Premium istiqboliga e'tibor qarating
Uchrashuvni mahsulotingiz uchun yaxshi mos kelmaslik bilan rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz o'z vaqtingizni behuda sarflamoqdasiz. Bu tayinlanishdan oldin istiqbolni to'g'ri tan ololmaysiz.
Ammo sizning eng arzon modelingiz uchun kamroq talablarga ega bo'lgan istiqboli bilan uchrashuvingiz bo'lsa, bu sizning vaqtingizdan ham eng yaxshi foydalanish emas.
O'zingizning past darajadagi nashrlarni istaganlar emas, balki sizning eng yaxshi modellaringiz uchun malakali bo'lgan istiqbollarga e'tiboringizni qisqartirishga urinib ko'ring. Ha, bu sizning potentsial potansiyellerinizin umumiy sonini cheklaydi. Siz deyarli muqarrar ravishda savdolarni kamroq qilasiz ... lekin qilgan narsalaringiz qimmatroq bo'ladi. Agar odatda haftada uch barobarga arzon savdo qilsangiz, lekin bu strategiya sizga haftada bitta sotuvni to'laydi va har bir sotuv uchun 500 dollarni tashkil etadi.
Multi-Qabul qiluvchilarni qidiring
Ushbu strategiya B2B sotishda ayniqsa samarali, garchi u iste'molchilarni sotish uchun ham ishlaydi. Ushbu g'oya sizning mahsulotingizdan bir nechtasini sotib olishni istagan prospektlarni topishdir. Misol uchun, agar siz nusxa ko'chirish mashinalarini sotmoqchi bo'lsangiz, ko'chadagi kichik huquqiy idoraga sotish bitta nusxa ko'chirish mashinasi uchun bo'ladi.
Huquqshunoslik idorasiga bir necha yuz nafar advokat bilan sotish to'rt yoki beshta nusxa ko'chirish mashinasi bo'lishi mumkin va siz ulardan yana bir nechta takroriy biznesga ega bo'lishingiz mumkin.
Birgalikda sotish
Istiqbolni yopganda, u erda to'xtab turmang. Agar kimdir bir mahsulot sotib olishga tayyor bo'lsa, nima uchun xaridor va o'zingiz uchun biroz ko'proq qiymatga ega bo'lasiz?
Aksariyat kompaniyalar o'z sotuvchisiga asosiy mahsulotlar bilan bog'liq bo'lgan "qo'shimcha" mahsulot va xizmatlarni taqdim etadi, masalan, ushbu fotosurat uchun kengaytirilgan xizmat rejasi. Agar siz ushbu imkoniyatlarni taklif qilish odatiga ega bo'lsangiz, mijozga ishlab chiqilgan mahsulot tajribasini berasiz va cho'ntagingizda qo'shimcha pul qo'yishingiz mumkin.
Bir-biri bilan samarali savdo-sotiq strategiyasi mahsulotni paketli bitim sifatida taqdim etishdir. Bu, xaridor sizning o'zaro savdo-sotiq mahsulotlarini sotib olayotgan paytda chegirma yoki boshqa bonuslarni taklif qilishingiz mumkin bo'lsa, ayniqsa yaxshi ishlaydi. Banklar, odatda, ushbu strategiyadagi magistrlardir - aksariyat banklar sizning hisob raqamingizdan voz kechadilar va / yoki siz, masalan, tekshirish va jamg'arma hisobvarag'ini va ATM kartasini to'plashingiz bilan sizga yaxshiroq foiz stavkasini beradi.