Savdoni qanday oshirish kerak
Robert Bly o'zining "Erkin Yozuvchi sifatida Ishga kirishish" deb nomlangan kitobida yozma pasayishni to'xtatish uchun o'zining yuqori texnik uch bosqichli jarayonini batafsil bayon etadi. Tayyormisiz? Bu erda:
- Biror narsa qilmoq
- Ko'proq narsalarni qiling
- Doing qilmang
Ushbu strategiya mushkulotlarni yozish uchun mo'ljallangan bo'lsa-da, u yomon sotishning kamayib ketishiga olib keladi.
Biror narsa qilmoq
Muvaffaqiyatsiz kunlar bo'lganda, bu juda og'ir. Muvaffaqiyatli haftaga ega bo'lganingizda , u vahima tushishiga sabab bo'lishi mumkin.
Savdoning pasayishi uzoqroq davom etsa, sizning boshingizdan tortilgan qopqoqlar bilan to'shagida qolish va odam bilan muloqot qilishdan qochishingiz yanada kuchli bo'ladi.
Sotuvlar bo'yicha menejeringiz sizni bunday qilishingizga yo'l qo'ymas ekan, keyingi eng yondashuv - va ko'pchilik sotuvchilarni qabul qilish - hech narsa sotishdan qochishdir. Muammolarga duch kelgan sotuvchi hujjat topshirishi, uch soatlik «biznes» tushliklarini qabul qilishi, yo'lda imkon qadar ko'proq vaqt sarflash uchun bir soatlik haydashni rejalashtirishi mumkin.
Ushbu kurash strategiyasidagi muammo aniq - Agar siz sotmaydigan bo'lsangiz, hech qanday savdo qila olmaysiz. Bu ochiq-ravshan vaziyatda kimgadir mantiqan aniqdir, lekin siz sotish etishmasligidan ruhan paralizga tushgan bo'lsangiz, ehtimol siz uni o'ylamayapsiz. Savdo vaziyatidan qochishning o'rniga, siz tushishdan chiqish uchun imkon qadar ko'proq ularni qidirib topishingiz kerak. Sotish bilan bog'liq bo'lmagan ko'p sonli vazifalarni imkon qadar kamaytirishga harakat qiling.
Misol uchun, xodimlar yig'ilishidan uzrli va administratorga hujjat topshirishga ruxsat berish mumkinligini bilib oling.
Ko'proq narsalarni qiling
Odatda kuniga 20ta sovuq chaqiruvni amalga oshirsangiz, o'rniga 40 yoki 50ni qilasiz. Yoki siz telefon orqali o'nta soati sarflashingizni bildirsangiz ham, siz besh marta tayinlashingiz mumkin ekan, qo'ng'iroqni davom ettirishingiz mumkin.
Sizning mavjud mijozlaringiz bilan suhbatlashing va ularga yangi mahsulotlarni taklif qila olasizmi yoki ularni tavsiyalar uchun so'rashingiz mumkin.
Siz odatdagidek savdo faoliyati qanday bo'lishidan qat'i nazar, ulardan ko'proq narsani bajaring - ko'p narsa. Endi siz oddiy qulaylik zonasidan tashqarida savdo texnikasini sinab ko'ring, to'g'ridan-to'g'ri pochta paketini yuboradimi yoki Twitterda ijtimoiy tarmoq kampaniyasi boshlayapsizmi. LinkedIn-da hisobingiz bormi? Kontaktlaringizni tavsiyalar uchun joylang yoki to'g'ridan-to'g'ri choping.
Doing qilmang
Ehtimol, siz o'zingiz qabul qilayotgan strategiyalar haqida darhol ko'rmaysiz. Agar siz hali ham vahima rejimida bo'lsangiz, uni qoldirib, boshqa biror narsani sinashga moyil bo'lasiz. Urishga qarshi turing. Sotish texnikasi kamdan-kam hollarda hatto eng yaxshi natijalarni beradi va, agar siz yomon savdo qilsangiz, siz eng yaxshi davrda emassiz.
Har bir savdo usulini hech bo'lmaganda haftada bir necha kun ishlashga imkon bering. Agar siz hali ham hech qanday imtiyozlardan foydalanmayotgan bo'lsangiz, unda jadvalni ishlating va boshqa narsalarni sinab ko'ring. Agar siz ma'lum bir strategiya bo'yicha natijalarni ko'rishni boshlasangiz, ko'proq narsani bajaring! Qaysarlik va qat'iyatsizlik yomon savdolarni yo'qotishning kalitlari va bu ko'pchilik sotuvchilarning fazilatlari.