Qanday qilib aniqlash va oldini olish, yolg'on reklama.
"Yurish va kaliti" atamasi ko'pincha iste'molchilar tomonidan shikoyat qiladi, ammo kamdan-kam hollarda ishlatiladi. Yakuniy svet va almashtirish takliflarini ishlatishning qonuniy oqibatlari jiddiy bo'lishi mumkin va jinoiy javobgarlik, jarimalar va hatto biznesning yopilishi ham bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, nimani va nimani o'zgartirishni tashkil etuvchi narsani bilish juda muhimdir. Yalang'och yoki odatdan tashqari sotish taktikasi sizga yoqmasligi mumkin, ammo agar bu noqonuniy bo'lmasa, bu haqda juda kam ish qilish mumkin.
Yirtqich va reklama reklamalarning ichki va tashqi qismiga o'tishdan oldin, umumiy ta'rifni ko'rib chiqaylik.
Bait-and-Switch reklamasining asosiy ta'rifi
Qisqacha aytganda, soqchilik va kaliti - bu reklama mahsuloti, bu sotib olish vaqtida past yoki qimmatbaho mahsulotni almashtirish niyatida ajoyib savdo-sotiqdir. Darhaqiqat, aql bovar qilmaydigan taklif - bu chiroyli kurtakka o'xshash "baliq" yoki baliq ovining oxirida uchib yurishdir. Ushbu taklif sizni bezovta qilish uchun mo'ljallangan, ammo haqiqatni qabul qilish uchun juda yaxshi narsalarni olish o'rniga haqiqatdan ham boshqa shartnoma ("o'tish") olasiz. Bu juda kam mahsulot yoki xizmat yoki reklamaga ega bo'lasiz, lekin juda qimmatroq narx. Qanday bo'lmasin, har bir holatda firibgarlikning aniq hodisasidir va qonun bilan jazolanadi.
Amaliyot ko'pincha televizorlar, Blu-Ray pleyerlari, audio uskunalari va kompyuterlari, yuqori sifatli raqamli kameralar, linzalar va aksessuarlar kabi elektron mahsulotlarda qo'llaniladi.
Lekin bu siz boshqa joylarda qaroqchini topa olmaysiz degani emas. Ovqatlanish, er-xotin poyabzal, hatto siz olishingiz mumkin bo'lgan Internet xizmatining hammasi sotish va sotish texnikasi yordamida sotilishi mumkin.
Bait-va-almashtirish hilekarligi qanday ishlaydi?
Reklamachi joriy bozor narxidan ancha past narxda taklif qiladigan reklamani ishlab chiqaradi; Masalan, odatiy narx 350 dollar bo'lgan 50 dollarlik yangi "10" Android planshet.
Bu haqiqatan ham juda yaxshi, lekin bu yirtqich ko'p odamni ushlaydi.
Xaridor 50 dollarlik planshet sotib olish uchun do'konga boradi va turli xil variantlarga duch keladi:
- Planshet endi mavjud emas, lekin 100 dollardan sotiladigan yana bir narsa bor. Bu reklama qilinganlardan har qanday yo'l bilan pastroq bo'lgan kichikroq planshet va ikki barobar narx. Do'konga tashrif buyurganingizdan so'ng, ko'p odamlar qurbonlik va kaltaklash uchun qurbongohga tushib qoladi va shunchaki bo'sh mahsulotni sotib olish o'rniga kam mahsulotni sotib oladi.
- Tablet mavjud, ammo bu reklama ko'rsatilgandan ko'ra ko'proq xarajat. So'ngra, iste'molchiga reklama qilingan reklamaga qaraganda bir oz boshqacha model bo'lishi yoki reklama qilinganlar faqat dastlabki 2 xaridorga ma'lum bo'lishi haqida aytiladi. Qanday bo'lmasin, hozir iste'molchining qo'lida bir xil planshetni reklama narxining ikki yoki uch barobariga sotib olish. Ba'zi slick salesmanship bitimni osongina o'chirib qo'yishi mumkin.
