Demografik ma'lumotlarning tatbiqi
Lekin hayot doim ham oson emas.
Agar mahsulotingiz yoki xizmatingiz yanada kengroq e'tirozga ega bo'lsa, nima qilish kerak? Axir, hamma yeyadi va suv ichadi. Keyin u juda kesilgan va quruq emas. Coca-Cola yoki Nike hech narsaga yaramaydigan katta byudjet va ommaviy axborot vositasi bo'lmasa, har bir reklama kampaniyasini amalga oshirish mumkin emas.
Bu erda demografik ma'lumotlar kampaniyangizda katta rol o'ynashi mumkin. Siz ularni aholi muayyan segmentiga qaratib, e'tiborga olish uchun foydalanishingiz mumkin; reklama kampaniyangiz uning pulini eng yaxshi portlashiga olib keladi. Lekin birinchi navbatda, tezda demografik mahsulotlarning yong'oq va boltlariga tushib qolaylik.
Asosiy ta'rif
Reklama, marketing, tadqiqot, siyosat va boshqa ko'plab sohalarda demografik ma'lumotlar aholining muayyan segmentini maqsad qilish uchun ishlatiladi. Odatda, demografik ma'lumotlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin, ammo ular bilan cheklanmagan omillarga asoslangan ma'lumotni taqdim etadi:
- Yoshi
- Jinsiy aloqa
- Jinsiy orientatsiya
- Daromad
- Ta'lim darajasi
- Kasbingiz
- Oilaviy holat
- Uy egasi
- Fuqarolik
- Uy xo'jaligi egalari
- Yashash joyi
- Siyosiy havola
- Diniy a'zolik
- Bolalar soni
Demografiyada ishlatiladigan omillarning soni, demografik tadqiqotlarni o'tkazish, olib borilayotgan tadqiqotlar turiga qarab farq qilishi mumkin. Shuning uchun, ushbu ro'yxat sezilarli darajada o'sishi mumkin, ba'zi omillar yoki kichik guruhlarga ko'proq e'tibor qaratilishi yoki yanada kengroq bo'lishi mumkin.
Reklama demografikasi
Har qanday yaxshi reklama kampaniyasining boshida strategiya uchrashuvi mavjud. Ushbu uchrashuvda mahsulot yoki xizmat haqida reklama qilinadigan, byudjet, vaqt, ovoz ohangi, tadqiqot natijalari va, albatta, maqsadli auditoriya haqida bahslar bo'ladi. Demografik joylar bu erda.
Har qanday kampaniya uchun ijodiy tanlovda maqsadli auditoriya zarur. Ijodiy reklama agentligi mahsulot yoki xizmat kimga sotilishini bilishi kerak. Bunga odatda uchta usul kiradi:
- Aniq shaxs yaratilgan - BEST WAY
Tadqiqot ma'lumotlari, mijozdan olingan ma'lumotlar va mahsulot yoki xizmatni tahlil qilish orqali ma'lum maqsadli tomoshabin belgisi ishlab chiqilgan. Misol uchun, ma'lum bir pivo turini sotishda maqsadli auditoriya yaratilishi mumkin : 36 yoshli, soqolli, avtomobil zavodida ishlaydi, xotini va ikki bolasi bor, barbekyu sevadi, mamlakat musiqasini tinglaydi va bo'sh vaqtini havuzda ijro etadi. Bu ijodiy bo'linma juda oson tasvirlangan va bu odamga murojaat qilish uchun kampaniya yaratishi mumkin. Umid qilamanki, bu odamga murojaat qilib, siz aholining ma'lum bir qismiga murojaat qilasiz.
- Bosh maqsadli tomoshabin ma'lumoti - qabul qilinadigan yo'l
Bu ma'lum bir maqsadli auditoriya yaratish kabi yaxshi emas, chunki aholi keng doiradagi mahsulot yoki xizmat haqida suhbatlashish qiyin. Misol uchun, 28-45 yoshli erkaklar, to'la vaqtli ish, avtomobil yoki yuk mashinasi, sport va musiqa ichiga kiradi. Bu suhbatni juda ko'p odamlarga ochib beradi va shuning uchun kampaniya juda umumiy bo'lishi mumkin. - Deyarli har bir kishi maqsadli - AXLO YO'L
Afsuski, bu sizga ijodiy qisqartmada ko'rishni xohlamagan narsa emas. Ammo, bu uni tashqi ko'rinishdan to'xtatmaydi. Hisobot direktorlarining juda kam sonli qismi maqsadli tomoshabinlar rahbari ostida "barchani" yozishga jur'at qiladi, ammo deyarli har bir odamni kiritish usullarini topadi. Bu shunday bo'lishi mumkin:
Boshlang'ich maqsadli tomoshabin: 18 va 49 yosh oralig'ida xaridorlarni xarid qilish bilan shug'ullanadigan erkaklar va ayollar.
Ikkilamchi maqsadli tomoshabin: 8 dan 80 yoshgacha bo'lgan oziq-ovqat do'konlarida sotadigan har bir kishi. Har qanday daromad darajasi.
Bu juda ham xavotirli bo'lishi mumkin, ammo bu Buyuk Britaniyada taniqli muzlatilgan oziq-ovqat zanjiri uchun yozilgan qisqacha qisqartirishdan olib tashlangan. Bu hech kimga yordam bermaydi. Ideal holda, siz reklamasiz aniq odamni, qanday qilib kiyinishlarini, qanday hidlayotganlarini va choy ichidagi shakarni qabul qilishlarini xohlaysizmi. Boshlang'ichlik hech kimga yordam bermaydi.
Ikkala yo'l bilan demografiyani qo'llash reklama kampaniyasining muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsizligiga ta'sir qilishi mumkin. Tadqiqot noto'g'ri bo'lsa yoki taxminlar biroz kamroq bo'lsa, demografik ma'lumotlar aslida ishqibozlarni ag'darish va yoqish uchun sabab bo'lishi mumkin.
Misol uchun, tadqiqot mahsulotni o'z uylariga ega bo'lgan va baxtli turmush qurgan oq erkaklarga qaratilishi kerakligini ko'rsatishi mumkin. Lekin, aslida, mahsulot yoki xizmatni sinovdan o'tkazish, mahsulotning haqiqiy foydalanuvchilari yosh, yakka va irq muammosi emasligini ko'rsatib, ancha farqli natijalar beradi. Noto'g'ri demografik ma'lumotlarga yo'naltirilgan holda, kampaniya mablag'lari tezda tükenebilir va reklama karlarni eshitishlari mumkin.
Shu sababli mahsulotni turli demografikalar bo'yicha erta sinovdan o'tkazish va bu ma'lumotni yaratilayotgan kampaniyaning maqsadli auditoriyasini belgilash uchun ishlatish odatda oqilona.
Shuni ta'kidlash kerakki, fokus-guruhlar mahsulotni ishlatadigan odamlarni aniqlashga yordam berishi mumkin, yoki uni yaxshilash uchun nima qilishlari mumkinligini e'tiborga olish kerak bo'lsa-da, fokus-guruhlar haqiqiy reklama kampaniyasi ijodiga zarar etkazishi mumkin. Ko'pincha, tanlangan demografiya segmenti juda kam, ular etarli darajada javob berishadi va odatda zaif fokus-guruhlar uyushtiruvchilari yoki guruhning o'ta agressiv a'zolari tomonidan aldanib qolishi mumkin.