Kichik o'ylash sizning pastki chizg'ichingizda katta ta'sirga ega bo'lishi mumkin
O'nlab yillar davomida har qanday reklama yoki marketing kampaniyasida yig'ilishlar "juda katta" edi, biroq ma'lumot qimmatbaho marketing vositasi bo'lib qoldi va uni samarali ishlatish vaqt o'tishi bilan yanada yaxshiroq bo'lib, katta emas.
Sektorda makro-marketing kabi taniqli yirik kampaniyalarda reklamalarga ("spray" va "ibodat" ifodasi keladi) tüfeğe yalang'och yondoshuv kiradi. Ushbu g'oya shundan iboratki, siz ularning ko'pchiligini qo'lga olish umidida kengroq auditoriyaga ko'proq umumiy xabar yuborasiz.
Gapirgichni to'ldirish, ya'ni gapirish.
Xo'sh, agar siz kichik milliardlik yalpi ichki mahsulotga teng bo'lgan reklama byudjeti bilan bir necha milliard dollarlik korporatsiya bo'lsangiz, bu juda yaxshi. Agar siz yangi boshlanayotgan bo'lsa nima bo'ladi? Yoki u erda faqat Super Bowl byudjeti reklama qilishni qobiliyatiga ega emassiz?
Javob mikro-marketing.
Mikro-marketingning afzalliklari
Har bir marketing imkoniyati kabi, yondashuvga kuchli va kuchsiz tomonlar ham bor. Natijada sizning biznesingiz modeliga bog'liq. Buni sizning afzalligingiz uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi usullar:
- Yuqori maqsadga muvofiq. Mikromoliyalashtirish kampaniyasida siz katta miqdordagi mahsulotni sotib olasiz. Aholining ma'lum bir qismini etnik kelib chiqishi, joylashuvi, jinsi, qiziqishlari va hatto sevimli ovqatlaridan kelib chiqqan holda tanlash uchun demografik xaritaga o'tasiz.
- Samarali xarajat. Mikro-marketing kampaniyalari ko'pincha mikro-byudjet bilan ta'minlanadi. Demak, ular juda ko'p pul sarflamaydilar, ammo umummilliyga qaraganda, siz o'zingizning yondashgan narsalaringiz bilan urib qoldingiz.
- Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan o'sish. Mikromoliyalashtirish kampaniyalarida joylardagi o'simlik urug'lari va dastlabki uyg'otuvchilar marketingni amalga oshirishlari mumkin. Odamlar o'zlarining sevgan narsalarini topsalar, boshqalarga bu haqda aytib berishadi va u tarqaladi.
Mikro-marketingning kamchiliklari
Shunday qilib, siz foyda bilasiz. Lekin bu mumkin bo'lgan pasayish nima? Mana, uchinchi o'rin:
- Sotib olishning yuqori harajati . Siz kampaniyangizga reklama budjetidan kamroq mablag 'ajratayotgan bo'lsangiz ham, siz makro-marketing kampaniyasidan kamroq odamni maqsad qilib qo'yasiz. Bu, o'z navbatida, yangi xaridorni sotib olishning o'rtacha narxini oshirishga olib kelishi mumkin.
- Maqsadni yo'qotish imkoniyati . Avval aytib o'tganimizdek, so'l-kampaniyaning o'qqa tutilgan yong'og'i sizni juda ko'p odamlarni snayper o'qidan ko'ra urish degan ma'noni anglatadi. Mikromoliyalashtirish kampaniyalari yuqori maqsadli ... va shuning uchun bullseye erishish qiyin bo'lishi mumkin.
- Vaqt oluvchi. Mikromoliyalashtirish kampaniyalarida ildiz otishni boshlash va dastlabki maqsaddan tashqariga yoyilishi uchun vaqt talab etiladi. Sadoqatli mijozlar bazasini rivojlantirish va davom ettirish uchun ko'proq vaqt sarflashga tayyor bo'ling. Biroq, mo''jazgina eman o'sib chiqadi.
Uber misli ko'rilmagan o'sishlarga erishish uchun qanday qilib mikro-marketingni qo'llagan
Ehtimol, siz Uber haqida eshitgansiz, ammo tez-tez xizmatdan foydalandingiz. Siz Uberni rekord darajada tez o'sib borayotgan nisbatan yangi kompaniya deb o'ylashingiz mumkin, ammo bu to'liq aniq emas. Travis Kalanick tomonidan 2009 yilda asos solingan, u "hamma uchun" taksisi sifatida ish boshlamagan. Aksincha, aksincha. Lekin faqatgina bitta bozorda yuqori darajadagi mikromoliyalashtirish kampaniyalarini qo'llash orqali - San-Fransisko - og'zaki so'z bilan tez o'sdi.
"Dastlab bu turmush tarzi edi. Siz bir tugmani bosib qora avtomobilni ko'tarib keldingiz, - dedi Kalanik. - Qora mashinani 8 daqiqaga yetkazish uchun baler ko'chishi kerak edi.
Bir muddat Uber edi. San-Franciscoda haqiqiy muammolarni hal qiladigan ilovaga asoslangan qora avtomobil limuzin xizmati. Masalan, kambag'al idora infratuzilmasi, iflos kabinalar, ishonchsiz kabinalar, kredit kartalarini qabul qilmaydigan va haydovchilar shaharning ba'zi qismlariga borishdan bosh tortishmoqda.
Endi yuqori mukofot uchun, San-Frantsiskoni mashhur odam kabi sayohat qilishingiz mumkin. Foydalanish qulayligi, haydovchini kuzatuvchi dastur va haydovchini bilish xavfsizligi va uning bahosi yovvoyi ovqatlar kabi bay maydoniga tarqaldi.
U shahardan shaharga tarqalib ketdi va davlatga o'xshash virusga o'xshaydi. Va tarqalishi bilan, mikro-marketing kampaniyasi boshqa shaharga qaratildi, bu bepul treyderlarni taklif qilish yoki pul mablag'larini taklif qilish va shovqinni kengaytirishdir.
Keyinchalik UberX va Uber SUV kabi qo'shimcha xizmatlar qo'shildi. Bundan tashqari, Uber Eats ham bor, u yana muhim joylarda mikro-marketing kampaniyalari tomonidan yetishtirildi.
Uber ko'p milliardli kompaniya emas, balki bozorda kamida 10 yildan beri yomon emas va uning katta muvaffaqiyatlari yuqori maqsadli, lazerli yo'naltirilgan mikromoliyalashtirish strategiyasiga asoslanishi mumkin. Kichik o'ylab ko'ring, dastlabki uyg'unlarni qabul qiling va ular siz uchun so'zni tarqating.