Diqqat, qiziqish, istak, tadbir
AIDA qisqartmasi Diqqat, Foiz, Desire (yoki qaror), Action aksesidir va u eng zamonaviy marketing va reklama asoslarining asoslaridan biridir. Aslida, sizning marketing yoki reklamaingiz to'rtta AIDA bosqichining bittasi bo'lmasa, bu muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Va bu qiyin bo'ladi.
Endi, bu ogohlantirish qat'iyan to'g'ri emas (brending yoki ogohlik kampaniyasi so'z ma'nosidagi Ishboshim qadamiga muhtoj emas), siz AIDA haqida bilishingiz va iloji boricha foydalanishingiz kerak.
Siz buni buzishingizdan oldin o'rganishingiz kerak bo'lgan qoidadir. Shunday qilib, zamonaviy marketing va reklamaning asosiy toshlaridan biriga suzib o'tamiz ... AIDA modeli.
AIDA kelib qaerda
Amerikalik reklama va savdo bo'yicha kashshof Elias. 1951-yilda e'lon qilingan reklama xonasiga kirib kelgan afsonaviy Elmo Lyuis so'zni va yondashuvni tayyorladi. U 1899 yilda Lyuis "o'quvchining ko'zini ushlab, uni xabardor qilishni, uni mijozga berishni" aytib o'tgan. 1909 yilga borib, u bir necha marotaba rivojlanib, "diqqatni jalb qilish, qiziqish uyg'otish, ishonch hosil qilish va ishonch hosil qilish" ga aylandi. Bu butun dunyoda qo'llanilayotgan AIDA modelidan uzoq emas.
Diqqat
Shuningdek, "Awareness" deb nomlangan ushbu qism bugun ko'pincha reklama beruvchilarning ko'pchiligi tomonidan e'tibordan chetda. Odamlar mahsulotni yoki xizmatni mijozga o'xshab qiziqarli deb hisoblashadi, lekin bu juda kam hollarda. Afsuski, juda ko'p reklama to'g'ridan-to'g'ri Foizga sakrab tushadi va shuning uchun, e'tibor qobiliyatsiz deb hisoblanadigan e'tiborga berilmaydi.
Agar reklama sizning xohishingizga ko'ra aqlli yoki ishonchli bo'lishi mumkin, agar hech kim buni ko'rmasa, nimani anglatadi?
Iste'molchi e'tiborini jalb qilish uchun eng yaxshi yondashish buzilish deb ataladi. Bu, iste'molchini diqqatni jalb qilishda to'liq ma'noga ega bo'lgan texnikadir. Buni ko'p jihatdan amalga oshirish mumkin, jumladan:
- Manzil: reklamalarni juda kutilmagan vaziyatlarda joylashtirish. Bu ko'pincha partizan yoki atrof-muhit ommasi deb ataladi.
- Ehtiyot omil: odamlarning e'tiborini jalb qilish osonlikcha zarba bilan amalga oshirilishi mumkin. Buni ko'p jihatdan bajarish mumkin, ko'pincha jinsiy jihatdan provokatsion tasvirlardir. Albatta, siz nima qilsangiz, mahsulotga bog'liqdir.
- Shaxsiylashtirish: Sizga maxsus mo'ljallangan bo'lsa, biror narsani e'tiborsiz qoldirish qiyin. Bu endi to'g'ridan-to'g'ri pochta bilan ishlamaydi, chunki u barcha moslashtirilgan. Lekin gazetani o'qib chiqing va ismingizning nomini ko'ring. O'qiydingizmi?
Foiz
Siz ularning e'tiborini qozonganingizdan keyin uni saqlashingiz kerak. Bu, birinchi navbatda, birinchi navbatda, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan boshlash uchun tabiiy ravishda qiziqarli bo'lmasa (sug'urta yoki bank mahsulotlari haqida o'ylang).
Ko'pgina kompaniyalar ushbu ma'lumotni qiziqarli va esda qolarli tarzda olish orqali yaxshi navigatsiya qilishni boshladilar. Geico reklamalar juda yaxshi ishlaydi, Geico Gecko va Cavemen reklamalari, boshqa quruq mavzuni tonna kishilik qo'shib.
Agar siz bevosita pochta orqali yozmoqchi bo'lsangiz, o'quvchini og'ir matnning o'nlab sahifalari bilan tortib olmang. Oson, oson o'qib turing va ma'lumotni o'zgacha pastki chiziqlari va rasmlari bilan ajrating. Bu qiyin ish bo'lmasligi kerak, chunki umidingizni qimmatli vaqtga olib chiqasiz.
Istak
Siz ularning e'tiborini tortdingiz va uni saqlab qoldingiz. Endi orzu-niyatni yaratish sizning ishingiz. Siz aytgan hikoyani nafaqat istiqbolingizga mos keladigan, balki qarshilik ko'rsatadigan narsaga aylantirishingiz kerak. Infomercials, aslida o'nlab turli vaziyatlarda mahsulotlarni ko'rsatib, buni juda yaxshi qilmoqda.
