Muvaffaqiyatga erisha olmaydigan sotuvchini yollash sizning vaqtingizni yo'qotishdir. Har bir menejer ertami-kechmi yollanma xatolikni yuzaga keltiradi, lekin jarayonning har bir bosqichida diqqat bilan diqqat bilan ushbu xatolarni kamaytirishingiz mumkin.
01 Ishga kirishni tekshiring
02 istaganingizni biling
Ishingizni ochganingizdan so'ng, ehtimol, siz ish bilan ta'minlanadigan dasturlarning bo'roni bilan yakunlanasiz. 90% ga qadar malakali yoki boshqa usulda mos kelmaydi va qayta ishlash qutisiga to'g'ri kelishi mumkin. Ammo qolgan nomzodlar, ehtimol siz intervyu berishni istaganingizdan ko'ra ko'proq bo'ladi. Malakali ilovalardan o'tishdan oldin, kerakli malakatlarning ro'yxatini tuzing (ishni ochishdan eng kam talablardan tashqari) va ilovalarni birinchi o'ringa qo'yish uchun ushbu ro'yxatdan foydalaning.
03 Savollaringizni tayyorlang
Suhbatlashuv savollaringizni oldindan yozib oling va har bir intervyuda bir xil savollarni to'plang. Shunday qilib, har bir nomzodga bir xil turdagi ma'lumotlarga qarab qarashingiz mumkin. Ba'zi nomzodlar uchun bir qancha maxsus savollarni kiritishni xohlashingiz mumkin, ammo savollarning asosiy to'plami har kim uchun bir xil bo'lishi kerak.
04 Savollaringizni oching
Keng savollar berib, nomzodni qidirayotganingizni qanday aniqlay olishini qiyinlashtiradi, bu sizning haqiqiy javobingizni eshitish ehtimoli ko'proq. Misol uchun, agar siz "Agar siz umidni qanchalik tez-tez yopishmoqchisiz?" Kabi bir narsa so'rasangiz, siz har bir nomzoddan "Men doim buni qilaman" degan fikrni eshitishni xohlaysiz. Buning o'rniga, "kelajakda uchrashish vaqtida nima qilasiz?" Kabi savol bering, so'ngra yopilish haqida nima deganlarini eshiting.
05 ularning ko'rinishiga e'tibor bering
Tashqi ko'rinish nafaqat ko'rinishni anglatmaydi, garchi bu muhim ahamiyatga ega. Bundan tashqari, xatti-harakatlar, kiyim-kechak va tananing tili ham mavjud. Savdo mavqeiga ariza topshirgan kishi ushbu toifadagi barcha joylarda bo'lishi kerak. Ular professional tarzda kiyinish va harakat qilishlari kerak.
06 O'zingizni sotib oling
Ish bozorining holatidan qat'i nazar, savdo superstarslari odatda o'z pozitsiyalarini tanlashadi. Bunday nomzodni siz uchun ishlashga ishontirish uchun biroz sotishingiz kerak bo'ladi. Kompaniya haqida umumiy ma'lumotlarni, shuningdek , savdo jamoasi va siz ishga yollagan pozitsiyasini bilib oling.
07 Tricky qiling
Sotuvchi bilan intervyu berganingizda, ularga qanday qilib mahsulotni sotishlarini ko'rsatish imkoniyatini berasiz: bu holda, o'zlari. Ularni ozgina ishlashi uchun ikkilanmasdan qiling. Bir necha e'tirozlarni o'z nomidan aytadigan biror narsa haqida shubha bilan gapiradigan va ularga qanday munosabatda bo'lganlarini ko'rib chiqing. Fortune 500 kompaniyasining Sotuvdagi bir VP sotuvchisi intervyu bergan shaxslarni sinchkovlik bilan o'rnidan turib, "uzr so'rayman, lekin bu ishlay olmaydi deb o'ylamayman. Sizga omad tilayman ". Bu haqiqiy suhbat boshlanganda, u endi nomzodning qandaydir e'tirozga qanday javob berganini baholashi mumkin.
08 Tutqichlarni eshiting
Yaxshi sotuvchi suhbat davomida savdo qobiliyatidan foydalanishadi. U aqlli savollar berish orqali sizning kompaniyangizni o'rganganligini ko'rsatadi. Fikringizni tekshirish uchun e'tirozlarni tekshiradi. Ehtimol siz intervyu oxirida sizni yopishga harakat qilasiz. Va u intervyusidan so'ng minnatdorchilik xati bilan kuzatib boradi. Bularning barchasi yuqori malakali sotuvchiga qarashli belgilar.