Reklama bo'yicha 15 ta eng kuchli so'z

Ushbu 15 ta tasdiqlangan so'z sizga katta natijalar beradi

Sevgi kuch. Getty Images

So'zlar sotiladi.

Bu bugungi kunda ham, o'tgan 20 yilga qaraganda ham to'g'ri. Buning sababi - ijtimoiy axborot vositasi bo'lib, u birinchi navbatda matn asosida muloqot qilishdir. Va ko'proq markalar Facebook, Twitter, Instagram va bloglarga kirib kelganda, so'zlar yanada muhimroq bo'ladi.

Savol nimadan iborat?

Yalin universitetining psixologiya bo'limi ingliz tilida juda ko'p so'zlarni o'rganib chiqdi va ayniqsa, sotish yoki ishonch hosil qilish uchun harakat qilishda eng kuchli bo'lish uchun quyidagilarni kashf etdi.

Bu erda har doim kampaniyalarda foydalanishni hisobga olishingiz kerak bo'lgan 15 ta so'z bor; diqqat bilan qarasangiz, ularning uchtasi aslida ushbu maqolaning quyi qismida bo'lganini bilib olasiz.

15: BEPUL

So'zning samarasizligiga hech qanday shubha yo'q, lekin yillar mobaynida keng tarqalib ketgan. Agar biror narsa haqiqatdan ham erkin bo'lsa, iste'molchi o'tirib, e'tiborga olinadi. Biroq, bu kunlarda ko'pincha qo'rqinchli yulduzcha (*) yoki boshqa so'zlar (xavfsiz yoki bepul sinov) bilan ta'qib qilinadi, bu esa ma'noni yumshatadi. Biroq, bepul namunalar, bepul yuk, bepul qaytib, sotib olish-bir-bir-bir-bepul va boshqa takliflar bu so'zni ro'yxatdagi izchil kuch pleyeriga aylantiradi.

14: SEX

Erkinlik kabi, jinsiy aloqa kabi har xil iboralardan jabr ko'rgan. Eski "SEX" dan ketolmaysiz, endi diqqatimiz bor, sug'urta haqida gapiraylik. Lekin odamlar - jinsiy mavjudotlar va so'zga javob berish; Axir pornografiya internetga qanday qilib egalik qilishiga sabab bo'ladi.

Shunday qilib, so'zdan foydalanganda, ahamiyatlilik va kontekstni yodda tuting. So'zda farqli so'zlarni ishlatishingiz mumkin, masalan, jinsiy aloqa yoki jinsiy aloqa, lekin u doimo qo'llanilishi kerak. Bu Cosmopolitan, Redbook va Seventeen kabi jurnallarning sabablaridan biri. Sotadi.

13: Hozir

Tezda qoniqish inson uchun, ayniqsa, tezkor, bepul jo'natish davrida va filmlar va musiqalarni darhol yuklab olishda muhim ahamiyatga ega.

Haqiqatan ham, Amazonning Prime Now xizmatiga ushbu nomdagi so'z kiritilgan. "Men hozir istayman, hozir menga bering." Shunga qaramay, hozirgi kabi bir so'z bilan gapirish yoki yopish kerak. Agar odamlarga hozir biron narsa berolmasa, uni va'da qilmang. Albatta, qarama-qarshilik mavjud va bu mijozlarni ACT hozirgacha qabul qiladi. So'z kuchli, ayniqsa zudlik bilan ishlaydigan til bilan birlashganda. Masalan, "Endi qo'ng'iroq qiling va siz bepul yuk va bepul mahsulotni bepul olasiz!"

12: EASY

Faqat iste'molchilar narsalarni tezroq qilishni yoqtirmasdan, ularni osonlik bilan yoqtirishadi. Mitch Xedberg bir marta hazillashib: "Men uchta oson to'lov va bitta murakkab to'lov uchun mo'ljallangan mahsulotni ko'rmoqchiman". Bu kulgili, chunki aslida hech kim murakkab narsa talab qilmaydi. Iste'molchi uchun hayotni osonlashtiring va so'zni ishora qilish uchun foydalaning. Faqatgina erishish oson emas, balki u sizga hayotni osonlashtiradi.

11: BEST

Ro'yxatdagi eng yomon so'zlarning ko'pchiligi uchun yana bir da'vogar eng yaxshisidir. To'g'ri ishlatilganida, "eng yaxshi sinfda" yoki "Car & Driver" ning eng yaxshi yangi SUV-2017 sovrindori "kabi haqiqiy kuchga ega. Odamlar eng yaxshisini xohlaydi, va agar ular uni sotib olishlari mumkin bo'lgan narxga ega bo'lsalar, bundan ham yaxshiroq. Eng yaxshi telefon, eng yaxshi televizor, eng yaxshi jinsi, eng yaxshi poyabzal va eng yaxshi soatni istashadi.