"Albatta, bu yaxshi qovurilgan kostryulkalar, lekin siz bilasizmi, u ham butun qovurilgan tovuqni pishiradi va bir vaqtning o'zida tomonlar bilan shug'ullanishi mumkinmi?" Bu shirin bo'lishi mumkin, ortiqcha tozalash oson va hech qanday qarshi joy yo'q. " Haqiqatan ham, tomoshabin yoki o'quvchining faqat bitta xulosaga kelmaguniga qadar, ba'zi bir xarakterga va ishontirishga aralashib, faktlarga qat'iy rioya qilasiz - "bu narsa men uchun shubhasiz!" Aslida hayratga tushdimki, uzoq vaqt! "
Alec Baldwin (uning eng yaxshi tomoni) bilan iffatli Glengarry Glenn Ross sahnasida bu qadam qaror deb ataladi.
Bu ham xuddi shunga o'xshash, biroq istakni amalga oshirish uchun qo'shimcha qadam tashlanadi va xarid qilish bo'yicha qarorga erishildi (yoki kam sotiladigan ishni qilmagan bo'lsangiz).
Harakat
Agar iste'molchi hali siz bilan bu erda bo'lsa, sizda bitta ish qoldirilgan. Bu, albatta, eng muhim ish bo'lib, ko'pincha " sotuvni yopish " deb nomlanadi. Sud zalida bu advokatning yakuniy yig'ilishi bo'ladi. U allaqachon ishni qo'zg'atgan, endi shartnoma muhrlangan va sizni ularning dalillariga rozi bo'lishga ishontirish vaqti keldi.
Xuddi shu narsa mahsulotni sotish bilan bog'liq. Va yana bir bor, infomercials bu yaxshi ishlarni qilmoqda (garchi u kam gapirishni xam). Mahsulotni namoyish etgandan so'ng, sizga kerakli narsalarni ishontirmoqchi bo'lganingizdan so'ng, ular ajoyib taklif bilan savdoni yopadilar. Bu " Harakatga chaqirish" (CTA). Ular qimmat narxdan boshlaydilar, uni asl bahoning uchdan bir qismigacha qayta-qayta chop etadilar, keyin sizga ikkita bitim tuzish va bepul jo'natishadi. Siz bu erda kancada rasmiy ravishda ish tutasiz.
Bu ochiq-oydin bo'lishi shart emas. Agar siz qo'ng'iroqni amalga oshirish yoki veb-saytga kirishni xohlasangiz, buni qiling. Agar siz ularni test haydovchisi uchun ko'rgazma zaliga borishni istasangiz, ularni stuldan chiqarib olishning usulini toping. To'rtinchi bosqichda muvaffaqiyatsizlikka uchratsangiz, agar ular Harakat qilishmasa, unda hech bo'lmaganda sizning mahsulotingiz haqida doimiy va ijobiy taassurot qoldirishni istaysiz. Shuning uchun dastlabki uch qadam bilan ajoyib ish qilish juda muhimdir.
Yakunlovchi fikr
Endi AIDA nima ekanligini va uni qanday amalga oshirishni bilasiz, siz hali ham marketing, reklama va dizaynda qanday samarali ishlatilganligi haqida hayron bo'lishingiz mumkin. Yaxshiyamki, sanoat misollari bilan to'ldirilgan, chunki u qo'l san'atlari poydevoridir.
Afishada dizaynga kelganda, masalan, siz ko'rgan deyarli har bir film afishasi AIDA ga mos keladi. Buning uchun kerak. Kino afisherining yagona maqsadi sizning e'tiboringizni jalb qilish, qiziqishingizni jalb qilish, filmni tomosha qilish istagi bilan sizni ovqatlantirish va undan keyin borib, chipta sotib olishdir. AIDA-dan foydalanib plakatlarning boshqa misollarini bu erda topishingiz mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali AIDA ning yana bir buyuk sherigi va yaxshi sababi bor. To'g'ridan-to'g'ri pochta to'plami muvaffaqiyatli bo'lish uchun sizni to'rtta bosqichdan iborat bo'lishi kerak. Agar diqqatni jalb qilmasa (to'g'ri yo'lda), u axlatga tashlanadi. Lekin buni sezganingizdan keyin ham sizni ichkariga taklif qilishingiz, o'qishga kirishingiz, taklif qilingan mahsulot yoki xizmat ustidan salivatingiz va, albatta, qo'ng'iroq qilishingiz, bosishingiz yoki sotib olishingizni so'rashingiz kerak.
Hatto kamtarin elektron pochta orqali ham xuddi shunday muammo bor va AIDA bu hal. Mavzu liniyasi sizning e'tiboringizni jalb qiladi. E-pochtaning mazmuni sizning qiziqishlaringizni oshiradi va orzuni rag'batlantiradi. Va oxirgi ish oddiygina bo'lishi kerak.
Agar siz ushbu maqolani o'qib chiqqandan keyin siz bilan uzoq vaqt birga qoladigan namuna ko'rishni istasangiz, Glengarry Glenn Ross filmidan ushbu ajoyib sahnani tomosha qilishingiz kerak. Alec Baldwin faqat bir necha daqiqaga ega, ammo uning AIDA-ni qo'llashi bilan solishtirish mumkin emas. Endi ... boringlar va shunday qilinglar.