20 yildan 20 daqiqagacha savdoda bo'lganingizning ahamiyati yo'q, qo'rquv deyarli har bir savdogar kasbining bir qismi. Savdo qo'rquviga qaramay savdolarda muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan usul kabi ko'rinishi mumkin, savdolarda eng muvaffaqiyatli savdo-sotiqlarning ko'pchiligi qo'rqinchli savdo vakili va professionallar bilan shug'ullangan. Faqatgina farq shundaki, yuqori savdogarlar o'z qo'rquvlari ortida qolish uchun strategiyalar ishlab chiqdilar.
Haqiqat shundaki, agar qo'rquvni engishga harakat qilsangiz, siz yolg'iz emassiz. Buni ko'pincha bilish kuchini oshirishi mumkin.
01 Yolg'iz emasligingizni biling
02 Qo'rqangiz to'g'risida halol bo'ling
Psixologlar sizga qiyinchilikni engishda birinchi qadam bu muammo mavjudligini tan olishlarini aytishadi. Sizning savdo ishingizning ba'zi bir qismi haqida qo'rquv borligini inkor etsangiz, siz qo'rquvni hech qachon yengib chiqmaysiz yoki qo'rquvni o'zingizning ustalik bilan bajarishingiz uchun uzoq vaqt kechikishingiz mumkinligiga ishonch hosil qilishning ajoyib usuli.
Sizning mijozlaringiz bilan halol bo'lish sizning uzoq muddatli savdolarda muvaffaqiyatga erishishning muhim elementi va o'zingizning halolingiz bo'lishingiz uzoq muddatli o'zini o'zi bajarishning asosiy elementidir.
Sizda qo'rquv borligini tan olish, o'zingizni egzotingizni orqa burchakka qo'yishni talab qiladi. Ammo siz qo'rquvga tushgan narsalarni halol deb bilsangiz, qo'rquvni qanday engib o'tish kerakligini sizga ko'rsatishi mumkin.
03 O'zingizning qo'rquvingizni tanlang
Qo'rquv haqida juda kulgili narsa bor: ular odatda ularnikidan ancha kattaroq ko'rinadi. Ko'pchiligimiz qo'rquvni shunchalik ko'paytirmoqdamizki, biz ularni hech qachon engib bo'lmasligini his qilamiz.
Ammo siz qo'rquvni ajratib olish uchun vaqt ajratib qo'ysangiz, ehtimol, siz bir vaqtning o'zida eng qudratli tuyulganingizdan qo'rqqaningiz, sizning fikringizdan ancha kichikroq ekanini ko'rasiz.
Ko'p marta, sizning «asosiy qo'rquvingiz» faqatgina «asosiy qo'rquv» sababli ongingizda mavjud bo'lgan «qo'rquv» larga ega. Ular bilan bog'liq qo'rquvlar vaqt o'tishi bilan yaratilgan va odatda o'zingizning asosiy qo'rquvingizni oqlash uchun xizmat qiladi. Agar siz ushbu xavf-xatarlarga halollik bilan qarashni boshlasangiz, ehtimol, bu siz uchun qo'rquv hududlari emasligini his qila boshlaysiz.
Buning etarlicha qo'rquvini yo'qotib qo'ying va tag'in qo'rquv endi qo'rqinchli ko'rinmaydi.
04 Qo'rqmanglar
Ushbu klişe asosiy haqiqatga asoslangan: Agar siz qilishdan qo'rqayotgan narsangizni qilsangiz, o'zingizni bir narsadan qochib qutulishingiz va qo'rquvingiz, ehtimol sizning fikringizdagina bir narsa ekanligini isbotlaysiz.
Ayrim narsalardan sog'lom qo'rquvga ega bo'lish yaxshi, sog'lomdir. Ammo, sotuvlar sohasida juda qo'rqinchli bo'lgan narsalar juda oz (agar mavjud bo'lsa).
Savdoda eng ko'p uchraydigan qo'rquv - bu rad etish qo'rquvi va ommaviy nutqdan qo'rqishdir. Savdolarda rad etish juda noyob. Ko'plab savdo tsikllari yo'qolgan savdoda tugamasligini hisobga olib, ushbu bayonotni so'rashingiz mumkin. Sotishni yopmagan ko'pchilik rad qilishni rad etadi. Haqiqat shundaki, savdoni yo'qotish mijozni boshqa yechim tanlaganini anglatadi, biroq sotishni yo'qotish sizni tanlamagan degani emas. Bundan tashqari, uchrashuv, savdo-sotiq, yo'l-yo'riq va hatto tashkillashtirishni olmaslik kamdan-kam hollarda siz rad etilganingizni anglatadi: bu siz tanlanmagan deganidir. Bu farq juda katta.
Jamoat nutqida siz qo'rquvni engishga yordam beradigan yuzlab manbalar mavjud . Eng yaxshi yondashuv "chaqaloq qadam" yondashuvini qabul qilishdir. Demak, o'zingizni boshqalarning oldida gapirishga to'g'ri keladigan vaziyatni bilib olishingiz mumkin. Biroq, prezentatsiyalaringizni sekin o'sib borayotgan tomoshabinlar bilan yarating. 2 yoki 3 bilan boshlang va o'zingizni qulay his etsangiz, tinglovchilaringizni 5 yoki 6gacha kengaytiring. Ko'p o'tmay, sizni hech qachon rad etmayotgan mijozlar bilan to'la auditoriya oldida o'zingizni qulay his qilasiz!