Sotuvlar guruhining mahsuldorligini oshirish

Sotuvlar bo'yicha menejer bo'lib , jamoangizni ishlab chiqarishni davom ettirishingiz kerak. Haqiqatan ham, vaziyat-kvotaning o'zi etarli emas ... ko'pchilik sotuvchi menejerlari o'z xo'jayinlarini baxtli ushlab turish uchun o'z savdo guruhlarini yaxshiroq qilish uchun kerak.

Agar jamoangizning raqamlarini yaxshilashni istasangiz, ularni bajarish uchun zarur vositalar bilan ta'minlashingiz kerak. Bu ikkala jismoniy vositalarni (yaxshi CRM dasturi, mustahkam o'q ro'yxatlari, broshyura va boshqa marketing materiallari) va aqliy (savdo bo'yicha treninglar, murabbiylik va umumiy rahbarlik) o'z ichiga oladi.

Sizning jamoangizning ehtiyoji bo'lgan jismoniy vositalarni olish, yuqori darajadagi rahbarlar bilan ishlashni boshlashi mumkin, chunki bu vositalar muqarrar ravishda pulga sarflanadi. Bosh qoida sifatida, agar siz ushbu jamoatchilikka bu pulni sarflashni qanday qilib ko'rsata olsangiz (jamoangizni kompaniyaga ko'proq pul aylantirsangiz), sizda ustunlikka erishish uchun ajoyib imkoniyat bo'ladi. Biroq, agar pul mavjud bo'lmasa, siz kelishuvga kirishingiz kerak. Misol uchun, savdo guruhingiz uchun bepul CRMni sotib olishingiz mumkin, bu sizning xayr-ehsoningiz kabi to'liq xususiyatga ega emas.

Sizning savdo guruhingiz bergan jismoniy yordamning aksariyati ularni vaqtdan tejashga yordam berish uchun tushadi. CRM dasturi muayyan vazifalarni avtomatlashtiradi va mijozlar ma'lumotlarini tartibga soladi, shuning uchun tezkor ma'lumotni tez topish mumkin. Sizning jamoangizga etakchilik ro'yxatlari va marketing materiallarini berish bu narsalarni o'z-o'zidan qurishga majbur qiladi. Siz o'zingizning savdo guruhingizdan ma'muriy ish olib borayotib, ularni umidvorlik oldida o'tirib, sotish uchun ko'proq vaqt berasiz.

bu odatda ularning soni sezilarli darajada yaxshilanishiga olib keladi.

Ideal holda, sotuvchilarni ma'muriy yordamchingiz bilan hujjatlashtirish va xat yozish uchun taqdim etishingiz mumkin. Biroq, bu mumkin bo'lmasa, hech bo'lmaganda ma'muriy ishni tezlashtirish texnologiyasini ularga berishga harakat qiling.

Ruhiy yordam bir oz zerikarli. Savdo treyningi har bir sotuvchiga qanchalik katta bo'lishidan qat'i nazar, muhim va foydalidir. Har doim yangi narsalar va yangi vositalarni boshqarish uchun yangi usullar mavjud. Eng kamida sizning sotuvchilaringiz kompaniyangizning mahsulotlari va xizmatlarini taklif qilishlari kerak.

Agar sotuvchiga qiyinchilik tug'ilsa, uni hal qilish uchun nima qilmoqchi ekaningizni aniqlashingiz kerak bo'ladi. Sovuq chaqiruvda zaifmi? Ular muammolarni bartaraf etadimi? Ehtimol, ularning hududi bir marta bo'lgani kabi, unumdor emas. O'rganishning eng yaxshi yo'li - jamoaning o'lchovlari bilan tanishish. Kuniga qancha aloqa qilishlarini biling ... ular o'sha kontaktlardan necha martalab tayinlanadilar ... va shu randevularning qanchadan ko'pi haqiqiy sotuvlarga olib keladi. Sotuvchi o'z maqsadlariga erishish uchun kurash olib borayotgan bo'lsa, so'nggi bir necha hafta ichida bu o'lchovlarni ko'rib chiqing va qaysi raqamlar past ekanligini bilib olasiz.

Shuningdek, har bir sotuvchi bilan muntazam uchrashuvlar o'tkazish yaxshi niyat. Bular qisqartirilishi mumkin. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa, ularning hissiy haroratini qabul qilish uchun bir necha daqiqa bo'lib, har bir sotuvchiga har qanday shikoyatni yuborish imkoniyatini beradi.

Buni "profilaktik parvarish" deb tasavvur qiling. Savdo jamoasi bilan muntazam suhbatlashib, har qanday shubhali o'lchovlarni muntazam ravishda ko'rib chiqsangiz, ular boshlanishidan oldin rivojlanayotgan muammolarni bartaraf eta olasiz.