Qo'shilgan qiymatni sotish bugungi kunda eng ko'p sotilgan savdo yondashuvlaridan biri bo'lib, konsultativ savdoning muqarrar evolyutsiyasi kabi. Qimmatbaho sotishda sotuvchi mahsulot yoki xizmatni taklif qiladi, lekin keyinchalik u mahsulotni istiqbolga yanada qimmatli qilish uchun noyob narsalarni tashlaydi. Qo'shilgan qiymatni sotish sizni mahsulotingizni tanlovdan ajratishga yordam beradi, shuningdek, xaridorlarni internet orqali sotib olish o'rniga sizga kelishlariga sabab bo'ladi.
Savdo maydonchasiga qo'shgan qiymat turi siz sotadigan mahsulot turiga qarab farq qilishi mumkin. Bir qiymat elementi uni sotib olishni rag'batlantirish uchun yagona (yoki kamida odatiy bo'lmagan) va xaridorga arziydi. Ba'zi qiymat elementlari bir bozorda xaridorlarga juda foydali deb qaraladi, lekin xaridorlarga boshqasida keraksiz ko'rinadi, shuning uchun sizning istiqbolingiz va afzalliklarini bilish ovqat mahsulotlari qiymatining asosiy qismidir.
Ehtimol, sotish uchun eng qiyin mahsulot turi - bu tovardir. BUyuMLAR, xaridorning ishonchi aniq bo'lgan mahsulot yoki xizmatdir, kim uni sotayotganiga qaramasdan. Ular ko'pincha bozorda juda uzoq vaqt davomida bo'lgan arzon mahsulotlardir. Misol uchun, benzin tovardir, shuning uchun kimdir o'z mashinasining tankini to'ldirishga intiladi, odatda eng past narx bilan benzin stantsiyasiga boradi.
Agar siz tovarni sotmoqchi bo'lsangiz, eng yaxshi pul tikish xarajatlari va / yoki vaqtni tejash bilan bog'liq bo'lgan qiymatli narsalarni taklif qilishdir.
Bunday qiymatli narsalar tezkor etkazib berishni, tezkor va oson o'zgarishlarni, to'lovlarni kamaytirishni va boshqalarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari siz xaridorlarning mahsulotlarini guruhlashni sinab ko'rishingiz mumkin. Albatta , mahsulotingizni ajratib olishning bir usuli bor bo'lsa, bu hamma uchun eng yaxshi yondashuv.
Bozorga yangi arzon mahsulotlar, odatda, tovar maqomiga ega bo'lmaganligi uchun sotish osonroqdir. Mahsulot juda arzon bo'lgani uchun, bu mahsulotlarni xarid qilish katta xavf tug'dirmaydi. Yangi, arzon mahsulotlar uchun qiymat qo'shimchalar odatda moda va dastlabki moslashuvchan bo'lish konsepsiyasiga asoslanadi. Bundan tashqari, oson o'rnatish va o'rnatish bilan bog'liq qiymatli narsalarni taklif qilishingiz mumkin - masalan, professional o'rnatish va olti oylik texnik yordam hech qanday qo'shimcha xarajatlar kelib chiqmaydi.
Qimmatbaho, belgilangan mahsulotlar odatda tovarga aylanmaydi, chunki ular bunday katta sarmoyadir, ularni sotadigan kompaniyalar ushbu mahsulotlarni ajratish uchun alohida harakatlarni amalga oshiradilar. Biroq, ular juda qimmat bo'lganligi sababli, xaridorlar eng yaxshi bitimni izlayotgani sababli, yuqori raqobatbardosh bosim va uzoq savdo aylanishiga ishonishingiz mumkin.
Avtomobillar bu turdagi mahsulotning yaxshi namunasidir. Qiymat elementlari bunday mahsulotlar uchun juda muhimdir va ko'pincha mahsulotni sozlash va / yoki xarajatlarni pasaytirish atrofida aylanadi. Misol uchun, xaridorlar o'zlari xohlagan xususiyatlarni olishlari uchun o'nlab variantlarni taklif qilishingiz mumkin. Boshqa qiymat elementlari xaridorning texnik xususiyatlarini qondirish uchun xizmatni ishlab chiqarishni o'z ichiga olishi mumkin, bu xizmatlarni ta'mirlash va almashtirish qismlari kabi bepul xizmatlarni taqdim etish, tez va qulay etkazib berish.
Ham yangi, ham qimmat bo'lgan mahsulotlar xaridor nuqtai nazaridan eng xavfli hisoblanadi. Ammo ular mijozlarga eng katta imkoniyatni taklif qilishadi, shuning uchun siz umidning tabiiy va muqarrar o'zgarish qo'rquvini engishingiz mumkin bo'lsa, bunday mahsulotlar bilan katta muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin. Ushbu turdagi mahsulotlar uchun qiymatli qo'shimchalar zamonaviy texnologiyani, bunday mahsulotlarga ega bo'lishning obro'sini yoki (eng muhimi esa) istiqbol uchun xarid qilish xavfini kamaytirishga yordam beradi.
Misol uchun, mavjud tizimlarga muayyan darajadagi yaxshilanishning kafolati (masalan, "Vidjetning bu yangi klassi kamida 30% ishlab chiqarishingizni oshiradi"), mahsulotdan foydalanish bo'yicha bepul trening, modulli tizimlar kengaytirilishi yoki kamayishi mumkin. mijozlar ehtiyojlari va boshqalar.