25 yildan ziyod vaqt o'tgach, partizanlarning marketingi radio reklamalar va tashqi ko'rinish kabi oddiy holdir.
Bu erda an'anaviy bo'lmagan usullar bilan reklama qilishning bir qancha usullari mavjud:
- Undercover marketing - nozik mahsulotni joylashtirish
- Tajribali marketing - mahsulot bilan o'zaro munosabat
- To'qimachilik mahsulotlarini marketing - qo'l-oyoq marketingi
- Reverse Graffiti - toza sut reklama
- Virusli marketing - ijtimoiy tarmoqlar orqali
- Buzz marketing - og'zaki marketing so'z
- Grassroots marketing - brendni sevuvchilarning kollektiv sa'y-harakatlari bilan tanishish
- Yirtqichni joylashtirish kampaniyalari
- Marketingni kuting - qachon va qaerda iste'molchilar kutmoqda
Biroq, bu reklama uslubining mashhurligi reklama xabarlari bilan haddan tashqari yuklangan iste'molchi keladi. 1984 yilda siydik yoki piyodalardagi reklamani ko'rish juda g'alati edi. Siz ko'maklasha olmaysiz, lekin e'tiborga olishingiz mumkin. Endi, ko'plab iste'molchilar har kuni bu partizanlarning taktikasi biroz zerikarli emasligi bilan bog'liq bo'lgan reklama bombardimonligidan shunchalik ko'p kasal. Ba'zilarga nisbatan haqorat.
Biroq, bu partizanlarning marketingi tugagan degani emas.
Undan uzoqroq. Jey Conrad Levinson haq edi; bu sizning maqsadli auditoriyangizning diqqatini va tasavvurini ushlashning ajoyib usuli. Buni faqat to'g'ri qilish kerak. Bu esa, "Qorilla Marketing" kitobida belgilangan ba'zi muhim qoidalarga diqqat bilan qarashni emas, balki ushbu ko'rsatmalardan qaysi biri amalda qo'llanilishini bilishni anglatmaydi.
Yaxshi Partizanning asosiy printsiplari
1984-yilda chop etilganida, Guerrilla Marketing jozibador edi. Vaqt o'zgaradi. Qoidalar o'zgaradi. Va ba'zi narsalar bir xil bo'ladi. Levinsonning katta g'oyalaridan biri, yaxshi marketing hech narsaga arzimaydi. Bu sizning xabaringizni tarqatish uchun axborot vositalaridan foydalangan holda bepul bo'lishi mumkin. Bugungi kunda hali ham amal qilmoqda, va g'ayritabiiy reklama beruvchi pulni mijoz uchun haqiqiy portlashni berish uchun yangiliklardan to'liq foydalanishi mumkin.
Ushbu misol, Amelie kompaniyasi tomonidan Denver, oltita raqamli oshkoralik, uchburchakni takrorlovchi 3D billboard bilan yaratildi. Barcha yirik mahalliy axborot kanallari uni oldi.
Partizanlarning marketing qoidalariga rioya qilishning boshqa qoidalari quyidagilardan iborat:
- U tajriba, hukm va bashorat qilish o'rniga inson psixologiyasiga asoslangan bo'lishi kerak.
- Pul o'rniga marketingning asosiy investitsiyalari vaqt, energiya va tasavvur bo'lishi kerak.
- Biznesingizni o'lchash uchun asosiy statistik, sotish emas, balki foyda miqdori hisoblanadi.
- Reklamachi har oyda qancha yangi munosabatlarga borishi haqida o'ylash kerak.
- Ko'p turli xil mahsulot va xizmatlarni taklif qilish orqali diversifikatsiya qilishni emas, balki chuqur e'tiborga ega bo'lgan mukammallik standartini yaratish.
- Yangi iste'molchilarni jalb qilish o'rniga ko'proq tavsiyalar, ko'proq mijozlar bilan tuzilgan bitimlar va katta bitimlar.
- Raqobatni esdan chiqarib, boshqa biznes bilan hamkorlik qilishga ko'proq e'tibor qarating.
- Partizan sotuvchilari kampaniya uchun marketing usullaridan foydalanishlari kerak.
- Sizning biznesingizni yaratish uchun mavjud bo'lgan texnologiyadan foydalaning.
- Xabarlar jismoniy yoki kichik guruhlarga qaratilgan, kichikroq va yaxshiroq.
- Savdoni amalga oshirishga urinishdan ko'ra, shaxsning qo'shimcha ma'lumotlarini berishga roziligi.
Lekin Levinsonning fikrlaridan biri yangilanishi kerak. Bunisi:
Partizan Marketing, ayniqsa, kichik biznes va tadbirkorga qaratilgan.
Bolaligida partizan marketingi kichik biznes va xususiy tadbirkorga qaratilgan edi. Levinson o'sha paytda to'g'ri edi. Biroq hozirda ko'pgina yirik korporatsiyalar Neyk, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T va Sony kabi partizanlarning marketingidan foydalanmoqda.
Bu kichik baliq bilan to'la hovuz emas.
Biroq, vaqt, mijoz, mahsulot, xizmat yoki joylashuvidan qat'iy nazar, Levinson tomonidan bu taklif har doim katta ahamiyatga ega bo'ladi. Bu faqat partizanlarni sotish uchun emas, balki kompaniya va iste'molchi o'rtasidagi aloqa:
"Mahsulot yoki xizmatni sotish uchun kompaniya mijoz bilan munosabatlarni o'rnatishi kerak, u ishonch va qo'llab-quvvatlashni mustahkamlashi kerak, mijozning ehtiyojlarini tushunishi kerak va u va'da qilingan imtiyozlarni taqdim etadigan mahsulotni ta'minlashi kerak".