Savdo yoki intervyu davrida to'rtinchi qadam
Ushbu maqolada, samarali va ishonchli taqdimotlarni qanday o'tkazish haqida muhokama qilamiz. Brain Tracyning ta'kidlashicha, "prezentatsiyalar umumiydan ma'lum darajaga ko'tarilishi kerak".
Yo'lga ergashing
Ishonchli prezentatsiyalar boshlang'ich, o'rta va oxiri bor bo'lishi kerak va ular oldindan rejalashtirilgan yo'lni kuzatishlari kerak. Taqdimotning yo'lini tasavvur qilishning eng yaxshi usuli - taqdimotning boshlanishi yoki ochilishi sizning yechimingizning umumiy masalalarini muhokama qilish vaqti sifatida ko'rishdir. Bu sizning kompaniyangizga umumiy nuqtai nazarni o'z ichiga olishi mumkin (birinchi navbatda, biznesingiz tarixi va tajribasi sizning mijozingiz haqida ijobiy taassurot qoldirishi mumkin). O'rta siz aniqlangan ehtiyojlarni va sizning yechimingizni ko'rib chiqishni muhokama qilganingizda bo'lishi mumkin. Yakunlovchi sizning yechimingizning xususiyatlariga, kompaniyangizning mijozlaringizning ehtiyojlarini eng yaxshi bajarishiga, keyingi qadamlarga va, albatta, savdoni yopishiga qaratilishi mumkin.
Har bir taqdimot barcha boshqalardan farq qilishi kerak, lekin shunga o'xshash yo'lni bajarish kerak.
Taqdimot paytida hech qachon strategiyangiz bo'lmasligi kerak.
Sinov tugaydi
Agar siz taqdimotingizning har bir qadamini rejalashtirgan va mantiqiy tartibda tuzgan bo'lsangiz, mijozingiz taqdimotni yaxshiroq bajarishi mumkin, ammo buni amalga oshirish keyingi bosqichga o'tishdan oldin har bir qadamdan keyin sinovni yopish imkonini beradi.
Sinov natijalari sizning mijozingizning "sotib olish haroratini" olish imkonini beradigan oddiy savollar emas, balki keyingi qadamni tashlashga ham rozi. Sinov muddati tugagach mijozingizdan so'raganingiz kabi oddiy bo'lishi mumkin "Siz hozirgi kunga qadar biz nimani o'rgandingiz?" Sinov natijalari sizning mijozingiz bo'lishi mumkin bo'lgan har qanday e'tirozlarni aniqlashning ajoyib usullaridan biridir. Ko'pincha mijozlar e'tirozlari yakuniy yopilishigacha taqdim etilmaydi. Bunday holda, imkoniyatni tejash uchun juda kech. Taqdimot paytida mijozning e'tirozlarini olish sizning e'tirozlaringizni darhol hal qilishingizga va sizga hal qilishni hal qilish uchun vaqti-vaqti bilan murojaat qilishingizga yoki e'tirozni bartaraf etish usullari bo'yicha savdo bo'yicha menejer yoki boshqa savdo bo'yicha mutaxassis bilan maslahatlashishga imkon beradi.
Bitta yoki undan ko'p
Agar siz o'zingizning taqdimot mahoratingizga ishonchingiz komil bo'lsa , u holda siz o'zingizning taqdimnomangizning oqimini va tempini nazorat qilasiz va sizning mijozlaringizdan birini yoqtirmasligingizni oldini oladi. O'zingizning ketishingiz odatda eng yaxshi tanlovdir, siz mijozlaringiz bilan kuchli va ijobiy munosabatlar o'rnatgansiz, lekin sizning ma'ruzangiz etishmayotgan bo'lsa yaxshi fikr emas.
Shuningdek, taqdimotingiz qobiliyatlari zaif bo'lsa, yoki taqdimotingiz qobiliyatingiz ortida turgan texnik muhokamalarni nazarda tutadigan bo'lsa, siz hamkasblaringizni taqdimotingizga qo'shilishni so'rashingiz kerak.
Texnik prezentatsiyalar taqdim etayotganlar uchun yodda tutish kerak bo'lgan muhim jihatlardan biri: Texnik mutaxassisingiz sizning mijozlaringiz tushunmaydigan yoki xaridorlarning texnik bilimga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.
Manzilingiz
Agar sizning ofisingiz sizning uyingiz yoki 1974 yilda ta'mirlangan ofis binosida joylashgan bo'lsa, taqdimotingizni off-site joyida o'tkazishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Ko'plab mehmonxonalarda ijaraga beriladigan uchrashuv xonalari mavjud va mijozlaringiz ijobiy taassurot qoldirishi mumkin. Manzil tanlashda hech qachon faqat sharhlarga o'tmang. Siz ko'rib chiqadigan har qanday joyga tashrif buyurishingiz va taqdimot xonasi sizning va mijozning kutilgan standartlariga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Siz savdo davrining bu bosqichiga o'tish uchun juda ko'p ishni amalga oshirdingiz, shuning uchun siz taqdimot joyingiz sizning harakatlaringizga yordam beradi va ulardan voz kechmasligiga ishonch hosil qilmaslik uchun qanday xavf tug'diradi.
Nihoyat, o'zingizning joylashuvingiz bilan tashqariga chiqish sizning niyatingizning teskari ta'sirini etkazishi mumkinligini bilib oling. O'zingizning ishingizni sotib olishga harakat qilyapsiz yoki bitimga katta daromad keltirganingizga ishonishingiz mumkin. Ular qimmatbaho yig'ilish xonasiga narxni tushunadigan mijozlarni jalb qilishlari mumkin.