Agar siz savdo guruhini boshqarish bilan ko'p imkoniyatlarga ega bo'lmasangiz, ushbu strategiyalarning ayrimlarini qo'llashga urinib ko'ring.
Ta'limga yo'naltirilgan
Sotish - bu o'rganish uchun har doim yangi bir narsaning mavjudligi. Yaxshi yigirma yoki hatto o'n yil oldin ishlaydigan yondashuvlarni sotish bugungi kunda floplarga aylanadi, chunki xaridorlar o'z afzalliklari va bilimlarini doimiy o'zgartiradilar. Shunday qilib, sotuvchilarning eng tajribali o'qituvchilari va ularning savdo qobiliyatlarini rivojlantirishlari muhim ahamiyatga ega. Kompaniyaga xos treninglar bir xil darajada muhim: agar sotuvchilar o'z mahsulotlarini tushunmasa va ular qanday ishlayotgan bo'lsalar muvaffaqiyatga erisha olmaydilar.
Bir-on-onlarni rejalashtirish
Har bir sotuvchi bilan muntazam ravishda uchrashish sizning boshingizdagi narsalarni kuzatib borishingizga yordam beradi, bu ularning savdo faoliyatini qanday amalga oshirayotganini bilish kabi muhimdir. Baxtsiz savdo sotuvchisiga sizni tashvishga solib qo'yish uchun uni qattiq ish qilishdan saqlab qolishingiz mumkin.
Shuningdek, siz sotuvchining raqamlari nima uchun ko'tarilib ketganligi va vaziyatni qanday hal qilishni yaxshiroq bilishingiz haqida chuqurroq tushunishingiz mumkin. Ideal holda, siz haftasiga kamida bir marta savdo guruhingizning har bir a'zosi bilan uchrashishingiz kerak. Agar sizda katta jamoangiz bo'lsa, bu har kuni turli sotuvchilar bilan qisqa muddatli uchrashuvlarni rejalashtirishni anglatishi mumkin.
Hunarmandchilik tashabbusi
Ko'pgina savdogarlar eng yaxshi ikki narsadan iborat: pul va tan olinish. Ehtimol, sizga taqdim etadigan pul miqdori cheklangan bo'lsa-da, kuchli ijrolarni maqtash qobiliyatiga hech qanday cheklov yo'q. Bellashuvlar va musobaqalar sizning savdo guruhingizdagi ishlash va ma'naviylikni yaxshilashi mumkin. Agar ajoyib sovg'alarni to'lashga qodir bo'lmasangiz, tanib olishni ta'kidlaydigan va g'oliblarga o'zlarining o'n besh daqiqa shon-shuhratini ato etgan mukofotlarni topshirishi mumkin, hech bo'lmaganda jamoada. Yaxshi o'ylangan tanlov mukofotini faqatgina g'olibga chekni topshirganingizdan ko'ra ko'proqroq qilish mumkin.
Bir reja tuzing
Sizning sotuvchilaringiz qancha ishlab chiqarish kerakligini biladilar, ammo u erga qanday etib borishini bilishmaydi. Sotuvlar bo'yicha menejer sifatida sizning ishingiz jamoaga o'z maqsadlariga erishish uchun erishishdir. Sotish davrining boshida, har bir sotuvchi bilan uchrashib, savdo davrida turli nuqtalarda mini-gollarni o'z ichiga olgan savdo rejasini tuzing. Misol uchun, agar savdo komissiyalari har chorakda bajarilgan bo'lsa, har chorak boshida jamoa a'zolaringiz bilan uchrashib, har oy yoki ehtimol har haftada dastlabki maqsadlarni belgilashingiz mumkin. Bundan tashqari, siz ushbu yo'nalishda qanday yo'l tutishingiz mumkinligini bilib olishingiz mumkin.
Keyinchalik, davr mobaynida sotuvchilar bilan uchrashganingizda, siz hozirgi savdo raqamlarini siz o'rnatgan mezonlarga solishtirishingiz mumkin va agar siz ularning yakuniy maqsadlariga erishish uchun yo'lda bo'lsangiz darhol bilib olasiz. Agar sotuvchilardan vazn yo'qotilsa, u muddatning oxirigacha yaxshi bilib olasiz va juda kech bo'lmasdan uni to'g'rilash uchun juda yaxshi imkoniyatga ega bo'lasiz.