi va pastki qator uchun mo''jizalar yaratishi mumkin. Haqiqatan ham muvaffaqiyatli to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natiladi, u kuchli va esda qolarli bir narsa bo'lib, mijozga to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar olib boradi. Bir maktubga qaraganda suhbatlashishning eng yaxshi usuli yo'q. Ha, xat.
Hech kimning maktublarni o'qimasligini o'ylayotgan bo'lsangiz, yana o'ylab ko'ring.
Katta Xovard Gossaj, " Odamlar ularni qiziqtiradigan narsalarni o'qib turishadi , ba'zan esa bu reklama" . "Ba'zan bu xat".
Biroq, oddiy pochta qutisi har kuni ko'plab odamlarni qabul qilgan ko'plab reklama xabarlaridan qattiq raqobatlashadi. Ular elektron pochta, matnlar, telemarketers, bannerlar, partizan reklamalari, televizor nuqtalari, radio reklamalar va boshqa ko'p narsalar bilan bombardimon qilinmoqda. Kimdir maktubni o'qimasdan, to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmasini ochishga vaqt topa oladimi?
Bu kun va smartfonlarning yoshi, zudlik bilan qoniqish va ommaviy axborot vositalarining har bir narsasi, oddiy maktub maktubi mo''jizaviy yoki qiziqarli emas, deb o'ylash oson. Jazz broshyurasini va ba'zi o'ynashni bepul yuborish yaxshi. Lekin bevosita pochta xatini e'tibordan chetda qoldirish, iste'molchini jalb qilish va natijani olish uchun eng ishonchli va sinovdan o'tgan yo'llardan biriga aylanishi kerak. Bu juda muhim va juda yaxshi yozilgan bo'lsa, juda ajoyib. Faqat ochilishi uchun qichqirib yuborilgan va tekshirilgan to'g'ridan-to'g'ri pochta qutisini yaratib, unga qarshi kurashish imkoniyatini berishingiz kerak.
Buni qiling va xat savdolarni o'tkazish kalitidir.
To'g'ridan-to'g'ri pochta xat - qaerdan boshlaysiz?
Avvalgi xatboshida qayd etilganidek, yaxshi to'g'ridan to'g'ri pochta qutisi yaratilsa, siz konvertda suhbatni boshlagan bo'lasiz.
Maktub bu suhbatni olib tashlashi kerak, shuning uchun ham qiziqarli, ham ishonchli bo'lishi kerak.
Paket sotuvchisi. Barchasi boshqa oyna oynasi.
Buni o'ylab ko'ring. Agar " Mad Men" ning Don Draper kompaniyasi to'g'ridan-to'g'ri pochta qutisiga kirsa, u buklet yoki qutiga kirmasligi kerak edi. U mahsulot namunasi bo'la olmaydi va u hech kimga beparvolik qilmaydi. Don Draper maktub bo'lardi. U do'zaxni mahsulot yoki xizmatdan sotardi, tovar brendiga mos keladigan kuchli so'zlar va tovushlarni ishlatardi. U sizga ochilish sanasidan yakuniy belgiga yoki sizni boshingizni qimirlatib qo'ygan holda, sizni jalb qiladigan va bu buyuk yangi mahsulot yoki xizmat uchun pul to'lash usullarini o'ylaydigan sizni qiziqtirgan edi. U seni aldab qo'yardi.
Keyin yana, bularning hammasini aytish oson. Amalda esa, siz bo'sh qog'ozga diqqat bilan qaraganingizda, qo'ng'iroqni telefonga qo'ng'iroq qiladigan til yoki veb-sayt buyurtmalar bilan to'lgan holda to'ldirish qo'rqinchli vazifa bo'lishi mumkin.
Biroq, bo'sh varaqni cheksiz imkoniyatlar taqdim etadi. Bu sizning iste'molchiga ochiq va ishonchli tarzda gapirish imkoniyatidir. Aslida, odamlar birinchi maktubni o'qiydilar. Biror kishi sizni nima uchun bilmoqchi bo'lsangiz, sizga xat yuborganida va xatning birinchi o'ringa chiqishi odatiy holdir. Shunday qilib, bu bo'sh varaq, marka bilan aloqa qilishning birinchi nuqtasidir.
Bu vaqtni namoyish qilish, aqlli bo'lish yoki tezkorlik bilan olish. Savdoni amalga oshirish yoki sotishni buzish mumkin bo'lgan suhbatdir va hurmatga muhtojdir.
Krikor hazillari, tuhmatlari yoki soxta so'zlari bilan ochilishga moyil bo'ling.
Va sizning tomoshabinlaringizning yuqorida yoki pastda yozma. Katta kalomni namoyish qilishni xohlamaysiz va siz ahmoqona gapni eshitishni xohlamaysiz. Odamlar gapirish kabi gapiring va grammatik qoidalarni buzishdan qo'rqmang. Siz ingliz tilida o'qish uchun bir maktub yozmayapsiz, siz muloqot qilish uchun yozmoqdasiz. Bir so'zli jumlalarni ishlatmoqchimisiz?
Yaxshi.
Oltin So'z - siz foydalaning.
Odamlar o'zlari haqida eshitishni yaxshi ko'radilar. Maktub suhbatning eng samimiy qismidir, shuning uchun yaqin va shaxsiy bo'lib turing va ularga nima uchun bu muhimligini aytib bering. O'zingiz haqida ko'p gapirishni boshlang va ular o'chadi. Sizdan foydalaning va ularning hammasi quloqlar.
