Virtual savdo guruhlari biznes qilishning keng tarqalgan usuliga aylandi. Sotuvchilarning uy ofislaridan yoki dunyodagi biron bir joydan samarali ishlashiga imkon beradigan texnologiya tufayli, yaxshi virtual sotuvlar guruhi g'alaba qozongan vaziyatdir. Sizning savdo vakillaringiz xohlagan joylarda ishlashning moslashuvchanligi va qulayligini oladilar va siz mamlakatni yoki butun dunyodagi rasmiy "ofislarni" tuzish uchun sarmoyani cho'ktirishga hojat qoldirmasdan geografik jihatdan turli savdo guruhlarini tuzasiz. Qiyin qism to'g'ri virtual savdo guruhini tashkil qiladi.
01 O'ng sotuvchilarni tanlang
02 Izchil kutishlarni o'rnating
Virtual xodimlar odatda qanday vazifalarni bajarish kerakligini va ularni qanday tartibda hal qilish bo'yicha qaror qabul qila boshlaganlari uchun, har bir kishi boshidanoq ustunliklarni tushunib olish muhim. Bu, ayniqsa, ilgari ishlamagan yangi sotuvchilar yoki sotuvchilar uchun juda muhimdir. Shunday qilib, dunyoga yangi virtual sotuvchini boshlaganingizda, u bilan o'tirib, ma'lum maqsadlarni qo'ying. Unga faqat savdo maqsadini berma, shuningdek, qo'shimcha o'lchovlarni ham tanlab oling. Misol uchun, siz va u kuniga kamida 25 sovuq chaqiruvni amalga oshiradi, haftasiga kamida 5 ta tayinlashni belgilaydi va kuniga 10 ta rahmatnoma yuboradi.
03 O'ng asboblarni ishlating
Siz va virtual jamoangizni aqlli ishlashga yordam beradigan ko'plab texnologik marvaridlar mavjud. Sizning barcha sotuvchilaringiz (va o'zingiz uchun) veb-kameralarini oling va uchrashish uchun video-konferentsiyadan foydalaning. Har kim o'z shaxsiy kompyuterlarida, dasturiy ta'minot o'rnatishni talab qilmaydigan CRM xizmatidan foydalanishi mumkin bo'lgan CRM ni sozlang. Nima bo'lishidan qat'iy nazar, kerakli dasturiy ta'minot to'plami yoki Internet xizmatiga mos kelishi mumkin.
04 Aloqada qoling
Siz sotuvchilaringizni butun dunyoga tashlab qo'ydingiz, ammo siz ularni unutishga qodir bo'lmaysiz. Sizning jamoangiz bilan muntazam ravishda uchrashuvlar (yuqorida aytib o'tilgan videokonferents orqali) o'rnatishingiz va har qanday savdo bilan bog'liq masalalarni echishingiz kerak. Bundan tashqari, shaxsiy sotuvchilar bilan qo'ng'iroq qilish yoki konferentsiya o'tkazish siz uchun foydali bo'ladi.
05 Qachongacha ketishni bilib oling
Virtual xodimlarni boshqarish yuqori darajadagi ishonchni talab qiladi. Agar yangi sotuvchi jamoaga qo'shilsa, ularning faoliyatiga e'tibor qaratishingiz kerak, lekin ular o'zlarining maqsadlari bilan tanishib, kutganingizdan qoniqish hosil qilgach, bir oz orqaga qaytish vaqti keldi. Yaxshi virtual xodimlar mustaqillikning yuksak darajasini afzal ko'rishadi - bu ularning o'zlari g'ayratli bo'lish qobiliyatiga bog'liq - shuning uchun telefon qo'ng'iroqlari va elektron pochta orqali "ularni tekshirish uchun" elektron pochta xabarlari bilan to'sqinlik qilsangiz, siz noto'g'ri xabar jo'natasiz.
06 Natijalarga e'tibor bering
Sizning sotuvchilardan 1000 milya bo'lganingizda, ular nimani hozirdanoq bajarayotganini kuzata olmaysiz. Bunday vaziyatlarda jamoangizni adolatli boshqarishda yagona usul, ularning natijalari bo'yicha ularni hukm qilishdir. Agar sotuvchi savdo-sotiq maqsadlarini oydan oyga yig'sa yoki undan ortiq bo'lsa, uni ko'p maqtab qo'ying va buzilmaydigan narsalarni yo'ldan urmaslikka harakat qiling. Boshqa tomondan, savdoni kvotadan past bo'lgan sotuvchi darhol yordam va e'tibor talab qiladi. Yakka tartibdagi uchrashuvni rejalashtirish va sotuvchining qaysi amallarni bajarayotganini bilib oling, keyin u uchun sotuvlar soni yaxshilanmaguncha u uchun ba'zi faoliyat maqsadlarini qo'ying va unga e'tibor bering.