Ko'rsatkichlar va mashhurlikni ko'tarish va tushish
So'nggi yuz yil ichida, adabiyotlar minglab reklamani qo'llab-quvvatladi. Sportchilar va kino yulduzlari, shifokorlar va mexaniklarga, reklama va ommaviy aloqalar sanoatining muhim qismi hisoblanadi. Yaxshi sabab bilan.
Biror mahsulot yoki xizmat taniqli kishiga, yoki u sohadagi mutaxassisga moslashishni tanlaganda ular tan olinishi, yaxshi niyat va ishonchliligi uchun qisqartirma oladi.
Misol uchun, siz hech qachon donning ma'lum bir tovariga ikkinchi fikrni keltirgan bo'lmagansiz. Ammo olimpiada oltin medalini qo'lga kiritgan sportchi chiqqandan so'ng, uni yeyishadi, bu sizning radaringizda.
Boshqacha qilib aytganda, tasdiqlash, tovar belgisi, mashhur yoki sanoat mutaxassisi bilan bog'liq ijobiy his-tuyg'ularni bog'lash uchun oson yo'l.
Tasdiqlash turlari
Ko'pincha to'langan tovarlarning ularga tegishli bo'lgan to'rtta asosiy turi mavjud. Ba'zan ular bepul, ayniqsa, ko'krak saratoni skrining testlari uchun so'zga chiqqan mashhur kishilar uchun.
- Mahsulot yoki xizmatdan foydalanish: Bu, ehtimol sport va modada eng keng tarqalgan. Misol uchun, Kobe Bryant va Maykl Jordanga Nike poyabzali kiyib olish uchun millionlab dollar to'lanadi. Tibbiyot brendlari qimmatbaho shifokorlar, tish shifokorlari, shifokorlar va boshqa tibbiy mutaxassislarga dunyoga ma'lum bir mahsulotni ishlatishini aytib berishadi.
- Tovar nomi bilan so'zlashish (aka Testimonials): Bir mahsulot yoki xizmat uchun reklamalarda paydo bo'lishi, brendlarning tasdiqlash vositalaridan foydalanishning yana bir mashhur usuli. Ko'plab mashhur yulduzlar buni har yili millionlab qo'shimcha pul ishlab topishadi (Kia uchun Kristofer Walken deb hisoblang), lekin ko'pchilik bu mamlakatda ko'rinmaydigan mahsulotlarni qo'llab-quvvatlashni ma'qul ko'radi. Misol uchun, Arnold Schwarzenegger turli yapon mahsulotlarini tasdiqladi. Bu ko'pincha yaxshi tanlovdir, chunki mashhur kishi inoyatdan tushib qolsa, ularning chet eldagi obrazi salbiy matbuotga nisbatan davlatdan ko'ra himoyalanadi.
- To'lanmagan tanqidiy fikrlar: Reklamachilar brendni tasdiqlashi mumkin bo'lgan biror narsa yozish yoki so'zlash uchun kimga haq to'lashni tanlashadi, lekin bu guvohlik butunlay ozod bo'lganda ham yaxshiroqdir. Bu bir necha usul bilan sodir bo'lishi mumkin. Famous blogger, youTuber, professional yoki mashhur , brend haqida ijobiy fikr bildirishi mumkin. Bu mashhur misol Angliyadan keladi. Televizor bosh mutaxassisi Delia Smit o'zining pishirish shousida pishiradigan narsalarni ishlatganda, ushbu modelning savdolari keyingi kunga o'n barobar ko'payadi. Yaxshi kuzatilgan blogger restoranga porloq sharh beradi, biznes (hech bo'lmaganda zudlik bilan sodir bo'ladigan) boom bo'ladi.
