Ko'pgina savdogarlarning pullari katta. Kelgusi yil sotish uchun eng yaxshi sotuvchiga qancha pul sarflashini so'rang va javobni muqarrar ravishda "imkon qadar ko'proq" bo'ladi. Savdo guruhini kutib olish va sotish uchun sotib olish - sotish kvotalari mos ravishda sozlanishi mukofotlar.
O'zgaruvchan tovon rejasi har bir kvotani o'tkazib yubormaslikka harakat qilayotgan sotuvchilari ostida olovni yoqish paytida yulduz ijrochilarni mukofotlashi mumkin.
Aslida, siz turli darajadagi muvaffaqiyat darajalariga turli komissiya stavkalarini belgilashingiz mumkin. Muayyan bir misolni ko'rib chiqish uchun sizning vidjet sotuvlaringiz jamoasi oyiga 100 vidjetni sotganligini aytaylik. Siz aniq 100 widget sotadigan sotuvchiga 25% komissiya berilishini qaror qilasiz. Savdo vakili faqatgina 80 ta vidjet sotsa, u 20% komissiya oladi. Agar u 60 ta vidjetni sotsa, u 10% komissiya oladi. Va hokazo.
Lekin sabzi bilan bir qatorda, sabzani qo'llashni unutmang. Yuqoridagi misol bilan davom etsangiz, 120 ta vidjetni 30% komissiya kursini sotgan sotuvchiga berilishi mumkin. 150 vidjet sotgan savdo vakili 40% komissiya kursini olish va hokazo.
Agar savdo guruhingiz bir nechta mahsulot yoki xizmat uchun turli kvotalar mavjud bo'lsa, komissiya tarkibi yanada murakkablashishi mumkin, ammo asosiy dastur bir xil bo'lishi kerak. Agar savdo guruhining kvotasi A vidjetining 75 va B vidjetining 75tasini sotsa, u holda komissiyalarni shunga mos ravishda tuzing.
Kompaniya yangi mahsulotni ishga tushirganda va sotuvchilarni, albatta, ushbu mahsulotni surishlarini istasa, siz ushbu mahsulotni sotish uchun ko'proq to'lovlarga ega bo'lgan "bonus" komissiyasini taklif qilishingiz mumkin.
«Suzuvchi» komission rejasi to`lovni to`g`ridan-to`g`ri aloqada bo`ladi Bundan tashqari, bu kompaniya va sotuvchi uchun fiskal ma'noga ega bo'lgan tarzda amalga oshiriladi.
Natijada, kvotani 150% sotgan savdo vakili kompaniyani faqat kvotaning 50% sotganidan ko'ra ko'proq pulga aylantirgan edi, shuning uchun sobiq sotuvchi ikkinchi darajali foydadan yuqori foizga loyiq edi.
Ushbu kompensatsiya rejasi sotish soniga bog'liq emasligini unutmang. Buning o'rniga daromad maqsadlariga bog'lashingiz mumkin - masalan, oyda $ 100,000 qiymatida vidjet sotish mumkin. Bu sizning sotuvchi kompaniyangiz uchun ishlab chiqaradigan qancha pulga nisbatan tovon pasaytirishga imkon beradi.
O'zgaruvchan tovon puli uchun boshqa muhim foyda shundaki, sizning super-sotuvchiingiz ular uchun juda katta hajmdagi komissiyalar olishayotganini ko'radi va buni qadrlashadi ! Siz har oy qo'shimcha pulni topshirish orqali o'z minnatdorchiligingizni izhor qilsangiz, bu eng yaxshi ijrochilarni saqlashingiz mumkin. Va faqat kvotalarini qila olmaydigan sotuvchilar ham bu haqda biror narsa qilishga undashadi.
Sotuvchi xodimlar bonus komissiyalarini tezda olsalar, bu kompensatsiya strategiyasi motivator sifatida eng yaxshi ishlaydi. Harakatlarga qanchalik yaqinlashsangiz, sotuvchilaringiz uchun bu qanchalik qoniqarli bo'ladi - ham ongli, ham ongsiz ravishda. Shunday qilib, oylik yoki hatto haftalik komissiya to'lovlari har choraklik yoki yillik tariflardan ko'ra psixologik jihatdan samaraliroq bo'ladi.