Yaxshi Sotish rejasining ikkita asosiy qismi
Yaxshi sotish rejasi ikkita asosiy komponentdan iborat: savdo strategiyasi va sotish taktikasi.
Strategiyalar va taktikalar urush rejasini tasvirlashda ishlatiladigan harbiy atamadir. Strategiya urushning o'zi haqida: rahbarlar nima qilishni xohlayotgani va qanday urushlar olib borishni xohlashayotgani. Taktikalar shaxsiy jang qanday kurashayotganini aniqlaydi. Masalan, ishbilarmonlik nuqtai nazaridan strategiya sizning jamoangizdagi odamlarni kompaniyangiz haqida bilib olish uchun bo'lishi mumkin, shunga qaramasdan, taktikalar savdo majlislariga tashrif buyurish, mahalliy qog'ozga reklama berish, o'zingizning ish joyingizda hodisani o'rnatish eshikka eshikka kirish va boshqalar.
Savdo rejalari yangi ishbilarmonlik o'sish strategiyalari va taktikasi va mavjud biznes o'sish strategiyasi va taktikasi (masalan, xaridorlar uchun qo'shimcha mahsulotlarni sotish kabi) ichiga kirib boradi. Ushbu to'rt komponent Sizning savdo rejangiz uchun asos yaratadi va ularning barchasini kiritish muhimdir. Biroq, ushbu tarkibiy qismlarni siz uchun mantiqiy ravishda birinchi o'ringa qo'yishingiz kerak.
Agar yaqinda sizning mavjud mijozlaringizni ag'darib yuborsangiz, ehtimol siz o'zingizning yangi narsalaringizni sotib olishni rejalashtirmoqchisiz. Agar siz yangi mahsulotni yangi mahsulotni ishga tushirgan bo'lsangiz, unda sizning savdo rejangiz buni hisobga olishi va uni hozirgi mijozlarga sotishga qaratishi kerak.
Sotish kvotasi, hududi va mahsulotlari va xizmatlari bilan o'zingizni tanishtiring
Savdo rejasini yaratishdan oldin siz uchta muhim tafsilot bilan tanishib chiqishingiz kerak: savdo kvotasi, savdo hududingiz va mahsulot va xizmatlaringiz qatori.
Savdo kvotangizni tushunish menejerni baxtli qiladigan rejani tuzishga ko'mak beradi va shuningdek, sizni baxtli qiladi bo'lgan komissiyalaringizni maksimal darajada oshiradigan rejani ishlab chiqishga imkon beradi. Hududingizni bilish sizni boshqa sotuvchilarning oyoq barmoqlariga urishdan saqlaydi. Mahsulotlaringiz va xizmatlaringizni bilish sizning istiqbol talablarini aniqlashga yordam beradi, bu esa, o'z navbatida, qanday qilib sotishingiz mumkinligi haqida aniq tasavvur beradi.
Sotuvlar rejasini qayta ko'rib chiqish
Hatto eng yaxshi sotish rejasi muntazam ravishda qayta ko'rib chiqilishi kerak. Kvotangiz, mahsulotingiz, mavjud mijozlar bazangiz, sizning sanoatingiz, hatto iqtisodiy o'sish va tushishlaringizdagi o'zgarishlar sizning savdo rejangizga moslashtirishi mumkin. Eng kamida, siz choraklik rejangizni ko'rib chiqib, har qanday o'zgarishlarni kiritishingiz kerakmi, qaror qabul qilishingiz kerak. Sotish rejasini toshga qo'yilgan narsa emas, balki tirik hujjatni ko'rib chiqing.
Savdo strategiyasi va taktikangizni hal qilishda muammolar mavjud bo'lsa, sotuvlar bo'yicha menejeringiz dahshatli manba hisoblanadi. U odatda kompaniya bo'ylab savdo maqsadlarini yaxshiroq bilib oladi va bu maqsadlarga erishish uchun sizning savdo rejangizni moslashda yordam beradi va ayni paytda sizning noyob imkoniyatlardan ham ko'proq foydalanadi. Sizning savdo guruhingizning boshqa a'zolari ham yordam berishi mumkin.
Yulduz sotuvchisiga ularning sotish rejalarida nimalarni kiritishni so'rang va o'zingizni rivojlantirish uchun ushbu strategiyani o'tish nuqtasi sifatida foydalaning.
Sizni boshlash uchun foydali savdo strategiyalari va ularning taktikasi misollari keltirilgan.
- Mening kvotamni 25% ga kamaytiring : Haftada ellikta sovuq chaqiruvni amalga oshiring, potentsial istiqbollari bilan yigirma-yuz uchrashuvlar qiling, haftada to'rtta uchrashuv tayinlang, haftada taxminiy istiqbollarga qirq xatlarga salom yo'llang.
- Mavjud mijozlarni o'rtacha bir yangi mahsulotni sotish: Hisobni baholashni taklif etadigan haftada ellik harfni yuboring, kuniga beshta mijozni statusini so'rash uchun chaqirib oling, har qanday savol yoki savolingizga javob berish uchun har ikki xaridor bilan ikki hafta davomida xarid qiling.
- Mahalliy mijozlarim bazamni oshiring: Har bir savdo palatasining yig'ilishiga qatnashish, uchta mahalliy nodavlat tashkilot uchun ko'ngilli bo'lib, o'n ikkita tarmoq tadbirida qatnashing.