- "Soxta" ma'suliyati: Bu noqonuniy harakatni nazarda tutmaydi . Bu faqat lizing kompaniyasidan ma'lum bir maishiy tozalovchi mahsulotga qadar har bir narsa uchun so'zlovchi pul to'lagan aktyorlardan keladigan tasdiqlash turlariga tegishlidir. Bu vakillar mahsulotning qanchalik ajoyibligini yoki oq libos liboslari bo'lgan tibbiy mutaxassislar sifatida paydo bo'lishini tushuntirib beradigan oilalar bo'lib ko'rinishi mumkin. Ular haqiqiy oila yoki shifokorning so'zlarini gapirsa ham, bu reklamalardagi aktyorlar sifatida tan olinishi kerak, shuning uchun bu kabi g'ayriqonuniy kuch boshqa uch kishiga qaraganda ancha zaifdir. Juda oz odam aktyorga ega bo'lgan reklamani tomosha qiladilar va u mahsulotning aytilganidek yaxshi bo'lishini o'ylaydi.
Tasdiqlash bitimlarining xavf-xatarlari
Endorsement ikki markani bir-biriga bog'lab turadi. Bitta brend haqiqiy mahsulot yoki xizmatdir, ikkinchisi kino yoki televizor yulduzi, musiqachi yoki sanoat mutahassisidan shaxsiy brenddir. Xavf, ikkalasi bir-biriga bog'lab qo'yilganidan so'ng, tovar belgisi bilan biron-bir narsa noto'g'ri bo'lsa, narsalar buzilmas bo'lishi mumkin. Faqat OJ Simpson va Bill Cosby bilan tasdiqlash natijalarini tushunish kerak.
- Tovar uchun xavfli: tovar belgisini tasdiqlovchi shaxsga salbiy ta'sir ko'rsatadigan narsa bo'lishi kerak, markaning o'zi ham juda tez azoblanishi mumkin. Siz faqat Tiger Woods tomonidan tasdiqlangan brend uchun yaratilgan masalalarga qarashingiz kerak. Bunday hollarda qon ketishini darhol to'xtatish uchun yoriqli PR va huquqiy guruhga ehtiyoj bor. Ammo ba'zi hollarda zarar juda katta va brend tasdiqlovdan voz kechishi kerak.
- Endorserga xavf tug'iladi: Xuddi shunday, tovar belgisi noto'g'ri ish qilish uchun olov ostida bo'lsa, uni qo'llab-quvvatlovchi mashhur kishi, aloqani uzish uchun tez harakat qilmaguncha taranglashishi mumkin. Agar kompaniya kashf etilsa, noto'g'ri reklama bilan shug'ullanuvchi shirinliklarni ishlatish yoki qonunni buzish to'g'riligini tasdiqlaydigan bo'lsa, bu tasdiqlovchining obro'sini osonlashtirishi mumkin.
Mahsulotni joylashtirishni tasdiqlash bormi?
Jyuri shu masala bo'yicha chiqdi. Ba'zilar, haqiqiy tasdiqlashlar ochiq va mahsulotni yoki xizmatni himoya qiluvchi bayonotni o'z ichiga oladi.
Albatta, har doim ham shunday ishlamaydi. Agar taniqli odam oddiygina turdagi soatni ko'rsatsa yoki ma'lum bir avtomashinaga ega bo'lsa va ommaviy axborot vositalari tomonidan suratga tushirilsa, bu pulni to'lash yoki to'lamaslikdir.
Keyin mahsulotni joylashtirish. Bu bir xil emas, lekin brend bir filmni qo'llab-quvvatlaydi, va aksincha, agar ular ikkala mahsulotni joylashtirish bitimiga bog'liq bo'lsa. Ford Casino Royale-da paydo bo'lgach, Ford Fordni tasdiqladi? Fordni imtiyozli imtiyozli Ford tasdiqlashdimi? Ikkala holatda ham ikkala brendning tengligi bayonot yaratish uchun ishlatilganligini aytishingiz mumkin. Biroq, bu muddatning eng aniq ma'nosida odatiy tasdiq emas.