Sotuvdagi har bir kishi savdo menejeri yoki savdo direktori lavozimiga kirishga qiziqish bildirmaydi, biroq ko'plab savdo vakili qiladi. Agar siz rahbarlik lavozimini o'z ichiga olgan istagan martaba yo'lingiz bo'lsa, siz nafaqat reklama olishni so'rashingiz kerak, balki ushbu reklama olish imkoniyatingizni oshiradigan tarzda qanday qilib so'rashingiz kerakligini bilishingiz kerak.
Rag'batlantiruvchi imkoniyatlar mavjudmi?
Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa aniq ko'rinishi mumkin, lekin ko'pincha e'tibordan chetda qolishi mumkin.
Rivojlanish uchun imkoniyat bo'lmasa, sizni va siz tanlagan odamni bezovta qiladigan vaziyat yaratishga xizmat qilasiz.
Ishdan bo'shagan yoki mavjud bo'lmagan lavozimga xizmat ko'rsatuvchi xodim tomonidan so'ralgan yuqori lavozimli rahbarlarning fikrlari ishchining kompaniyani tark etishni xohlayotganini bilishdir.
Promosyon talab qilishni o'ylamasdan oldin, vaziyatni ochish yoki yangi manzilni yaratish kerakligiga ishonch hosil qiling.
O'zingizni isbotlab berdingizmi?
Siz targ'ibot qilishni istaganingiz uchun, bu sizga munosib bo'lganingizni anglatmaydi. Faqatgina siz emas, balki sizning boshliqlaringizning ongida reklama qilishni so'rash uchun "haq" ga ega bo'lmagandirsiz. Promosyonni so'rashdan oldin, kompaniyadagi qaror qabul qiluvchilar sizni qanday his qilayotganini bilib oling.
Agar ishlash yangiliklarini qabul qilsangiz, ularni qayta o'qing, yuqori lavozimli rahbarlar sizga ko'proq mas'uliyatni o'z zimmangizga olgan deb his qilayotganingizni bildiradigan reytinglar yoki izohlarga e'tibor bering.
Albatta sotuvda, o'zingizni isbotlashning eng yaxshi usuli, natijalarni ishlab chiqarishdir. Belgilangan kvotaga moslashish kutilmoqda; kvotalarini doimiy ravishda oshirib yuboradiganlar odatda reklama uchun mo'ljallangan hisoblanadi.
Sizda qanday mahorat mavjud?
O'zingizning hozirgi savdo holatida o'zingizni isbotlagan deb hisoblasangiz, sizni reklama qilish uchun nomzod qiladigan boshqa ko'nikmalarni ko'rib chiqish vaqti yetdi.
Sizning savdo qobiliyatingiz muhim bo'lsa-da, ular o'qituvchi, murabbiylik va jamoa hissi yaratish qobiliyatiga ega bo'lmagan menedjer uchun juda yaxshi ish qilmaydilar.
Katta rahbarlar odatda iste'dodli savdolarni savdo pozitsiyasidan chiqarib tashlash va uni polarizatsiyalashgan shaxsga ega bo'lsa, uni boshqarishda rag'batlantirish juda qiyin, ular bilan ishlash qiyin va faqatgina ularning manfaatlariga qaratilgan.
Eng yaxshi va eng muvaffaqiyatli sotuvlar menejerlari va savdo direktorlari mustahkam savdo munosabatlari, muzokaralar, muammolarni boshqarish va ishga olish qobiliyatlari bilan kuchli sotuv ko'nikmalarini birlashtiradi.
Agar siz (yoki sizning boshliqlaringiz) sizning har qanday tanqidiy boshqaruv ko'nikmalaridan mahrum bo'lganingizni his qilsangiz, ularni yaxshilashingiz uchun, siz reklama qilishni so'rang. Agar sizning ishchingiz qo'shimcha malakaga ega bo'lsa, keyingi mashg'ulotlarga qo'shilishni so'raganingizda, sizga reklama olishda g'amxo'rlik qilayotganingizni bildiring. Agar siz reklama kampaniyasini talab qilishdan oldin, sizning martabangizni ilgari surish uchun jiddiy ekanligingizni bildirsangiz, bu sizni juda kuchli holatda qoldiradi.
Sizning o'rdaklar qatoriga egamiz
Agar tayyormiz va kerakli mavqeingiz mavjud bo'lsa, lavozimga da'vat qilish va intervyu berish uchun tayyorgarlik ko'rishga ko'p vaqt sarflang.
Siz o'zingizni yuqori lavozimga tayinlangandan so'ng, siz o'zingizning imkoniyatingizni sarflashni rag'batlantirishni so'rashingiz mumkin.
Katta savdo taqdimotiga tayyorgarlik ko'rayotganda sizga o'xshash uchrashuv yoki suhbatga tayyorgarlik ko'ring. Siz bilan uchrashadigan kishining qaysi mahoratini bilib olishingiz uchun savdo menejeriga ega bo'lishni xohlaysiz. Ko'p narsalarni boshqarish uchun o'zingiz xohlagan savdo guruhini keyingi darajaga erishish va 90 kunlik harakat rejasini tayyorlash uchun nima qilishingizni va ustingizdan nimani kutishingiz kerakligini bilib olasiz.
Taqdimotni mazmunli qilishni, lekin aslida haqiqatga asoslangan holda saqlang. Siz o'zingiz xohlamagan narsangiz sifatida ko'rsatishni istagan oxirgi narsa.