Muvaffaqiyatli kampaniyani o'tkazish uchun ushbu xatolar oldini oling
Reklama kamchiliklari odatiy bo'lib, ota-pop operatsiyalaridan eng yirik ko'p millatli kompaniyalarga ( Pepsinning Kendall Jenner monastrositesiga qarash). Biroq, ba'zi xatolar, omadsizlikka, shubhasiz, yoki faqat kar-soqovga bog'liq bo'lsa-da, ba'zilari oddiy tayyorgarlik va tadqiqot etishmasligidan pastga tushadi. Kichik biznes egasi sifatida siz Fortune 500 kompaniyasining pul va resurslariga ega bo'lmasligingiz mumkin, ammo bu sizni to'sib qo'yishni anglatmaydi.
Mana haqiqatan ham muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi yaratish uchun sizdan qochishingiz kerak bo'lgan 5 ta xato.
1. Qattiq biznes va / yoki marketing rejasi yo'q
Darvozadan tashqarida, bu siz qilgan eng katta xatolardan biridir. Agar sizning biznesingiz modelini tushunib etmasangiz va uni qanday qilib bozorga chiqarishni istasangiz, unda qanday javob berish kerakligini kim biladi? Ha, siz qog'ozga yozilgan bir narsangiz bo'lishi mumkin. Va sizning fikringiz orqa tomonida siz qayerga borishni xohlayotganingizni va u erga qanday borishni istayotganingizni bilasiz. Ammo bu etarli emas.
Kechiktirib, bir necha soat, hatto kunlar o'tgach, sizning biznesingizning ichki va tashqi tomonlarini aniqlang . Potentsial yo'l to'siqlari qanday? Qaysi bosqichlarni amalga oshirishni istaysiz va qachon daromad ko'rasiz? Buni qilish sizga marketing rejasini tuzishda yordam beradi, shuningdek, yangi investitsion imkoniyatlarni yaratish uchun juda muhimdir. Faqat Shark Tankning bir nechta qismini tomosha qiling va ishbilarmonlarning biznes rejasi bo'lmagan tadbirkorlarning qanchalik tez yugurishini ko'rishingiz mumkin.
2. Menga hamma narsa, men, meni ...
Ushbu xatoning amalga oshirilishi ajablanarli emas. Axir, ko'plab kichik biznes egalari boshlang'ichga qon, ter va ko'z yoshlarini to'kishdi va ular bundan faxrlanadi. Endi esa, bu yangi mahsulot yoki xizmat qanchalik dahshatli ekanini dunyoga aytib berishni istashadi. Va bu katta xato.
Hech kim sizning mahsulotingiz qanchalik yaxshi ekanini bilmaydi. Hech kim sizga ajoyib yangi xizmatni taklif qiladi. Hech kim ko'proq xabar etkazib berishni umid qilmaydi, va ular, siz boshqalardan farqli o'laroq aytishingizni xohlamaydi. Ular bilmoqchi bo'lgan hamma narsa ular uchun bu erda. Ularga vaqt va pulni qanday qilib tejash mumkin? Bu ularning hayotini qanday yaxshilaydi? Qanday qilib ular katta pul qondirish uchun ozgina pul sarflashlari mumkin. Ularni xabardor qiling. Soxta narsalaringizda " siz " va "siz" dan foydalaning. Ularning ehtiyojlariga e'tibor bering va siz ularga murojaat qilishingiz mumkin bo'lsa, ularni sotib oladilar.
3. Biznes mijozlar uchun etarlicha tayyor emas
Mana, buyuk reklama bilan birlashtirilgan muammolar - u ishlaydi. Va u juda yaxshi ishlaydi, kichik biznesni buyurtma bilan butunlay ajablantirishi mumkin, buyurtmalar bilan haddan tashqari yuklaydi, bu mijoz uchun dahshatli birinchi tajribaga olib keladi. To'satdan, sizning buyuk mahsulotingiz buzilgan veb-sayt, oylar bajarilishi kerak bo'lgan buyurtma va xaridorlarga xizmat ko'rsatadigan va muntazam shug'ullanadigan mijozlarga xizmat ko'rsatadi.
