Odamlar to'liq halollikni afzal ko'rarmidilar?
1: Komissiya yo`li.
Bu tasniflashning eng oson yo'li. Komissiya yolg'onlari haqiqatning mutlaqo aksi bo'lgan ochiq-oydin, qalin yuzli so'zdir. Misol uchun, agar kimdir sizning tushlikingizni o'g'irlamoqchi bo'lsa, siz ularni ko'rasiz va ular "Men tushlikimni o'g'irlamadim" deyishadi, bu komissiya yolg'onidir.
Bu Pinocchioning burni ikki yoki ikki barobar o'sishi mumkin bo'lgan yolg'ondir.
Kamdan-kam reklama, agar u ham bo'lsa, komissiya yolg'onlarini o'z ichiga olgan reklamalar ishlab chiqaradi. Ularga sakrashni kutayotgan juda ko'p advokatlar bor. Bait-switch - bu yolg'onlarning qachon ishlatilganiga eng yaxshi misol, lekin hatto ularni ta'qib qilish.
2: Yomonlikning yolg'oni.
Bu juda murakkab bir senariy. Noto'g'ri yolg'on yolg'on emas. Ular odatda haqiqatlardir, lekin noto'g'ri tushunchani yaratish uchun juda muhim narsa yo'q. Misol uchun, siz mashinani sotib olishingiz mumkin va sotuvchi "bu yaxshi vosita, muntazam ravishda xizmat ko'rsatish, yangi bo'yoq ishi", deb aytadi. Sizga aytmayotgan narsalar - bu muntazam ravishda xizmat qilish, chunki bu doimiy muammolar bo'lgan limon va yangi bo'yoq ishi avtomobilda bo'lgan voqea sodir bo'lganligidan.
Bu reklamaning eng uyda ekanligi. Foyda haqida gapirish; kamchiliklarni e'tiborsiz qoldiring. Reklama bo'yicha ushbu yondashuv bilan hech qanday "noto'g'ri" narsa yo'q, faqat mahsulotingiz yoki xizmatingizning barcha yaxshi narsalari haqida odamlarga gapirasiz.
Agar siz uyni sotmoqchi bo'lsangiz, bu to'liq to'liq oshkor qilish emas.
3: Influence of the Lie.
Buni bir oz qo'li bilan o'ylab ko'ring, lekin sehrli fokuslar o'rniga so'zlar bilan. Yalang'ochlik bilan yolg'onchi haqiqat ularning tarafida emasligi bilan yuzma-yuz keladi. Haqiqat ularni ranjitadi va bu haqda gapirishni istamaydilar.
Shunday qilib, ular sizning fikringizni o'zgartirishga urinadigan boshqa ma'lumotni beradilar. Misol uchun, siz birovdan "20 dollarni o'g'irlab qo'ydimi?" Deb so'rashingiz mumkin va ular "Men har yakshanba oshpazlik oshxonasida ixtiyoriy ish qilaman, bu men qiladigan narsaga o'xshashmi?" Sizning fikringizni ijobiy bayonot bilan ta'sirlashga harakat qilmoqdalar.
Reklama ham ta'sir o'tkazish yolg'onlarini yoqtiradi. Shuning uchun siz juda mashhur bo'lgan mahsulotlarni tasdiqlayapsiz. Ular o'zlari bilan muayyan ta'sir o'tkazadilar, shuning uchun siz "agar u ichsa, yaxshi bo'lishi kerak", deb o'ylaysiz. Yoq. U to'lanadi.
Ushbu toifalarning har birida siz ko'plab boshqa yolg'onlarni topasiz. Ular orasida oq yolg'on, chalg'ituvchi, yarim haqiqatlar, abjirlik va uydirmalar mavjud.
Endi esa yolg'on haqida nima qilayotganimizni bilish va qanday qilib aytilganligini bilish uchun, savol berishni so'rash to'g'ri bo'lardi ... odamlar halol reklamalarni afzal ko'rsalar yoki ular "yolg'on" bo'lishni xohlaydilarmi?
Reklamalar 100% halol bo'lsa?
Agar biz o'zimizni butunlay halol deb bilsak, biz mijozlar, hisob boshqaruvchilari yoki ijodkorlar sifatida biz bilamiz, biz o'zimiz uchun imkonsiz ishni qilmoqchi bo'lamiz.
Bu biz qilayotgan ishlarimizda halol emasligimizni aytmaydi. Biroq, hech kim hech qachon Axloz dezodorantiga puflamaydi va Viktoriya maxfiy katalogidagi ayollar tomonidan quvg'in qilinadi.
Odamlar sharob ichganlarida ayollar uchun jozibador bo'lmaydi. Ayollar biroz poydevor qo'yish orqali mukammal jilosiga ega emaslar.
Reklama bo'lib, biz foyda keltirib chiqaramiz va mahsulotimizning salbiy tomonlari haqida hech narsa aytolmaymiz.
Agar piyodalarga qarama-qarshi reklamalar chiqsa va "bu narsalar sizning chuqurligingizni yaxshi hidlashiga sabab bo'lsa-da, lekin u sizning futbolkalaringizga oq belgilar qoldiradi va siz boshqa jinslar uchun jozibali bo'lmaydi." Bu ishmi?
