Misol uchun, avtoulovlar sotish avgust oyida yangi modellar kelganda ko'tariladi. Aksariyat B2B sotuvchilari, ularning eng sekin oyi, qaror qabul qilganlarning ta'tilga ketayotgan dekabr oyidir.
Soliq hisobotini tayyorlash bilan shug'ullanadigan muhojirlar mart va aprel oyi boshlarida iste'molchilar bilan to'lib toshgan.
Siz ma'lum bir mahsulotni bir muddat sotganingizdan so'ng, odatda, yilning eng qizg'in davrlarini his qilasiz. Ya'ni, siz o'sha paytlardan foyda olishingiz mumkin va sizning qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, uni sotish qiyinroq bo'lgan davrlarga nisbatan ko'proq narsani anglatadi.
Bandlik mavsumida qattiq tortish
Esingizdan chiqmaslik kerak bo'lgan eng muhim narsa - natijalaringizni maksimal darajada oshirish uchun mashg'ul mavsum davomida qiyinchiliklarni boshdan kechirishingiz kerak. Sovuq chaqiruvni e'tibordan chetda qoldirish sizni xarid qilish uchun sizning xaridoringiz bo'lganda, sizning ta'sir o'tkazishingizni his qilish tabiiydir, lekin agar siz ushbu impulsega kirsangiz, o'zingizni mavsum oxirida bo'sh bo'lgan quvurda topasiz va u sotuvlaringizni qayta aylantirish uchun. Siz, ehtimol, bu yuqori davrlarda juda band bo'lasiz, telefon, elektron pochta yoki boshqa kanallar orqali yangi istiqbollarga murojaat qilish uchun kuniga kamida yarim soat ajratib qo'ying.
Sotuvlar tushayotgan paytlarda sizning maqsadlaringiz shu tarzda ko'tarilishi kerak. Savdo ma'muringiz siz uchun yangi maqsadlarni belgilashini kutmang - o'zingizning yangi maqsadlaringizni oshiring, bu sizning ortib borayotgan mijozlar bazasiga to'g'ri keladi. Maqsadlaringiz qanchalik ko'p bo'lishi kerakligini bilishning eng yaxshi usuli sizning rekordlaringizni oxirgi band mavsumidan tekshirish va keyin qaytib kelganingizni bilishdir.
Sizning yangi mavsum uchun maqsadingiz o'tgan mavsumdagi maqsadingizga nisbatan bir oz yuqori bo'lishi kerak, lekin u qadar yuqori emas, deyish mumkin emas. Ideal holda, ushbu vaqt mobaynida yuksak maqsadga erishish sizni tasalli va o'rnini bosish o'rniga itarib turishni eslatadi.
Sekin mavsum uchun pulni bir chetga surib qo'ying
Vaqtning oxirida, siz shubhali komissiya tekshiruvingiz cho'ntagingizda tuynukni yoqib yuboradi. O'zingizni hamma narsadan zavqlaning, ammo qo'shimcha pulning hech bo'lmaganda bir qismini "ochlik jamg'armasi" ga qo'ying. Keyin sekin mavsumga etgach, muqarrar ravishda kichik komissiyalar haqida o'ylamasligingiz kerak.
Bu sizning sekin mavsumda qo'shimcha shaxsiy xarajatlarga to'g'ri kelganda ham muhimroqdir. Misol uchun, yil yakunlari bo'yicha B2B-sekinlashuv tez-tez sotuvchilardan bo'shashib qolmasa, sotuvchilardan tushadigan dam olish mavsumini tez-tez o'zgartiradi.
Ishga tayyor mavsumni oldindan rejalashtirish
Savdo bo'yicha menejerlar va kichik biznes egalari juda band bo'lgan davrlarni rejalashtirishi kerak. Tadbirkor egalari uchun bu ko'proq vaqtincha savdo vakolatxonalarini ishga olishni anglatishi mumkin. Agar bunga qaror qilsangiz, ularni eng ko'p ishlaydigan vaqtdan kamida bir necha hafta oldin olib boring, shunda ular sizning mahsulotingiz bilan tanishib, sotish uslubini bilish uchun etarli vaqtga ega bo'ladilar.
Savdo bo'yicha menejerlar savdo vakillari bilan ishlashlari kerak bo'lishi mumkin, shuning uchun savdo-sotiqchilarning maksimal soni ish bilan band bo'lganda ish joyida bo'lishi kerak. Menejerlar shuningdek, boshqa jamoalardan sotuvchi menejerlar bilan birgalikda ishlashni xohlashlari mumkin, chunki ularning ko'pchiligi kerak bo'lganda etarli sotuvchilardir.