Katta mahsulot bormi? 5 oson qadamda uni ishga tushiring
Siz rivojlanish va sinovdan o'tdingiz. Siz fokus-guruhlarni o'tkazdingiz va bozor tadqiqotlariga chuqur sho'ppayapsiz. Sizning mahsulotingiz uchun qadoqlash mukammal, va hozir qilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani sotish.
Afsuski, bajarilganidan ko'ra osonroq. Mahsulotingizning inqilobiy tabiatiga qaramasdan xabaringizni olish - iste'molchilarning shubhalarini bartaraf etish, raqobatni bostirish va potentsial xaridorlarni o'chirmagan holda siz uchun pul ishlab chiqaradigan narxni belgilashni o'z ichiga oladi.
Buning uchun sizga mahsulotning bilimi, ijodkorligi, tasavvur kuchi, qat'iyatliligi va energiyaning bir tonna bo'lishi kerak. Ammo, agar siz quyidagi bosqichlarni bajarayotgan bo'lsangiz, siz izlayotgan natijalarni ko'rishingiz kerak. Va tashvishlanmang. Siz professional ma'ruzachi bo'lasizmi, murabbiy, san'atshunos yoki reklama professionalmi, strategiya hali ham xuddi shunday.
Marketing rejasini tuzish
Muvaffaqiyatli marketing rejasi muhim ahamiyat kasb etadi va sizning biznesingizga muvaffaqiyat qozonishning rejasi sifatida xizmat qiladi. Sizning mahsulotingiz uchun bozor borligini tasdiqlash bilan boshlang. Tadqiqotingizni internetda va mahalliy kutubxonangizda yoki kitob do'koni orqali boshlang. Siz sotmoqchi bo'lgan narsalar uchun maqsadli auditoriya mavjudligini aniqlash uchun sizga yordam beradigan ko'plab ma'lumot va adabiyot mavjud. Sizga o'xshash korxonalar bo'yicha qidiruvni amalga oshirishingiz va (agar iloji bo'lsa) bu bizneslarni boshqaradigan shaxslar bilan gaplashishingiz kerak. Savdo shoularida ishtirok etish va sanoat savdo uyushmasiga qo'shilish bu tadqiqotni o'tkazishning yana bir yo'li.
Keyin o'zingizning aniq maqsadlaringizni, maqsadlaringizni va biznesingiz uchun kerakli natijalarni yozing. Buni qilganingizdan so'ng siz marketing rejasini tuzishga tayyormiz. Sizga quyidagilarni qo'shishni unutmang:
- Mahsulot tavsifi
- Nishon bozor
- Xaridor demografikasi
- Narxlari
- Mahsulot kafolati
- Musobaqa
- Rag'batlantiruvchi va reklama rejalari
- Foyda ulushi
- Mahsulot va javobgarlikni sug'urtalash
- Byudjetni ishga tushiring
Ishga tushirish sanasini belgilang
Mahsulotingiz raf, panjara, tomoshabin oldida yoki onlaynda ketadigan aniq sana nima?
Yozing.
Boshlanish sana sizning debyutingiz yoki katta ochilish deb hisoblanadi. Sizning xaridoringiz mahsulotni xarid qilish uchun birinchi bo'lib ko'chada yoki kiber maydonda joylashadigan kundir. Keyinchalik boshlash vaqtini aniqlang va so'ngra har bir narsa uchun vaqt oralig'ini belgilash uchun orqaga harakat qiling. Ayniqsa mavsumiy mahsulot bo'lsa, bu kalit.
Odatda, ishga tushirish sanasi mahsulot tannarxidan oldin olti oydan kam emas, ammo sizning boshlash muddati 18 oy bo'lishi mumkin. Faqat kuchli marketing kampaniyasi o'tkazish uchun etarlicha vaqt qoldiring. Va har qanday sana, har doim paydo bo'ladigan kutilmagan tuyg'u uchun bir necha qo'shimcha haftada turing.
Sizning xabarlaringizni olish uchun radio, televidenie, raqamli va bosma intervyularni tashkil etish uchun etarlicha vaqt talab etilishiga ishonch hosil qiling va sanoat xabarnomalari kabi uzoq muddatli nashrlarni unutmang.
Biznes murabbiyi yoki kichik guruh bilan ishlash
Har bir inson mutaxassislarning rahbarlik va qo'llab-quvvatlashidan foyda olishlari mumkin. Biznes-trener yoki biznesni qo'llab-quvvatlash guruhi sizni har qanday ish bilan bog'liq muammolarni hal qilishda yordam beradi (masalan, onlayn mahsulotingiz uchun eng yaxshi to'lov tizimi).
Boshqa tomondan, qo'llab-quvvatlash guruhlari sizning kundalik maqsadlaringiz va maqsadlaringizga erishish uchun javobgarlikni saqlashga yordam beradi. Siz haftada bir marta, oyda bir marta yoki chorakda bir marta odamlar bilan uchrashishingiz mumkin. Bu sizga bog'liq.
Har kuni harakat qiling
Men ushbu qadamning muhimligini etarlicha ta'kidlay olmayman. Sizni har kuni mahsulotingizni tanishtirishga yaqinlashtiradigan biror narsa qilishingiz kerak.
Qattiq ta'qiblardan tashqari (to'g'ri PR firmasini topish kabi), u erda siz tarmoqdan tashqarida ekanligingizga va jamoangizda biznes aloqalarini o'rnatishingizga ishonch hosil qiling. Boshlash uchun yaxshi joy , savdo palatasiga qo'shilishdir.
Kichik va keyin sotish, sotish, sotishni o'ylab ko'ring
Lekin yo'naltirilgan strategiya holda emas.
Sizning mahsulotingizga va tegishli marketing rejasiga bog'liq holda, siz jismoniy shaxslarga sotishni boshlashingiz, so'ngra kichik bizneslarga murojaat qilishingiz mumkin. Keyinchalik siz o'zingizning potentsial bozoringiz qanchalik katta ekanidan xabardor bo'lsangiz, chakana yoki ulgurji operatsiyalarni kengaytirish uchun kengaytirishingiz mumkin.
Ko'pchilik mahsulotlar muvaffaqiyatiga biznes-to-biznesni sotish ko'pincha muhimdir.