Qisqa muddatda, ha, aslida. Chunki bu yangi yondashuv. Siz uni "Xayrli Joe Pit qutqarish" deb atashingiz mumkin va iste'molchilar yangi narsalarni yaxshi ko'radilar, chunki ular tezda tashqariga chiqadilar.
Halol reklamalarni qo'shishga jur'at etgan komediya filmi
Darryl Xanna va Dadli Moorning "Crazy People" nomli filmida, reklama haqiqati butun haqiqatni gapiradigan reklamalarni yaratishga jur'at etgan ruhiy institutga qabul qilindi.
Bu arqonning oxirida yigit edi, yolg'on da'vo qilishdan va zerikarli ishlardan charchagan. Natijada, tasodifan bosib chiqarilgan bir qator reklamalar bo'ldi.
"Volvosni sotib oling, ular qutichadir, lekin ular yaxshi."
"Yaguardir, chiroyli ayollardan qo'l ishlarini yaxshi ko'radigan erkaklar uchun bilmaydi".
"Nyu-Yorkka keling, bu sizningcha, iflos emas."
"Metamuxil, bu sizga dushga borishga yordam beradi, agar siz uni ishlatmasangiz, siz saraton kasalligiga chalinasiz va o'lamiz."
"Bagamga kelinglar."
Siz rasmni olasiz. Odamlar ular uchun yong'oqqa (punla uchun) kirib, rekord raqamlarda sotilgan mahsulotlar. Xo'sh, albatta, ular kino edi. Agar bu haqiqiy hayotda yuz bergan bo'lsa, natijasi qanday bo'ldi? va aslida, muntazam iste'molchilar toza havo nafasini yaxshi ko'raman.
Qisqa muddatga.
Keyin haqiqat birdan o'z e'tirozini yo'qotib, odamlar o'zlarining kamroq qiziqarli xususiyatlarini eslatmaydigan mahsulotlarga qaytadilar.
Sigareta brendi "haqiqatni saqlab qolish".
Bu hech qanday bema'nilik, umuman halollik yondashuvi, aslida Buyuk Britaniyada sotilgan sigareta brendiga bir marta urinishgan. Ularni o'limga chaqirgan sigaretalar va qadoqlash qora bo'lib, uning boshi va ustunlari shudir. Siz, albatta, bundan juda ham halol emas.
Va nima bo'ldi?
Avvaliga natija ajoyib edi. Kompaniya ularni tezda sota olmadi. Bolalar "haqiqatni bilib olish" uchun ularni qanday qilib maqtashdi va ularni to'g'rilash uchun mahsulotni xohlashdi. Teleradiokompaniya yangiliklari va hujjatlari o'lim yaqinlashayotganligini ko'rsatuvchi ushbu yangi, halol va tajovuzkor sigaretlarga oid hikoyalarni tarqatdi. Bu jamoatchilik bilan aloqalar asaridir.
Lekin savdo-sotiqdan keyin sotish muqarrar holga tushdi va yoqib yuborildi.
Bir vaqtlar bo'sh bo'lgan tokchalar hech kim sotib olmoqchi bo'lmagan paketlar bilan to'lib-toshgan edi. Sigaret chekuvchilar eski dov-dorilarga qaytib, ta'mni afzal ko'rganlarini aytishdi. Va faqat to'rt yil o'tib, kompaniya eshiklarini yopdi.
Biroq, ta'mi kompaniyaning eshiklarini yopish bilan juda oz edi. Bu mahsulotning o'zi bilan hech qanday aloqasi yo'q edi, u boshqa birov bilan bir xil edi. Shunchaki chekuvchilar o'zlarini o'ldirishganini eslatishni yoqtirmaganlar. Ular yolg'onni afzal ko'rdilar, ammo sigaretalar ko'p odamlarni o'ldirgan bo'lsa-da, ular o'pka saratoniga moyil bo'lmaganlari uchun ta'sir qilmaydi. Muborak jaholat, umidvor fikr bilan birlashdi.
Xo'sh, odamlar halollikni xohlaydilarmi?
Ha va yo'q. Odamlar aslida halollik illusionini istaydilar. Ular haqiqatni aytilgan deb o'ylashni istashadi va ochiq-oydin yolg'on so'zlashni xohlamaydilar. Bu kulrang maydonning o'rtasida bir joyda, shubhachilik, zo'ravonlik va kulgili til deb nomlanadi.
Agar sizda inson hidini buzadigan bo'lsangiz, ayollar sizning orqangizdan orqada qolmaydi. Lekin ... ular barda xursandchilik qilishlari mumkin. Siz shampun yordamida yorqin sochli kino yulduziga aylanmaysiz ... lekin sizni ko'proq odamlarni ko'rishi mumkin. Va hokazo.
Barcha haqiqat bu kunlarni yutib yuborishi uchun ko'plab odamlar uchun qattiq hapdir. Va 60-yillardan boshlab VW xatoliklar kampaniyasiga o'xshash tezkorlik ehtimoli juda katta.