Sotuvlar bo'yicha menejer siz uchun ishmi?
Savdolarni boshqarishning ikkita asosiy usuli - bu savdo lavozimidan savdo menejeriga ko'chirish yoki boshqa menejment turidan savdo boshqaruviga o'tish. Kelayotgan ishning turi sizning eng katta muammolaringizni savdo bo'yicha menejer sifatida aniqlaydi.
Sotuvchi xodimdan Savdo menejeriga
Bu o'tish sizni qo'pol bo'lishi mumkin, ayniqsa siz o'zingizning sobiq jamoangizni boshqarayotgan bo'lsangiz. Siz endi "to'dadan biri" emasligingizni tushuntirish uchun ba'zi chegaralarni belgilashingiz kerak va bu qiyin va murakkab bo'lishi mumkin.
Jamoangizning har bir a'zosi bilan yakka tartibda uchrashuv o'tkazing. Sizning vazifalaringiz qanday ekanligi haqida o'ylang. Bunga har kim o'ziga xos maqsadlarni qo'yishni o'z ichiga oladi. Lekin siz o'zingizning sharhingiz yoki tashvishlaringizni tinglashga tayyormiz, aniqroq ko'ring, agar ular katta muammolarga duch kelmasalar, iloji boricha tezroq har qanday e'tirozlarni bartaraf etishni xohlaysiz.
Agar siz boshqa tashkilotda savdo boshqaruvchisi roliga kirsangiz, sizning savdo guruhingiz bilan bir xil noqulaylik bo'lmaydi, lekin siz hali ham o'tishni sindirishi mumkin. Shunga qaramay, siz hozir o'zingizning lideringiz ekanligingizni eslatib turishingiz kerak. Siz to'plamlardan biri emassiz, shuning uchun siz bunga munosib harakat qiling. Boshqa tomondan, sotuvchilardan kamroq jonzot kabi muolaja qilish orqali ortiqcha kompensatsiya qilmang.
Baxtli muhrni urishning eng yaxshi yo'li, unda siz savdo vakili sifatida ishlaysiz, ammo sizning sotuvchiingiz qo'rquvga emas, balki hurmat qiladilar.
Bosh menejerlardan Sotuvlar menejeriga
Savdolarga yangi kelgan bo'lsangiz, sotuvchilaringizning boshqaruv taktikangizdan qanchalik tez ko'rganligi sizni tasavvur qilishlari mumkin. Sotuvchilar professional ishonchli kishilardir va ularning ko'pchiligi manipulyatsiya qilinayotganda juda yaxshi xabardor bo'ladi.
Ko'p hollarda eng yaxshi yondashuv - bu soddalashtiruvchi - sotuvchilaringizning maqsadlariga erishish, ularga yordam berish uchun u erga borganingizni bildiring va ularni diqqat bilan kuzatib boring, shuning uchun siz eng yaxshi ijrochilarni mukofotlashingiz va boshqalar kurashishda qadam qo'yishingiz mumkin.
Bu erda bir maslahat bor: Sotuvchi odamlar katta mukofotlar. Ular juda raqobatbardosh bo'lishga intilishadi va bu tuyg'ularni ishlab chiqarish ularni ishlab chiqarishni rag'batlantirishi mumkin. Ammo, agar siz ushbu yondashuvni ortiqcha ishlatsangiz, siz bir-biringizdan nafratlanadigan sotuvchilar bilan bog'landingiz. Har doim raqobatni do'stona darajada ushlab turishga harakat qiling yoki siz savdo guruhini Glengarry Glen Rossga aylantirasiz.
Sotuvlar bo'yicha menejer siz uchun ishmi?
Bu ish sizning jamoangiz va ularning potentsial mijozlari bilan ikki darajadagi odamlarning ko'nikmalarini talab qiladigan biroz noyob aralashdir. Agar siz o'zingizni inson kishi deb hisoblamasangiz, bu siz uchun bo'lmasligi mumkin. Agar siz shunday bo'lsa, bu sizning talabga javob, lekin juda mukofotlovchi kasb tanlashingiz mumkinligini bilib olasiz - pulga va shaxsiy yutuqqa erishishingiz mumkin. Agar bu sizga yaxshi kombinatsiya kabi ko'rinsa, unda boring. Aks holda, savdo boshqaruvchisi pozitsiyasi sizning chashka choyi emas.