Xo'sh, sizni kechiktiradigan har qanday istiqbolni yozishingiz kerakmi? Albatta yo'q. To'g'ri, agar siz faqatgina o'tirib, tabiatga yo'l olsangiz, umidingizni yo'qotib qo'yasiz. Biroq, agar sizning umidingiz to'xtab qolishining haqiqiy sababini pinse, siz hali ham savdoni saqlab qolishingiz mumkin. Mana, umidlar xarid qilishni to'xtatadigan eng keng tarqalgan sabablarning bir nechasi.
Sizdan sotib olish imkoni yo'q. Siz sotayotgan narsalarni sotib olish uchun pulingiz bo'lmagan bir istiqbolsiz sizni shunday deb aytishga qiynaladi. Unga yuzlandim, siz o'zingizning mahsulotingizni xarid qila olmaydigan yaqin odamga e'tiroz bildirish noqulay. Buning o'rniga, bu muammoni hal qiladigan odam, e'tirozlar chizig'ini chiqarib yuboradi va siz ketmaguningizcha sizni to'xtatib qo'yadi.
Ular umumiy sotuvchilarga ishonishmaydi. Bo'lajak savdo vakillari bilan birga kelajak istiqbollari turli darajadagi qulayliklarga ega. O'tmishda yomon yoqib yuborilgan ba'zi istiqbollar siz sotib olish uchun etarli darajada qulay bo'lishidan oldin ancha ko'proq aloqalarni o'rnatishadi.
Ular sizga ishonmaydi. Ehtimol, umid qilamanki, sizni googled va salbiy izohlar yoki o'tmishdagi sizdan sotib olingan do'stingizning do'sti deb aytishingiz mumkin, yoki siz aytmoqchi bo'lgan ba'zi yomon narsalar bor yoki ehtimol siz va u faqat tıklamadı. Ehtimol, siz u bilan munosabatlarni qurishda etarlicha kuch sarflamaysiz. Nima bo'lishidan qat'iy nazar sizni ishonmasa, sizni sotib olish mumkin emas.
Ular imkoniyatdan qo'rqishadi. O'zgarish qo'rqinchli narsa va o'zgarish qanchalik qo'rqinchli bo'lsa. Agar siz minglab dollarlarga teng bo'lgan mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz (yoki B2B sotadigan bo'lsangiz ham), sizning kelajagingiz tsentga teng bo'lgan mahsulotni sotadigan bo'lsangiz, bu sizning ishingiz haqida ko'proq asabiylashadi. Shunday bo'lsa-da, ba'zi xaridorlar hatto kichik xaridlar uchun ham sotib olish uchun tayyor bo'lishdan oldin yana ko'p narsalarni talab qiladi.
Sizning mahsulotingiz qimmatga tushishi mumkin deb o'ylamaydilar. Qiymat doimo nisbiy bo'ladi: bir istiqbol juda ham jozibador bo'lgan boshqa foyda, boshqa istiqbolga katta ahamiyatga ega emas. Agar siz umidingizni taqdim etish uchun foydali foyda keltirmagan bo'lsangiz, unda u boshqa mahsulotni osonlik bilan topishi mumkin deb o'ylashi mumkin.
Yuqorida keltirilgan sabablarning barchasida umumiylik borligini sezishingiz mumkin. Ularning barchasi sizning ishonchingiz kamligi bilan bog'liq. Sizga ishonadigan prospektor sizning mahsulotingizni xarid qila olmasligini e'tirof etishga tayyor bo'ladi, o'zingiz taqdim etayotgan narsalarga ko'p pul sarflashni yanada xavfsiz his qiladi va ular mahsulotning qiymatiga nisbatan o'zlarining his-tuyg'ularini tushunish uchun ko'proq ochiq bo'ladi. .
Eng asosiysi, sizni to'xtatib turadigan istiqbolga, haqiqatan ham, nizolashish muammosi.
Qaror, ulanishni yo'lga qo'yish va ushbu istiqbolga ishonchni mustahkamlash yo'lini topishdir. Buni qilganingizdan so'ng, u sizga hech qanday muammo yo'qligini aytib berishga tayyor bo'lishi kerak va keyin siz uni tuzatish uchun u bilan ishlashingiz mumkin.