Savdo kampaniyasini qanday tashkil qilishni bilib oling

Savdo kampaniyalari qisqa vaqt ichida ko'proq sotuvga o'tish uchun ajoyib imkoniyatdir. Savdo kampaniyasi - mijozlarga etkazib berish va ularni xarid qilish uchun bir yoki bir nechta kanaldan foydalanadigan rejalashtirilgan savdo strategiyasi. Aksariyat savdo-sotiq kampaniyalari faqatgina cheklangan vaqtga to'g'ri keladi, bu o'z e'tirozlarining bir qismidir - kampaniyani o'tkazish vaqtini belgilash orqali sotuvchi va sotuvchilarni sotishdan tezroq harakatlantirishga undashadi.

Oldinga rejalashtirish

Samarali savdo kampaniyasi ba'zi rejalashtirish va oldindan o'ylashni talab qiladi.

Birinchi qadam - kampaniya maqsadlari haqida qaror qabul qilishdir. So'ngra, siz o'zingizning aksiya parametrlarini - materiallarga qancha sarflayotganingizni, foydalanadigan savdo kanallarini , kampaniyaning davomida taqdim etadigan har qanday maxsus takliflarning tabiati, qancha vaqt ishlashini va, ehtimol, qo'shimcha maqsadlar va savdo guruhi uchun bonuslar.

Maqsadlaringizni belgilaganingizda aniq bo'ling. Odatda, asosiy maqsadni va maqsadni belgilashga yordam beradi - masalan, asosiy maqsad 5000 ta yangi mahsulotni sotish bo'lishi mumkin va stretsion maqsad 8000 dona sotish bo'lishi mumkin. Maqsadingiz kampaniyaning qolgan qismini aniqlashga yordam beradi, chunki maqsadingizni bilganingizdan so'ng, siz ushbu maqsadlarga erishish uchun qancha vaqt ketishi kerakligini (va shuning uchun kampaniyaning qancha davom etishini) bilib olasiz. kampaniyangizga mablag 'sarflashni anglatadi.

Agar siz sotgan 5000 dona sizning maqsadingiz $ 50,000 miqdorida daromadni to'lamasa, kampaniyangizni 2000 dollardan sarflash mantiqan to'g'ri keladi, biroq sizning maqsadingizga erishishingizdan qat'i nazar, bu sizning daromadingizni yo'q qilish uchun 40.000 dollarni sarflash mantiqan emas. .

Tayyorlangan takliflar qiling

Sizning kutilgan daromadingiz, agar mavjud bo'lsa, maxsus taklifning mohiyatini aniqlashga imkon beradi, siz kelajakdagi mijozlarga berasiz. "Har qanday cheklangan vaqt taklifi" ni tezda sotib olishni maqsad qilgan favqulodda tuyg'ularni kuchaytirgandan buyon har qanday kampaniya shartnoma taklif qilsangiz yaxshi bo'ladi. Shuningdek, u narsa uchun biror narsaga ega bo'lishni istagan tabiiy istagiga ham, yoki hech bo'lmaganda, biror narsaga arziydi.

Lekin daromadingizni juda chuqur qazmaydigan maxsus taklifni tanlashingiz kerak. Ushbu qoida uchun istisno «yo'qotishning etakchisi» kampaniyasidir. Bunday savdo kampaniyasi pul topish uchun emas, balki mijozlar darhol daromad olmasa ham, mijozlarni iste'molchilarga aylantiradi. Zarar yetkazib berish bo'yicha etakchilik kampaniyasi sizga mavjud mijozlarga sotishingiz mumkin bo'lgan boshqa mahsulotlarga ega bo'lsagina yaxshi ishlaydi, bu sizni katta pulga aylantiradi.

Bir mumtoz misol - bu hisobni tekshirish. Banklar mijozlarga pulni yoki sovg'alarni taqdim etadilar, chunki ular mijozning boshqa hisoblarni ochish ehtimoli borligini, masalan, jamg'arma va investitsiya mahsulotlarini ochishini bilishadi.

Motivatsiya - bu kalit

Kampaniyaning shartlari bo'yicha qaror qabul qilgandan so'ng , savdo kampaniyangizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun qanday qilib sizni sotishingiz mumkinligini o'ylab ko'rishingiz kerak. Chankalardagi sotuvchilardan hamkorlik qilmasa ham, eng yaxshi rejalashtirilgan kampaniya muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Shunday qilib, aksariyat savdo-sotiq kampaniyalari eng yaxshi sotuvlar guruhi uchun biroz qo'shimcha kompensatsiya bilan ta'minlanadi.

Eng oson va, ehtimol, eng omilkor vosita, albatta, naqd. Misol uchun, agar sizning kampaniyangiz yangi mahsulotingizni rag'batlantirish uchun mo'ljallangan bo'lsa, siz faqat ushbu mahsulot uchun savdo guruhini ikki barobar oddiy komissiyasini taklif qilishingiz mumkin.

Yoki siz yangi mahsulotning eng ko'p qismlarini sotadigan sotuvchi katta bonusga ega bo'lgan tanlovni tashkil qilishingiz mumkin. Agar mablag 'biroz qisqartirilsa, pulingizni tejashga harakat qilasiz. Savdo jamoasini nima taklif qilishiga ishonchingiz komil bo'lmasa, manbaga o'ting - sotuvchilarni o'zlari olishni istagan qanday mukofotlar (naqdlardan tashqari) so'rang.