Siz o'zingizning muvaffaqiyatingizning qurboni bo'lishni xohlamaysiz. Shunday qilib, avval yumshoq ishga tushiring va yangi biznes oqimi uchun to'liq tayyorlanganligingizga ishonch hosil qiling. Sinov, sinash va sinovdan o'tish. Veb-saytni o'chirib tashlashga harakat qiling (va, umid qilamanki, siz to'la-to'kis faoliyat yuritadigan elektron tijorat saytingiz bor).
Katta miqdordagi kampaniyani boshlamasdan oldin g'ildiraklarni to'liq tekislang. Agar shunday qilmasangiz, yuzlab salbiy sharhlarni topib, hech qachon qaytib kelmaydigan mijozlarni chetga surib qo'yasiz.
4. Maqsadli auditoriya aniqlanmadi
Har kim sizning mahsulotingiz yoki xizmatidan foydalanishi mumkin, deb o'ylashingiz mumkin, lekin har bir kishi uchun reklama hech kimga reklama bermaydi. Bu keng maqsadli kampaniyani tashlash uchun vaqt va pulni to'liq sarflashdir. Baliqchi ekipaji katta tirnoq hosil qilib, uni okeanning tasodifiy qismiga tashlang. Ular xohlagan narsani oladilarmi? Bozorda sotish mumkin bo'lgan narsalarni olasizmi? Ehtimol, ular juda ko'p narsalarni qo'lga kiritishadi, lekin ulardan faqat bir qismi foydalanadi.
Xuddi shu narsa sizning marketingingizga ham tegishli. Siz uni kimga qaratishni bilishingiz kerak. Ya'ni demografikani tahlil qilish, fokus-guruhlarni sotmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmat haqida mulohaza yuritishni ta'minlash va ushbu natijalarni yaxshilash demakdir.
Sizdan sotib olish mumkin bo'lgan odamlarning jinsi, yoshi, mashg'ulotlari, sevimli mashg'ulotlari va daromadlarini bilishni xohlaysiz. Ularni olish uchun lazer markazidan foydalaning. Ushbu kichik tomoshabinga sotuvlar qo'yganingizdan so'ng, og'zaki so'z tarqaladi va siz internetni kengaytirishingiz mumkin ... bir oz.
5. Raqobat landshaftini e'tiborsiz qoldiradi
Sizning biznesingiz noyob ekanligi shubhasiz. Ha, siz biror narsaga noyob ishoralar qo'yishingiz mumkin yoki siz yanada katta, yaxshi tok sutini yaratgansiz. Biroq, siqilishga kelganda, Siz taklif qilayotgan bir xil mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiluvchi ko'plab boshqa kompaniyalarga qarshi borayapsiz. Agar buni oldindan bilmasangiz, shubhasiz, ahvolga tushib qolasiz.
Sizning eng yaqin raqiblaringiz qilayotgan har bir narsaga qarang. Sizning sanoatingizning tashqarisida bo'lgan reklamalar va ijtimoiy kampaniyalarga qarang. Ular nima va'da bermoqdalar? Ular kimlar? Bozorda to'ldirishingiz mumkin bo'lgan bo'shliq bormi? Dollar Shave Klubi yangi narsa emas edi ... katta brendlar va silliq kampaniyalarga ega bo'lgan bozorda jozibador sotuvchi kompaniya. Ammo Dollar Shave klubi juda shafqatsiz, adolatli va kulgili, u virusga aylanib, bir kechada muvaffaqiyat qozongan reklamani yaratdi. Agar ular Schick va Gillette kabi erkaklar bilan bozorga chiqishga harakat qilsalar , ular g'aflatda qolib ketar edi . Buning o'rniga ular rivojlanmoqda.
Burchingizni toping. O'zingizni farqlang. Sizning sanoatingiz uchun reklama kabi ko'rinmasa yoki his qilmasangiz, tabriklashingiz mumkin ... siz yetarlicha turlicha bo'lishingiz mumkin. Shunday qilib, ushbu beshta xatodan o'rganing va biznesingizga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan kampaniyani boshlang.