Biroq, eng yaxshi reklama ham özneldir. "Dunyoning eng yaxshi kofe chashmasi!" Albatta? Kim aytadi? So'zni aniqroq dalillarga ega bo'lgan holda ishlatish uchun tayyor bo'ling yoki iste'molchi sizni silkitib, e'tiborsiz qoldiradi.

10: YaNGI

Biz haqiqatan ham yangi narsa emas, hammamiz yangi istaymiz. Keyingi yangi telefon modelini istaymiz (shuning uchun eng so'nggi iPhone uchun chiziqlar (Mobilda trendlarni ko'ring) juda kichik yangilanishlarga ega bo'lishiga qaramasdan blokni o'z ichiga oladi). Biz yangi avtomobillar, yangi kiyimlar, yangi poyafzallar, yangi lazzatlar, yangi hidlarni istaymiz va biz buning uchun pul to'lashga tayyormiz.

9: SAVE

Vaqt va pulni tejashni xohlamasangiz, yuqoriga ko'taring. To'liq. Pulni tejash - 99% bizni xohlaydi. Hatto boylarning eng badavlat savdogarlari bo'lsa, ular nafaqat qimmatroq xaridlarga ega bo'lishadi. Agar siz kimgadir pulni tejashga va'da qila olsangiz, bunga ishora qilmasdan ahmoq bo'lasiz.

Albatta, siz bu haqda gapirayotganingiz kabi gapirishingiz kerak. Bu noto'g'ri ish qilasizmi, va siz bir-biriga o'xshamoqchisiz yoki arzon-savdogar, yoki ishonchsiz deb topasiz. Vaqtni tejashga to'g'ri keladigan bo'lsak, vaqtni pul, bu bizni saqlab qolmoqchi bo'lgan narsaga qaytarib beradi.

8: XAVFSIZLIK (yoki XAVFSIZLIK)

Mahsulotlarimizdan xavfsizlik talab qilamiz. Biz investitsiyalarning xavfsizligini yoki bolalarimiz eng yuqori xavfsizlik standartlariga javob beradigan o'yinchoqlar bilan o'ynashayotganini bilishni istaymiz. Biz tekshirilgan oziq-ovqat mahsulotlarini istaymiz va kiyim-kechak va poyabzalda xavfsiz tanlashni xohlaymiz. Keling, savol keyin qanday xavfsizlik haqida gapirish bo'ladi. Ba'zan, bu tabiiy ravishda paydo bo'ladi, masalan, chaqaloq mahsuloti yoki xavfsizlikni ta'minlash uchun mo'ljallangan narsalar. Ammo ba'zida "xavfsiz" so'zi salbiy bo'lishi mumkin, chunki bu muammo noaniq hisoblangan muammoga olib keladi. Misol uchun, "bizning burgerlarimiz 100% ovqatlanishga xavfsiz". Xo'sh, nima uchun bunday bo'lmasin? Kelishuv nima? Nima deyapsiz? Shunday qilib, uni ishlatish bilan ehtiyot bo'ling.

7: PROVEN

Agar siz yangi mahsulotga ega bo'lsangiz, mavjud mahsulotning yangi versiyasi emas, balki siz olishingiz kerak bo'lgan shovqin bor. Asosan, "xaridor ehtiyot bo'ling", chunki mijoz noma'lum shaxs bilan ishlaydi. Ular mahsulot yoki xizmat bo'yicha baholashlar yoki do'stlaringiz va qarindoshlaringizdan so'rashlari mumkin. Biroq, bu halokatga duchor bo'lishning bir yo'li - o'zingizni isbotlash. Misol uchun, mashhur mushuklarning oziq-ovqat tovarlari odatda "10 ta mushukning 8 tasi o'zlarining afzalliklarini ifodalab, mushuklarni afzal ko'rganlarini aytishdi". Vau, 10-dan 8-tasi. Yaxshi bo'lishi kerak, u isbotlangan. Men buni sinab ko'raman. Televizion mahsulotlarda ko'rilganidek, bu juda yaxshi ishlaydi. Demak, bu haqda gapirib, uni isbotlab bermang.

6: SEVGI

Bu juda ko'p ma'noga ega. Siz "sevgi bilan" biror narsaga (yangi poyabzalga o'xshab) ega bo'lishingiz mumkin yoki siz qanday qilib ishlayotgan yoki bajarayotganingizni "yaxshi ko'rishingiz" mumkin. "Men oqning oq oqishini qanday yaxshi ko'raman". Qanday bo'lmasin, sevgi - kuchli so'z. Albatta, siz uning foydaliligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Bir parfyum haqida gapirganda, "u hidlanib qoladi" deb aytadigan narsa. "Dush sochiqni tozalash uchun darhol sizni sevib qolasiz", deyishning yana bir o'zi. Albatta? Hech kim hojatxonada tozalash vositasini yaxshi ko'rmaydi (agar, albatta, bu juda ko'p tilda kampaniyaning bir qismi bo'lsa). Esingizda bo'lsin, sevgi yaxshi ish qilishi mumkin, lekin uni juda qalin qilib qo'ymaslik kerak. Bu sevgi kuchidir.