Ushbu mahsulot yoki xizmatning istiqbolli hayotni to'g'ridan-to'g'ri yaxshilaganligi haqida ayting. "Siz yarim soat ichida maysazorni va hech qanday do'konlarsiz o'stirasiz." "Siz ushbu hisobni ochib, kamida 100 dollar qilasiz." "Siz darhol natijalarni ko'rasiz va siz eng yaxshi teringizga ega bo'lasiz."
Bundan tashqari, ochilish muhimdir. Bu tomoshabin va mahsulot yoki xizmatga bog'liq. Agar siz sovuq sotib olishni amalga oshirayotgan bo'lsangiz), siz potentsial mijoz bilan oldindan bog'lanmaganingizni anglatasiz) ularni tezda muammo yoki vaziyat bilan bog'lashingiz kerak.
Agar siz bularni saqlab qolsangiz yoki o'tmishda sizdan sotib olgan bo'lsangiz, unda sizning munosabatingizni mustahkamlang. Biroq, qadimgi davrlar haqida juda uzun lirik paxta sarflamang, tezkorlik bilan gaplashib oling.
Bir nechta sahifani yozishdan qo'rqmang.
Yaqinda kimdir yaxshi nusxani etak bilan bir xil uzunligi bo'lishi kerakligini aytdi, ammo uni hamma narsaga sarflash etarli, ammo qiziqarli bo'lishi uchun etarlicha qisqa.
Xo'sh, bu bosma reklama uchun yaxshi, lekin to'g'ridan-to'g'ri pochta uchun siz ishonchli bo'lishi uchun etarlicha uzoq bo'lishini xohlaysiz. Agar dalilingizni bir sahifaga yozib qo'ysangiz, uni qisqartirmang va buklamani bo'shatib qo'ying. Xat har doim og'irni ko'taradi, buklet bu shunchaki ko'rgazma zalidir. Ularni broshyuraga qiziqtirgan qiling, ammo ularni xat bilan (yoki veb-saytga tashrif buyurishingiz mumkin).
Sizning Maktubingiz tadbirga chaqirishi kerak.
Sizning ochilgan gambitingizdan mahsulotga yoki suvga chidamli xizmatga ishlating. Bu bosqichlarni bajaring va asta-sekinlik bilan, lekin, albatta, CTA uchun istiqbolni boshqaruvchi oqim hosil qiling . Glengarry Glen Ross- AIDA- dagi Alec Baldwinning sharmandali nutqidan ilhom oling. Ochish chizig'iga yoki ikkalasiga e'tibor bering, qiziqish uyg'otib, qaror qabul qiling va keyin bu qarorlar ustidan ishlashni osonlashtiring.
- Diqqat
- Foiz
- Qaror
- Harakat
Letter Passni Tez Tekshirish testini o'tkazing
Qanday yozilishidan qat'iy nazar, iste'molchilar tezda, yuqoridan quyruqgacha, tegishli ma'lumotni tanlab, vaqtga to'g'ri yoki yo'qligini bilib olish uchun uni skanerlashadi. Siz buni o'zingiz qilasiz, va shubhasiz, siz ushbu maqolani skanerladingiz va ma'lum qismlarga o'tdingiz.
Sizning pastki bo'limlaringiz, PS va asosiy sarlavha siz uchun buni amalga oshiradi. Agar ularni skanerlashda tutolmasangiz, ular to'liq xat bilan bezovta qilmaydi. Biroq, tegishli bo'limlarni qo'shiq qiling, va kelajakda ularning barchasi o'qiladi; yoki g'oyani olish va qaror qabul qilish uchun etarli miqdorda.
Ular nima qilishni xohlasangiz, ularga ayting
Savdoni zarur deb aniqlik bilan so'rang. Bu billboard emas va bevosita pochta tovar belgilari bo'yicha ish olib borishda ishlamaydi. To'plam va maktubda ish qilish kerak. To'g'ridan-to'g'ri pochta qutisi ROI bilan bog'liq. Ularni nuqta chiziqda imzo cheking. Agar telefon raqamingiz bo'lsa, uni qo'ng'iroq qilishlarini so'rang. Agar veb-sayt bo'lsa, ularga tashrif buyuring. Va zudlik tuyg'usini, shu jumladan, cheklangan vaqtdagi takliflarni ishlatishdan ozod bo'ling. Ular ishlaydi .
Bu to'g'ridan-to'g'ri pochta xatini tuzishda qisqacha tushuncha. Bu mavzu bo'yicha ko'proq maslahat olish uchun Stiv Harrisonning ishini o'qing. U biznesdagi eng yaxshi bevosita kopirayterlardan biridir. Uning ishlarining misollari D & AD Copy Bookning eng so'nggi nashrlarida va uning mukammal kitobida " Qanday qilib yaxshiroq ijodiy ish" deb nomlangan . Agar biror nusxasini ushlab tursangiz, nima bo'lishidan qat'iy nazar, buni bajaring. Bu reklama ijodining egasi bo'lishi mumkin bo'lgan eng yaxshi kitoblardan biri. Stiv shuningdek, nusxa ko'chirish texnikasi haqida faqat "Yaxshi nusxa ko'chirish" deb nomlangan ajoyib kitobni yozdi. Mavzularni bloglardan billboardlarga va har ikkala narsada qamrab olish juda qulay va vaqtingizga to'g'ri keladi.