Aksariyat hollarda sizning sotuvchilaringiz asosiy savdo ko'nikmalarini tushunib, ishni boshlaydi.
Sizning savdo treningingiz ushbu asosiy ko'nikmalarga asoslanadi va mahsulotni bilish, sotish jarayonlari va istiqbolga oid malakalar kabi kompaniya uchun maxsus ta'limni o'z ichiga oladi. Ideal holda, savdo-sotiq dasturi individual sotuvchilar uchun moslashtiriladi, chunki ular turli kuchli va kuchsiz tomonlarga ega bo'ladi. Sovuq chaqiruv lageriga barcha odamlarni yuborish sovuq chaqiruv bilan kurashayotgan sotuvchilar uchun juda yaxshi, ammo sovuq qo'ng'iroq qobiliyatiga ega bo'lganlarga juda oz ta'sir qiladi. Birinchi marotaba sotuvchilardan asosiy savdo ko'nikmalari bo'yicha qo'shimcha mashg'ulotlar bo'lishi kerak, qolgan jamoa allaqachon egallagan.
Savdo treyning dasturini ishlab chiqishdan oldin, sizning savdo guruhingiz uchun eng muhim qobiliyatlarni aniqlash kerak bo'ladi. Ushbu ro'yxat sanoatda sanoatga va kompaniyadan kompaniyaga - ba'zan jamoadan jamoaga o'zgarib turadi. Misol uchun, ichki savdo guruhlari sovuq qidirish qobiliyatlari uchun juda kam foydalanadi, tashqi savdo guruhlari ularni juda muhim deb biladi.
Savdo jamoalari o'zlari uchun qaysi ko'nikmalar foydali bo'lganligi haqida takliflar taqdim etishlari mumkin. CRM dasturlarini boshqarish kabi kompaniyaga xos ko'nikmalarni kiritishni unutmang.
Ro'yxatingiz tugallangandan so'ng uni tartib bilan tartiblang. Eng ko'p o'qiladigan narsalar ta'lim maqsadlari uchun eng muhim bo'lgan narsalar bo'ladi.
Sizning ta'lim byudjeti siz ro'yxatning qanchalik pastki qismini tanlashingiz va ketishi kerakligini aniqlaydi, lekin birinchi elementlar albatta ko'rib chiqilishi kerak. Agar ichki va tashqi jamoalar kabi turli vazifalarni bajaradigan savdo guruhlaringiz bo'lsa, har biri uchun har xil ustuvorliklarga ega bo'lishingiz kerak.
Keyingi qadam, ushbu ro'yxatni har bir sotuvchining malakasi uchun taqqoslash. Barcha sotuvchilar turli sohalarda kuchli va kuchsiz tomonlarga ega. Ba'zi zaif tomonlar past darajadagi ustunlikka ega bo'ladi, masalan, sovuq qobiliyatsiz qobiliyatlari bo'lgan ichki sotuvchi; ammo tanqidiy mahoratda zaiflik yuzaga kelganda, mashg'ulot ustuvor bo'lishi lozim.
Ushbu kuchli va zaif tomonlarni sotuvchilaringizning o'lchamlarini tahlil qilish orqali aniqlaysiz. Umid qilamanki, savdo guruhingiz sizning metrikalaringizni kuzatib boradi va sizga bu ma'lumotlarni taqdim etadi. Aks holda, darhol kuzatuv tizimini yaratishingiz kerak. Sotuvchining o'lchovlarini kuzatib borish, sotish jarayonida uning sotuvlari qisqartirilganligini aniqlaydi, bu uning etishmasligi aniq sotish qobiliyatini aniqlashga yordam beradi. Misol uchun, agar u ko'plab lavozimlarga ega bo'lsa, lekin uning yopilish darajasi noqulay bo'lsa, muammo uning yopilish qobiliyatlari bilan bog'liq bo'lib, u erda ko'proq o'qishga muhtoj bo'ladi.
Agar butun jamoaning muayyan sohada muammolari bo'lsa, ularning barchasini guruh mashg'ulotlariga yuborish maqsadga muvofiqdir.
Boshqa holatlarda, individual tayyorgarlik, ehtimol, eng yaxshi variant hisoblanadi. Biroq, har bir sotuvchi uchun o'quv rejasini xususiylashtirish ta'lim byudjetidan tashqarida bo'lishi mumkin. Bunday holda siz ro'yxatingizdagi eng muhim savdo ko'nikmalarini tanlab olishingiz va har bir guruhni o'qitish bo'yicha guruh dasturlarini qo'llash bo'yicha maslahatlar berishingiz mumkin. Bu sizning jamoangiz uchun ko'proq vaqt sarflaydi, lekin odatda ancha arzon bo'ladi. Yana bir variant - bu sohada kuchli bo'lgan sotuvchi tayinlash, u mahoratga ega bo'lmagan sotuvchi uchun murabbiy bo'lib xizmat qiladi. Bu sizga pulni o'rgatishga sarflanmaydi, lekin o'qituvchilar uchun vaqtni sotishda sizga qimmat bo'ladi.