Savdogarlar uchrashuvlarni yoqtirmaydi. Ular, kelajakka umid qilishni, randevular qilishni , savdolarni yakunlashni , boshqacha qilib aytganda, ularni ko'proq savdoni (va pulni) ishlab chiqaradigan narsalarni qilishni istashadi. Savdo vakili yig'ilishga sarflagan har bir daqiqada u komissiya yaratish uchun foydalanmayapti. Afsuski, savdo uchrashuvlari savdo guruhini boshqarishda muhim ahamiyatga ega. Muvaffaqiyatli savdo uchrashuvlarini o'tkazadigan hiyla-nayrang, sizning sotuvchilaringizni hurmat qiladigan tarzda ularga murojaat qilishdir. Ushbu olti qoidaga amal qiling va sizning savdo guruhingiz sizni yaxshi ko'radi.
01 Yaxshi asosga ega bo'ling
Juda ko'p sotuvda menejerlar Dushanba kuni savdo uchrashuvini dushanba kuni bo'lgani uchun ushlab turadilar va har kuni ular bilan savdo uchrashuvi o'tkazadilar.
Biroq dushanbelikning mavjudligi uchrashuvni o'tkazish uchun asosli sabab emas. Agar muntazam ravishda rejalashtirilgan savdo uchrashuvi yondashsa va muhokama qilish uchun hech kim muhim ahamiyatga ega bo'lmasa, uchrashuvni bekor qiling. Berilgan mavzuni yig'ishni talab qiladimi yoki yo'qmi, qaror qabul qilish uchun bosh qoidasi?
Agar siz xatni ikkita xat yoki ikkita xat bilan qabul qilsangiz, uchrashuvni bekor qiling va uning o'rniga xotirani yozing.
02 Yig'ilishni sotib oling
Uchrashuv prezentatsiyalar kabi savdo uchrashuvlarini o'tkazing. Uchrashuvdan oldin, hech bo'lmaganda siz aytmoqchi bo'lgan narsalarning xulosasini yozing va oldindan amalga oshirilgan har qanday slaydlar, tarqatma materiallar va boshqalar.
Va sizning taqdimotingizda, ushbu ma'lumotni berib, savdo guruhini qanday qilib foydalantirayotganingizni ko'rsating. Shubhasiz, har bir taqdimot xushxabar bo'lmasa-da, jamoa bilishi uchun muhimdir (yoki nima uchun uchrashuvni o'tkazasiz?).
Shunday ekan, sotuvchilar sizning qimmatli vaqtingizni yo'qotmaganingizni bilib oling. Uchrashuvni o'tkazishni yoki yig'ilishlaringizdan birida taqdimotni o'tkazishni istagan har kimga bir xil qoidani qo'llang.
03 Jamoa vaqtini hurmat qiling
Savdo jamoasiga bir soat davom etadigan uchrashuv bo'lib o'tishi haqida gapiradigan bo'lsangiz, uni bir yarim soatga cho'zishlariga yo'l qo'ymang. Buning eng oson yo'li uchrashuvning har bir bosqichi uchun aniq belgilangan muddatlar bilan kun tartibini nashr etishdir.
Muayyan hodisaning vaqti tugaganda, uni oxirigacha etkazish uchun shafqatsiz bo'ling. Agar siz bir narsaga etarlicha vaqt ajratmaganingizni aniqlasangiz, u holda batafsilroq ma'lumot berish uchun keyingi uchrashuvni taklif qiling.
04 Guruhlarning diqqat markazini saqlang
Savdo uchrashuvining maqsadi barcha ishtirokchilarni qiziqtirgan narsalarni muhokama qilishdir. Agar biror kishi muammoga duch kelsa, uni keyinchalik yakka o'zi muhokama qilishni taklif qiling.
Bu, masalan, guruh masalasi bo'yicha individual savollarga javob berishga taalluqli emas, masalan, yangi kompensatsiya rejasi ko'plab sotuvchilarni almashishi uchun ko'plab savollar tug'dirishi mumkin.
05 Sotuvlar haqida gapiring
Savdo uchrashuvida savdo masalalari bilan bog'liq masalalar muhokama qilinishi kerakligi juda ochiq-oydin ko'rinadi, biroq savdo-sotiq bilan shug'ullanadigan oshxona va mashinalar muammosi kabi mavzular ko'plab savdo uchrashuvlariga kira olishadi.
Savdo uchrashuvining kun tartibi uchun mos mahsulotlarni yangi mahsulotlar chiqarilishi, narxlanish o'zgarishlari, savdo treninglari , oldindan tayinlash rejalashtirilishi , aktsiyalar va savdo kampaniyalari va sotish kvotalariga o'xshash kelajakdagi o'zgarishlarni tahlil qilish kiradi.
06 Do'do bo'la olmaydi
Savdo uchrashuvlarida paydo bo'ladigan ba'zi mavzular yoqimsiz bo'ladi. Bu muammolarni jamoaga tushirishiga yo'l qo'ymang. Agar sizda etkazilgan yomon yangilik bo'lsa, uni kun tartibining birinchi qismiga qo'ying va har doim yuqori eslatmani to'xtatishga harakat qiling.
Misol uchun, har bir uchrashuvni so'nggi haftaning eng yuqori ishlab chiqaruvchisini (oxirgi yig'ilishdan beri yoki uzoq vaqtdan beri) tabriklab, boshqa jamoaga taklif yoki ikkita taklif qilishni so'rashingiz mumkin.