- Tablet mavjud, ammo u aslida reklama qilingan planshet emas . Aksincha, bu past mahsulot, ehtimol arzon nusxa yoki soxta, yoki yangilangan yoki juda yalang'och narsalarga tushirilgan. Bu raqamli kameralar bilan juda ko'p bo'ladi, reklama beruvchilar yarim chakana narxi uchun yangi kamerani taklif qiladilar, ammo keyinchalik "kul" bozorda biror narsa sotadilar. Bu AQShda sotilmasligi kerak bo'lgan kamera va tanadan boshqa narsa bilan kelmaydi. Bundan tashqari, kafolat bo'lmaydi. Boz bozor kameralarini sotish noqonuniy bo'lmasa-da, ularni qonuniy ravishda reklama qilish va ularni iste'molchini xabardor qilmasdan sotish qonunga ziddir.
Bait-and-Switch taklifi nima emas?
Yomon yoki o'ynash taklifi emasligini bilish juda muhimdir, chunki kimdir bu taktikani qo'llashda yolg'on gapirsa, qonuniy ta'sirga ega bo'lishi mumkin. Shunday qilib, keling, loyqa suvlarni ochamiz.
Quyidagilar iste'molchilar tez-tez so'yish va almashtirishni talab qiladigan vaziyatlardir, lekin aslida faqatgina omadsizliklar, xatolar yoki jinoyat (ammo qonuniy) reklama amaliyotlari.
Bir narxlash xatosi
Bu, eng ko'p tarqalgan shikoyat, xususan, onlayn-savdodagi forumlarda kuzatilgan. Reklamachi yangi 60 dyuymli LCD televizorlar uchun narxni 50 dollar narxda eshitmaganligi uchun ro'yxatga qo'yadi. Bu shunchaki narx-navoning xatosidir, bu haqiqat bo'lishi juda yaxshi va chakana do'kon taklifni sharaflash uchun yuz minglab dollar yo'qotadi. Biroq, onlayn-do'kon narxni qabul qiladi va sizni aqldan chiqarib yuborish bilan shug'ullanadi.
Keyinchalik siz buyurtmaning bekor qilinganligini va sizning pulingiz qaytarilgani haqida xabar yuborasiz. Odamlar "bait-and-switch!" ammo bunday emas. Bu faqat xato va iste'molchi yaxshi bilishi kerak.
Cheklangan miqdor mavjud
Iste'molchilarni xavotirga soladigan boshqa bir narsa cheklangan miqdordagi bitimlardir. Chakana savdo do'koni 90 foizni qoplash uchun biror narsalarni reklama qiladi, ammo faqat birinchi 10 mijozga tegishli. Shundan keyin hammasi oddiy narxni to'laydi. Reklamachining taklif tafsilotlarini oshkor qilmasa, bu, yemak-kaliti emas. Ushbu stsenariy ko'pincha Qora juma kuni shubha ostiga olinadi, ammo bu yirtqichlar emas. Bu ko'proq odamlar sotib olish umidida ajoyib pul yig'ish uchun odamlarni do'konga keltiradigan yo'qotishning etakchisi kabi.
Slick Wording
Bu chegara yaltiroq, ammo agar to'g'ri bajarilsa, bu reklama yozilish usulini chindan ham tushunib bo'lmaydigan holat. Misol uchun, agar reklamachi "Barcha Blu-Ray Players 90 foizgacha OFF !!!" Keyin Blu-Ray-ning barcha o'yinchilarining ommaviy ravishda chegirmalari bor degan xulosaga o'tasiz. Yo'q. Agar do'kondagi bitta Blu-Ray pleyeri aslida 90 foizga sotilgan bo'lsa, reklama beruvchi reklamaning talablarini qondirdi. Har bir o'yinchi 5 foizga teng bo'lishi mumkin. Va juda keskin qisqartirilgan, eski, qayta takrorlangan yoki yo'qolgan komponentlardan iborat bo'lgan displey modeli buzilgan bo'lishi mumkin. Chet tilni ishlatishning yana bir yo'li - "barcha do'konlarda yaroqsiz taklif" yoki "faqatgina onlayn narxlanish", deyish mumkin. Shunga qaramay, yoqimli emas, balki yorma va almashtirish emas.
Bait-And-Switch reklamasi noqonuniy, tanqidiy va haqoratli biznesning panohidir. Hech qachon undan foydalanishni vasvasaga solmang. Agar siz iste'molchi bo'lsangiz, har safar bitimni o'tkazib yubormasangiz, uni baqirib yubormang; reklamachi har doim juni sizning ko'zingizga qaratishga harakat qilmaydi. Ammo, agar u haqiqiy soxta va almashinuvchan firibgar bo'lsa, biznesni zudlik bilan xabar qiling.