5: DISCOVER

Buni boshida ko'rganmisiz? Ehtimol, qildingiz, ehtimol yo'q. Ammo, reklamachilar "siz bu narsadan nimadir kutmoqdasiz, o'qishni davom ettiradigan vaqtingizni qadrlashingiz kerak" degan gapni ishlatishning iloji bor. Yoki mahsulotni o'rashga kelganda, u harakatga tushadi. Discover - bu kelajakdagi narsalar haqida va'da. Tug'ilgan kuningizda sovg'ani ochish kabi, kashfiyotlar doimo hayajonli va sarguzasht tuyg'usini keltirib chiqaradi. Va bu bolalik hissiyotlarini uyg'otadigan har qanday vaqtda, siz g'olibsiz.

4. KAFOLAT

Bu so'z xavfsizlik tarmog'i. Buni kundalik hayotda qanday ishlatish haqida o'ylab ko'ring, va siz uning kuchini ko'rasiz. "Men soat beshda uyda bo'lishga kafolat beraman" - bu sizning shubhangizni yo'qotish usulidir. "Men seni ertaga qaytarishimga kafolat beraman" - bu har doim ham bunday ish qilmasa-da, "- dedi. Reklama sifatida kafolatchilik korporatsiyaning iste'molchiga bergan va'dasi va uni mustahkam deb hisoblaydi. Siz nima qilsangiz, faqatgina ushbu kafolatni zaxira nusxasini qaytarib olsangiz, yoki ishonchliligingiz amalga oshirilsa, undan foydalaning Pulni qaytarib berish kafolati ayniqsa kuchli, chunki siz yangi mahsulotni sinab ko'rish xavfini yo'qotasiz, Hech bo'lmaganda, juda oz sonli odamlar bir mahsulot tomonidan shu qadar bezovta edilar, ular pulni qaytarishni so'rashadi va axborotni yuborish uchun vaqt, odatda, ular uchun juda ko'p muammodir.

3. SALOMATLIK

Bu jismoniy salomatlik haqida gapirganda emas, balki bugungi kunda juda ko'p ishlatiladi. Ehtimol, eng ko'p ishlatiladigan o'zgarish "moliyaviy sog'lig'ingizni yaxshilaydi" va u ishlaydi, chunki biz barchamiz sog'lomligimizni bilamiz. Agar yaxshi sog'liqqa va'da bera olsangiz, u oziq-ovqat, xizmat yoki boshqa biror narsada bo'lsin, siz yaxshi ish qilasiz. Lekin yana, so'zni suiiste'mol qilmang. KFC buni "sog'lom" oshxona peshtoq tovuqlariga va'da qilgan. Iste'molchi ba'zan befoyda, ammo tez-tez emas, balki bu darajada emas.

2. Natijalar

Ushbu qismning sarlavhasida ishlatilgan yana bir so'z - natijalar degani. Va bu so'z kuchli, chunki bu sizga xaridni ratsionalizatsiya qilishga yordam beradigan va'dadir. "Bu yaxshi natijaga olib kelsa yaxshi bo'lardi." Agar siz "natijalarni kafolatlash" ga erishgan bo'lsangiz, siz faqat oldingisiga erishgansiz. Barchamiz o'zimiz xohlagan natijalarni xohlaymiz - u uydan tozalovchi, bank menejeri yoki AQSh prezidenti. Agar ular etkazib berishsa, siz o'zingizni qoniqtirasiz. Agar ular yo'q bo'lsa, yaxshi, yana saylovni kutmang.


1. Siz

Bu yillardan keyin hammasi birinchisida, va sizning sabablaringiz sababli reklama uchun eng kuchli so'z - bu shaxsiydir. Keling, siz haqingizda gaplashamiz. Siz qiziqroqsiz va o'zingizni qiziqarli deb topasiz. Keling, halol bo'lishingiz kerak, sizga quloq solasiz. Agar men odamlarni boyitishga va'da beradigan bo'lsam, qiziqishingiz bo'lishi mumkin. Men sizga boy bo'lishga va'da beraman, bu boshqa hikoya. Siz o'z mijozlaringiz bilan gaplashayotganda ishlatiladigan so'zdir, chunki u Siz murojaat qilayotgan odam. Va buni qilganda, siz insonning sevimli mavzusi haqida gapirasiz. Bu juda kuchli, ko'pgina yozuvchilar (ayniqsa bevosita javobda) sizda sarlavha ostida bo'lmaguningizcha, sarlavha ishlatilmaydi. Men shu qadar uzoqqa bormayman, lekin siz, albatta, e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan narsadir.